大家好，今天來為大家解答關于苗木人應該怎么做這個問題的知識，還有對于苗木資料怎么做也是一樣，很多人還不知道是什么意思，今天就讓我來為大家分享這個問題，現在讓我們一起來看看吧！
第一，搞清楚詢價者的身份再報價
大多數人無論是***詢價還是網上詢價，都會輕易的詢價。結果，很多詢價者石沉大海再也沒有消息，因為報價太輕率給對方留下不規范的印象比比皆是。事實上，真正的客戶會先了解你的苗木規格后才會開始詢價，這就要求我們在接到詢價***時，要先問清楚對方的公司名稱以及所需要的苗木品種是自己銷售還是幫其他客戶采購。
比如，你是專門銷售國槐的苗木供應商，那么，首先要問：采購商需要的國槐價格，某個尺寸的分支點是多少、樹形如何、苗種在什么地方、是否是移栽苗等。通過這些問題的回答，你就可以判斷他是不是真正需要購買的客戶了，對于真正的客戶，建議一般要給予一個相當精準的報價了!
當然，有的客戶并不了解你的產品，也不知道產品規格，只是需要你的產品，想讓你給他推薦，對于這種客戶，你一定要把產品介紹清楚后再報價。在報價時，可以直言你的價格在同類產品中屬于什么檔次，我一般會報一個中等價格，告訴客戶我還有更高檔次的產品，但價格會高一些，有檔次低一些的產品，價格肯定優惠，就看客戶的需要。總之，一定要留出繼續談價的余地。
第二，學會讓客戶報價
面對詢價者，有經驗的銷售員會問：你需要哪個檔次和規格的產品?或者，你需要采購多少?你想花多少錢來采購?一般有采購計劃和目標的采購者，會把產品的性能，規格技術要求報的很詳細。
價格也會有一定的范圍，還會關心發貨及售后服務的情況，這類采購者一定是客戶，對市場了解的也非常清楚，這時你的報價一定要真實可靠，在介紹產品的賣點時也要清楚無誤。當然，也有的客戶根本不報價，因為他自己都不清楚，只是想以你的報價為依據，多問幾家價格而已，對于這樣的客戶，你無論報多低的價格，都很難做成生意。
第三，學會模糊性報價。
報價也是商業信息，也會被你的對手利用。這就要求銷售員在報價時，要有隨機應變的本領。對于直問價格的客戶，銷售員要學會反問，對于連你的產品都說不清楚的客戶，要學會模糊性報價，模糊性報價的目的是為真正進入采購階段的客戶留下繼續談判的余地。
報價是一門學問，苗木銷售員由于報價技巧的不同，業績也會出現很大的差距。苗木報價中要盡可能多的了解對方的采購意圖再進行報價，切不可簡單了事!草率的報價只會讓別人覺得你不夠沉穩，這樣就大大降低了你的信任度了
來自買賣苗
隨著社會階層的分工細化，經紀人的作用將愈來愈明顯。如果沒有經紀人，房地產市場將委縮，股票市場將低迷，娛樂市場將冷清。整個社會經濟的發展，市場的繁榮，都離不開活躍在各行業的經紀人。苗木經紀人的事業剛從幕后走向臺前，也逐漸被社會認可，被市場接受，經紀人也開始起到振興、活躍市場之間紐帶的作用。那么如何做好一名合格的苗木經紀人呢？筆者認為苗木經紀人必須具備一個原則，兩種能力，三個條件。
一、一個原則：即誠實守信
誠實守信是中華民族的傳統美德，也是經紀人應始終恪守的經營原則，市場經濟是一種信用經濟，要贏得市場競爭的勝利，先決條件就必須遵奉誠信為本的理念。在經營活動中，講誠信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠贏得客戶對我們的依賴與肯定。
二、兩種能力：即抓住機遇、資源整合及協調溝通能力
第一種能力是指抓住機遇的能力。市場經濟是競爭經濟，也是機遇經濟。在市場競爭中，機遇無處不在，卻又稍縱即逝，誰抓住了機遇，用好了機遇，誰就掌握了主動權，就能發展。作為與市場貼得最近的經紀人就要用市場經濟的眼光和膽略捕捉商機，時刻保持對市場風云變幻的高度警覺性，時刻保持對市場發展趨勢的準確判斷力，時刻保持對市場經營活動的果斷動作力。
