大家好，關于銀行如何跟進貸款客戶很多朋友都還不太明白，今天小編就來為大家分享關于貸款怎么跟進客戶的知識，希望對各位有所幫助！
最簡單，最直接的***就是提高“開口率”。
量變產生質變，開口率上來了成功率自然也就提高了，針對容易交流的客戶，多開口引導。
對此類客戶應加速處理，積極的***跟進、溝通，取得客戶的信任后，盡快將客戶過度到下一階段。之所謂“打鐵要趁熱”，過多的營銷產品與介紹幾好。我們要使用不同的策略，千萬不要***接通后立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，通過幾次***溝通。
信貸是指以償還和付息為條件的價值運動形式。通常包括銀行存款、貸款等信用活動，狹義上僅指銀行貸款，廣義上同“信用”通用。信貸是社會主義國家用有償方式動員和分配資金的重要形式，是發展經濟的有力杠桿。
行為：
信貸是體現一定經濟關系的不同所有者之間的借貸行為，是以償還為條件的價值運動特殊形式，是債權人貸出貨幣，債務人按期償還并支付一定利息的信用活動。（通過***資金使用權獲取收益）。信貸有廣義和狹義之分。廣義的信貸是指以銀行為中介、以存貸為主體的信用活動的總稱，包括存款、貸款和結算業務。狹義的信貸通常指銀行的貸款，即以銀行為主體的貨幣資金發放行為。
和擔保公司聯系，建立合作關系是一個非常明智的選擇。擔保公司會有客戶，你銀行就不用那么累得自己去找了。
還可以和證券公司合作，有人炒股票，你就可以有儲蓄。具體怎么操作呢就不明說了。自己看著辦。
有了客戶呢就不怕沒存款了，況且你就150w的指標，找到一家企業客戶就可以解決問題了！，
信貸員怎么找客戶？信貸員如何拓展貸款客戶？下面結合信貸員的經歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的***：
1、剛入行的信貸員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領導、師傅會給你一些；
2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；
3、信貸員要根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源；
4、不得已時也需要靠父母，親戚，朋友等關系，為周邊的人解決資金難題；
5、入住貸款信息網站，客戶也比較集中，有針對性，便于客戶主動找上門；
6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設點，不管不是特別推薦，前期可使用；
7、盡力幫助客戶爭取優惠政策、提高辦事效率，便于營造良好口碑，尤其針對企業客戶更是如此；
8、老客戶多溝通交流，關注對方的經營和生活狀況，監測還貸能力的同時，增進感情，便于帶來新客戶。
信貸員怎么找客戶？相信只要信貸員把握好行業知識、努力為客戶著想、充分利用免費的互聯網工具，堅持下去都會有很好的效果，那么找客戶就不用愁了。
希望能夠幫到您，祝您生活愉快
從事銀行業務工作離不開與社會各界人事相互間的往來，離不開對人際往來關系的妥當處理，尤其在信貸業務開拓過程中，我們更要設法廣結人緣，擴展人脈，時刻都要與一些陌生人相遇、交際。在這一過程中，既有我們慕名主動營銷的客戶，也有有求于我們不期而遇的陌生客戶；既有在非正式場合相遇的客戶，也有在正式場合相識的客戶，我們恰恰是以這些相遇、相識為開頭做成了我們信貸業務，完成工作任務的。
但是，如果我們在相遇、相識階段不能正確地分辨客戶，盲目地引入了一些問題客戶或帶病業務，往往會給我們帶來一些難以處理，化解的麻煩，甚至毀掉了信貸工作的前程。
那么該如何把好“入口關”呢？
首先，作為信貸人員要明確知道本單位的信貸政策，信貸文化及信貸紅線，要有目標，有范圍的在相遇中尋找自己的善遇。這不僅要求信貸人員要不斷的自我學習，自我提高，同時也強調信貸團隊的管理者更要時時把本行的各種信貸制度要求扎根到每位信貸人員的心中，并要做到及時糾偏，保證大家在工作開始就能做到有的放矢，事半功倍。
記得有一次，我陪同一名信貸業務員去考察一家公司，公司主要是經營男士日用洗化產品的，他與公司負責人也有過一兩次的接觸，向我簡單的陳述了一下公司的簡況我們就出發了。到這家公司后，我們就客戶的購銷貨渠道，資金運轉情況，應收賬款的賬期、回款方式及金額，資產負債情況，庫存等都通過翻看了會計原始憑證，進行了細致的核實，整體感覺與信貸員介紹的基本無異，可以準入，然后就合作的擔保條件進行了初略的溝通，最后大家彼此間形成了合作共識，客戶這邊開始準備授信資料，我們這邊開始查詢該公司和法人的征信情況。經過三天加班加點工作，在相關資料收集整理后，信貸員信心滿滿的把業務提交了，這時審查人員提出，客戶法人征信顯示在我行其它機構有50萬元的個人經營貸款，與我行不能在同一家機構重復申請貸款的管理辦法相違背，不能受理。因此，所有辛苦付出的一切最終都成了徒勞。
其次，初次見面相遇之時，作為一名信貸人員要時刻保持言語和行為的慎重，要守住自己的本分，掌握好交談的分寸，絕不能輕易向別人許諾，表現的為人輕浮。特別是在酒桌上與一些客戶初識之時，不能酒過三巡之后，就借著酒勁開始胡言亂語，就開始與別人稱兄道弟，甚至與別人拍胸脯，打保票，如果這樣做了，隨后必會讓我們的工作陷入極其被動的境地。相反，如果我們能在酒桌上對潛在的客戶，做到觀其行為舉止，聽其興趣愛好，辨其知識水平，咨其發展設想，將會使得我們的信貸工作無往而不利。
有上兩杯酒量，是信貸人員必備的社交技能，通過和客戶在酒桌上把酒暢飲，我們可以了解很多客戶的非財務因素，但信貸人員要習的是因酒成事的本領，而不能因酒誤事，敗事。
做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對于一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什么大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對于很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。
一、把公司產品摸索透
在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品并不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打***給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？
二、通過網上尋找客戶
如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體***如下。
1、利用社交工具的方式找客戶
你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及***知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
2、入駐幫助拓展客戶平臺
這里不是指分類信息平臺，而是類似麥貸客App平臺。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平臺能夠幫助你提高不少的訂單。
三、傳統線下展業
1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶
電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶***溝通，***展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在百度搜索查詢“麥貸客：信貸員***銷術總結”去學習，至于雜志，在這里我就給你說一下***雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶
雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。
四、利用客戶轉介紹新的客戶
初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心里想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那么轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎么維護好感情呢？其實***很簡單，你只需添加他們為微信好友，然后建立一個微信群，把他們都拉入里面，然后經常在里面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然后發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。
掌握了以上四種***，經過日積月累，長時間的沉淀后，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
好了，文章到此結束，希望可以幫助到大家。