還有一種能力叫資源整合及協調溝通能力。資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。作為一個優秀的苗木經紀人應該與市場同步，經營理念，動作方式越貼近市場就越有先機，現在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區域性分布存在著永恒的矛盾，這個矛盾就有了經紀人存在的空間。作為一個合格的苗木經紀人，應該具備冷、稀、偏、遠品種苗木的調動能力，利用有效的手段把這個品種上所處地區的資源優勢轉化為自己的優勢資源。第二個就是人脈資源，這一點在整個經紀人工作中起首相當大的作用。在供應鏈上，良好的人脈關系，得到每個環節的配合，可以確保完成采購。譬如，異地采購在銷售中將更能起到化解矛盾，保證順利運作的主要作用。綠源苗木配送有限公司業務顧客有90多家園林公司，但真正自己跑出來的也就十幾家，余下的不是顧客介紹的，就是自己打聽找上門來的。經紀人分兩種，一種是以本地資源迎合市場要求；另一種是以市場需求來整合各地資源。前者承擔的風險較小，但做不大；后者承擔風險較大，但極有可能做大。協調溝通能力是社會的主題，預計未來的商業運作，不外乎“品牌”及溝通能力，筆者有空的時候經常看一些關于海爾及安利公司的運作案例。這兩個公司也代表了品牌及溝通能力的動作的典型之一。你遇見過推銷保險的人吧，如果你可以拒絕購買全員保險，但你肯定拒絕不了安利直銷員的親和力。由于我們行業細節繁雜，溝通能力非常重要。
三、三個條件：即***知識、市場信息和經營理念
***知識、市場信息是確保經營理念的前提。***知識、市場信息不是能很快掌握的，需要靠平時積累，專家之所以成為專家，必須通過持之以恒地專一、專心、***、專研才能修成。現在一般園林公司都有公司的設計稿，如果你有較強的***知識，他們向你咨詢時，你可以很快給他們推薦一些優勢品種，如果他們采用，那么你是第一個掌握商機的人。還有在報價上，目前綠化工程設計失誤較多。譬如，有時在報價中發現有些不符合常規的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹種，如你第一次在報價時就給他們備注一些意見，并報以合理的價位，那么客戶肯定對你印象加深，如果客戶中標了，那你肯定成了最佳供苗候選人。***知識這個條件從筆者個人的體會來講，不必學全，但必須學精。如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習性及價格等***知識，你就再沒必要去了解水生、地被類。
有了***知識及資源整合能力之后，市場信息體現的不是貨源而著重體現在價格信息上，現代社會信息泛濫，對市場信息掌握要經過分析和處理。有人認為配送公司不是終端客戶而是中間客戶，進的貨應該是源頭貨。其實不然，我們進的貨也都是其他苗木經紀人配送的，但相對比園林公司進苗更選擇性和把握性。同樣，由于貨款保證，進價也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤空間的，有些苗木品種我們的采購價還要高于銷售價，這種現象我們公司每天都在發生。這就涉及到經營觀念的問題。經營觀念是貫穿整個競爭力的核心，每個苗木經紀人都有自己的經營理念。
合作是人類社會得以形成的根基，任何一個企業要發展都離不開上下客戶的合作，離不開社會貨源的支持，合作產生合力，合作產生共贏，競爭是合作的基礎和前提，合作是競爭的目標和歸宿。今后的市場將是供應鏈的多方合作為基本的索取點。在苗木經濟領域合作尤為重要。然而我們相互攜手，貨源互補，齊心協作，不但問題會迎刃而解，而且客戶會獲得滿意，因而合作是共贏的前提。
服務比生產和銷售更為重要
如今的苗木市場，不僅需要苗木品質好、科技含量高，更要過硬的服務質量，才能最終達到拓展市場、贏得社會認可的目的。當我們在生活中購買許多商品時，大到汽車、冰箱、洗衣機，小到燈具、鐘表、選配件等，商家都會隨手送上一份“三包”協議。但是在買化肥、種子、農藥和苗木等農業生產資料時，卻難得見到一份這樣的協議。當然，農業生產資料比起其他商品，售后服務更復雜一些。特別是苗木所受的影響除苗木本身外，還有自然條件、氣候條件和管理等諸方面的影響。但是客觀地來看，為苗木提供必要的售后服務，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品質的過程，因此有必要簽訂一份售后服務協議。這樣做無論是對客戶，還是對苗木公司，都會大有好處。
8新常態，新思路
靠炒作、忽悠發展新品種從而賺錢的時代已經過去。從前靠引進、選育新品種進行銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現在行不通了。廣大苗木生產企業經過了風風雨雨，已經開始理智與成熟。“新品種未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當前還是未來的綠化工程，使用苗木大都以鄉土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個漫長的過程才能適應。
***會堅持
做苗木銷售的就是堅持，堅持在苗木行業做下去，堅持客戶跟蹤與維護，堅持學習。苗木銷售，最重要的是堅持！堅持到最后，你就會成功！
苗木人亟待解決的問題：
第一技術
很多苗農的文化程度不高，沒有受過專門訓練，對苗木種植的概念還停留在種莊稼上，所采取的養護措施還按照種莊稼的***來進行。大家都知道，雖然苗木屬于農業的范疇，但苗木種植所需求的技術要比種莊稼高很多，水肥管理，修剪整形，病蟲害防治等等，完全按照種糧食的套路來，是行不通的。目前我國苗木產業已經進入了大發展的階段，而作為最大群體的苗農，他們生產的苗木占了苗木總產量的90%以上。所以說，苗農的技術如何，直接關系到我們苗木產業的發展。
第二信息
90%以上的苗農是很在意苗木信息的，但他們手里非常缺信息。信息對于產業來說至關重要，苗農種苗木的最終目的是掙錢，把苗木換成現金，而苗木銷售沒有信息是不行的，特別是現在一些苗木行情變化非常快，很多苗木在一兩天的時間價格就會出現多次變化，苗農能及時掌握價格信息是至關重要的。
第三引導
苗農是最大的群體，這個群體如果缺乏引導，勢必會對整個苗木產業造成巨大的不良影響。一個苗木產業發達的地方，相關部門或協會對苗農的引導都是非常到位的。綜觀苗木產業現狀，發展水平高低不平，品種良莠不齊，從業人員魚龍混雜，這些都和對苗農的引導有關。
來自買賣苗
隨著人們對生態環境的日益關注，園林綠化在城市建設中得到越來越廣泛的重視，工程規模逐年加大。作為園林工程的重要材料，綠化苗木在保障工程質量、藝術效果方面起到了舉足輕重的作用。采購前認真審閱設計圖紙、清單，理解設計意圖1.通過清單與圖紙對照，明確苗木使用位置，栽植形式。尤其對喬木要重點了解，分清行道樹、樹陣、自然栽植、孤賞等栽植方式。2.依據苗木栽植位置的重要性，確定相應的采購苗木質量標準。3.對于設計中出現的不適應項目所在地生長的苗木種類及時與設計單位、業主溝通，提出合理化建議。對于邊緣樹種做重點標注。根據苗木清單，確定苗木采購貨源地，重點苗木進行考察1.有明確主產區的苗木，如銀杏、國槐、白蠟等，若苗木產區與項目施工地點距離較遠，要根據項目所在地氣候特點、栽植條件、施工時間來確定是否為貨源地。如果需求數量較大，或因成本限制、當地資源緊缺等原因確實需要從主產區供苗，可考慮在工地附近提前進貨囤苗。
2.對苗木貨源地的考察除了解苗木質量、價格外，還必須知道產地苗木株行距、土壤狀況、裝運條件、工人技術實力，以保障苗木土球滿足質量要求。
3.孤賞樹、超大規格苗木盡量選擇在周邊采購以保障成活率。
4.相同質量苗木選擇運距短的貨源地采購。依據對貨源地的考察，初步確定苗木供應商1.重點苗木選擇***性強、有信譽度、長期合作的供應商供貨，因為他們了解企業的要求，能夠相對保障供應苗木的質量、進度。2.對于栽植面積較大，工期集中的苗木種類，如色塊、地被、草坪等，考慮***生產苗圃供苗并負責栽植到位。3.不斷開發新的供應商，通過合作建立長期關系。新供應商的建立一方面可以擴大苗木資源，另一方面可以有效降低苗木采購成本。確定苗木質量標準，與供應商簽訂有詳細苗木質量要求的苗木采購合同1.目前，綠化苗木還屬于非標產品，在與供應商簽訂合同前，一定要對苗木質量標準與要求進行嚴格的確認，避免苗木進場后因品質的差異所造成的合同糾紛。
2.喬木規格依據不同樹種包括以下要求：胸徑、地徑、分支點高度、冠幅、高度、土球規格(土球直徑×高度)等;質量要求包括冠型、分枝要求(主分枝)、病蟲害等。灌木規格包括高度、分枝數、分枝地徑、土球等。
3.利用發達的通信工具，要求供應商提供清晰的苗木圖片作參考。
4.提高自身業務水平，識別形態相近、同名異樹、同樹異名樹種，識別不同花色、雌雄株等樹種，避免采購失誤。5.為提高苗木移栽成活率，大型落葉喬木胸徑相同的，如沒有特殊要求，選擇總高度低的苗木。野生苗木采用人工林苗木。選擇大株行距或林地邊緣苗木。苗木起運要及時，進場苗木依據合同嚴格驗收1.苗木隨挖隨運，起挖苗木數量較多時更要注意這一點。2.夏季采購苗木，苗木裝車前要采取疏葉、疏枝等措施，減少運輸途中苗木水分蒸發。3.苗木到場后，首先對車上苗木進行觀察，確認無誤即組織卸車。4.除檢驗苗木規格，苗木病害、蟲害、假土球也是重點檢驗的項目。綠化苗木是有生命的工程材料，是寶貴的自然資源。對于采購的每一株苗木我們都要本著認真負責的態度去對待。苗木采購工作是保障園林工程順利實施的必要條件。做好苗木采購質量控制工作，是每一名苗木采購人員責無旁貸的義務。
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1、第一種：***經紀人proinsight-br單兵作戰，以本地資源迎合市場需求，生產和銷售之間左右投入，受信息影響，主觀盲目，對市場預測不能作出客觀合理的判斷，反應相對滯后。因而投機因素成為主導，在市場應對上很難做到靈活和機動。proinsight-br2、第二種：職業經紀人proinsight-br以市場需求整合各地資源，潛心與市場同步。保持良好的危機意識、前瞻意識、對市場的預測有著敏銳反應的角色意識。信息資源來源廣泛,憑借自己的職業***優勢，結合產區和產品資源優勢轉化為自己的優勢資源，從而更加注重服務與質量，一心一意致力于客戶與市場。proinsight-br苗木流通行業存在特殊性苗木產品沒有統一的質量標準，而且同一規格之間的產品，差異性也很大。流通程度，操作環節繁雜，不可預見因素過多，加之苗木經紀人多數為個人運作模式，在決策上缺乏商議和探討，對***的把握上更有欠缺，加之整個綠化行業的信用機制尚未健全，從涉足苗木經紀人到今后的運作過程中無處不存在這樣那樣的問題。proinsight-br未來苗木經紀人需要的基本功proinsight-br1.***知識：proinsight-br做得優秀的肯定是***的。經紀人應對苗木的習性，原產地，保有量，適應性以及苗木在工程上的景觀效果有個全面的了解，才能站得住腳，這當然需要多年的積累。***知識對苗木經紀人起著極其重要的作用.你必須比設計人員更加懂得苗木的習性和效果、比施工人員更加懂得苗木的種植和養護，才能在這個行業中游刃有余，你必須為客戶提供***知識的咨詢指導，而非一味的迎合客戶。proinsight-br2.市場信息：proinsight-br3）信息需要收集、整理、分析、變更proinsight-br4）利用有效的手段把這些信息資源轉化為自己的優勢資源proinsight-br3.經營理念1）推銷苗木，首先學會推銷個人，然后推銷你的理念，所以必須先學會營銷。營銷包括行銷和推銷，行銷就是先讓產品好賣，推銷就是把產品賣好。proinsight-br2）運作體系：品質、信譽、服務proinsight-br因為經紀人是靠經紀人的個人能力和信譽開展經紀活動的，而經營理念是貫穿整個經紀活動的始終，是成功與否的根本。經紀人的素質是經紀人的資產，經紀人的經營理念是整個經紀工作的靈魂。我認為我們有必要進行自我職業素質的培養,提高我們的***知識，業務技能和服務水平；同時不斷地對我們的經營理念進行升華，最大限度地提升我們的服務。proinsight-br3）淡季做市場，旺季做銷量proinsight-br我們苗木行業有一個淡旺季；淡季做什么？我認為如果把我們的經紀工作視為是砍柴，那么淡季我們就應該磨刀。利用淡季對上下游客戶進行走訪、交流、融洽，創造一個良好的經營環境；然后對前階段經營中的優缺點進行總結，并加以調整；再對前階段信息資源上的不足進行調查，分析，研究。并在這階段中學習，提高，做到淡季不空，旺季不慌。proinsight-br
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??????回答
??????苗木不同于其它的商品，苗木在銷售和運輸過程中存在的風險比較大，運輸過程中樹苗的死活都直接關系交易的成敗和質量。新手做苗木生意要懂得苗木的一些基本知識，比如樹齡、什么地方適合種什么品種等。而且目前苗木市場的行情起伏很大，還需要時刻注意綠化市場的動向。
一、新手怎么做苗木生意
??????1、苗木不同于其它的商品，它是有生命的，在銷售和運輸過程中存在的風險比較大，運輸過程中樹苗的死活都直接關系交易的成敗和質量，所以苗木不像其它商品那樣容易上手。
??????2、新手做苗木生意要懂得上山造林需要什么品種的樹木、什么地方適合種什么品種、樹齡、樹高等這些問題。要給客戶找樹苗，就需要自己真正懂這個行業的知識。
??????3、做苗木生意需要注意一定的季節性，一般在春天的時候，苗木生意是比較好的。冬末的時候也有部分的生意。而在其余的季節，主要是要培植苗木。
??????4、目前苗木市場的行情起伏很大，不再只是價格變化，而是綠化升級帶來了一些新的變革。經營苗木的生產者與經銷者要時刻注意綠化市場動向。
二、苗木生意怎么找客戶
??????1、苗木行業在新時代下想要賣得好、掙得多，就得有樹立品牌的意識，想要樹立自己的品牌，就需要大量的走單和苗木質量來樹立了。做生意想要樹立好口碑、好品牌就要樹立誠信的形象，這可以通過信息推廣或者長期的積累樹立，品牌樹立好了，找客戶就很容易。
??????2、能夠同時滿足有需求、有購買力、有購買決策權這3個條件的人，很有可能是成為客戶的人，所以要從不同的渠道挖掘出自己的潛在準客戶。一般可以通過朋友介紹、線下展會或者互聯網平臺等渠道獲取大量的客戶，然后再下功夫做好篩選選取客戶。
??????3、苗木新手可以通過參加線下的展會獲取一些客戶資料，選取有可能購買苗木的客戶。然后選擇恰當的時間、方式進行拜訪，通過實力證明自己的可信性，贏得客戶認可之后就可以介紹公司的苗木產品。一般只要苗木質量比較好都很容易促成簽單。
好了，苗木人應該怎么做的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于苗木資料怎么做、苗木人應該怎么做的信息別忘了在本站進行查找哦。
