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長春亞泰蔬菜套餐配送價格？

關于我們到底靠什么掙錢，說實話，奶茶本身不賺錢，對我們來說，最重要的是流量，比方我的微信里有5000個好友，這5000個都是合肥當地的優質用戶，他們都喜歡喝奶茶，都喜歡吃美食，而且都愿意花錢。你想想有這么多人的資源的話，你可以做多少事情？

文|謝嬋

編輯|金匝

運營|以繁

一杯茶顏悅色離開長沙，沿著高鐵線路，傍晚就能抵達杭州、合肥、南京和上海，甚至是鄭州和濟南。均價15元的網紅奶茶，在這些城市通常被代購們賣到39塊錢一杯的高價。供貨上高鐵的長沙本地人、小店店主、跑腿騎手，***買奶茶的大學生，都是這個產業鏈上的一環。

“茶顏哥”從今年3月就開始謀劃代購茶顏悅色這件事。起初的時候，茶顏悅色官方還沒有展開嚴格的限購措施，他總能輕而易舉地一次買到幾十杯奶茶。但自從他在抖音上火起來，越來越多人開始效仿，茶顏官方也發布聲明，“希望停止茶顏悅色的跨城代購”。

▲抖音上，@茶顏哥發布視頻稱在半夜配送訂單，畫面里有好幾袋茶顏悅色奶茶。圖/手機截圖

買到足夠杯數的茶顏悅色成了一件困難的事，當下單數量超過十杯，門店會拒單，“公司團建”的借口也沒那么好用了，甚至需要提供材料去證明真的有一場團建。代購們不得不注冊二三十個手機號，用不同的地址下單，甚至聯系當地的大學生***，每個人買五六杯再湊到一起。

如果想省事，代購們也可以找到長沙本地人。當然，這意味著更高的成本。規模稍大一點的供貨商會動用自己的人脈買幾十杯奶茶，再打包好送上高鐵，市場價通常是600元20杯起步。一位長沙人通過閑魚接單，疫情沒那么嚴重的時候，他一天能接二三十杯左右，買好了送去指定位置，這些集散的奶茶等待著被運往別的城市。

代購茶顏悅色，究竟能賺多少錢？茶顏哥說，這是不能聊的核心問題。但他后來還是透露，賣奶茶能賺到什么錢，他不關心。他在乎的，其實是茶顏悅色帶給他的巨大流量。現在，幾乎每一個合肥的新店開業，都想請他把茶顏悅色拉到店門口來賣，不僅不要攤位費，還愿意提供冰箱和員工服務。不過，他認為這些都是鋪墊，他打算用兩三年來積累更大的流量。

我們找到了三位分別來自杭州、合肥和宿州的代購。幾乎每一個人都會提到和茶顏哥類似的說法：為了流量。長三角人民對于“流量”這個詞似乎異常敏感。這里沒有荒唐顧客花幾百塊只為喝一杯茶顏悅色的新聞，也沒有一夜暴富的故事。對代購茶顏悅色的他們來說，這更像是一種流量席卷一切的勢頭之下，他們摸索出的野生的商業智慧和生存姿態。

以下是他們的講述。

“第一趟虧了1000元，但我不用再去買2塊錢一個的流量”

松松浙江杭州

起初我是看到抖音上有一個新聞，大意就是說有人去長沙代購茶言悅色回來賣。那時正好我的新店在裝修，開店必然要面臨同城宣傳的突破口，要吸引同城流量，要“養”這家店，要去從零開始做宣傳，我就想，如果我也做這件事情的話，代購長沙有地標性意義的網紅奶茶，傳播效果或許會更好一點。

代購群很快就拉起來了。我讓朋友們幫忙把群二維碼在微信發了發，又去小紅書撒了一番，到了晚上，群里的人就有百來個了，快拉到一百人的時候我就知道，這件事怎么都得去做了。再后來會有喝過的人幫忙宣傳，不過那都是裂變的事情了。

一開始我簡單算了一下成本，杭州到長沙的高鐵票來回800塊錢左右，為了盡量保證賣的是當天現做的茶顏悅色，我只能提前一天晚上去長沙，這就產生了一個住宿的費用。原本我的想法是，來回一趟的跑腿費，能覆蓋掉基本的成本就行，因為現在大家開店都花錢買私域流量，一個粉絲2塊錢或者5塊錢，那我其實就省了這筆錢。

我看新聞說代購茶顏悅色，一趟200杯能賺2500塊，200杯太夸張了，一般人完成不了。第一次去的時候，我大概接到30杯的訂單，等我到長沙的時候，又有很多人加單，最后到了50杯左右，我覺得50杯應該是可以保本的。

初衷是這樣，但沒想到會虧那么多。首先是冰袋的問題。***的冷鏈泡沫箱要八九塊一個，太貴了，我是用冰袋。杭州的冰袋基本上一塊八到兩塊五一個，自己買回來凍還要更便宜一點，但我去長沙代購，住的地方不一定有能冷凍的冰箱，通常只能第二天去買現成的冰袋，6塊錢一個，到杭州東站之后，朋友會拿來新的冰塊換上。第一次代購，光冰袋我就花了好幾百，買的推車也不順，又要叫小紅帽去搬，雜七雜八的費用很多。

而且住的地方離高鐵站不能太遠，我查詢了一下信息，發現高鐵站雖然有三家茶顏悅色，但是排隊時間比較長，而且每個人限做4杯，后來我就選定了離高鐵站兩三公里的一個廣場，再找一個同時有兩三家店的商城。這些店都是上午十點左右開門，我挨個打***問了一下，能不能接十杯左右的單，以及做好大概需要多長時間的準備。很多門店為了不讓現場的客人等太久，是不會接這種數量的單子的，還有些門店說要先給散戶做，不能給你保證時間。茶顏悅色的小程序只能顯示你所在定位的最近一家，而且永遠繁忙，他們確實是一家很講規則的奶茶店。

▲一家茶顏悅色門店外貼著“一單僅限2杯作品”字樣。圖/視覺中國

第一次代購，我已經做了很多功課，但是意外也很多，一開始沒有注意到堂食和外賣的杯子是不一樣的，我們買回來的聲聲烏龍用的是堂食杯，邊上都灑出來了，沒辦法，只能自己喝了再買，有奶蓋的那幾款一定要點外賣才會給你分裝，不然拿回去奶油肯定不行了。

有幾個時間的考量會讓人很頭大，比如怕誤高鐵。第一次去的時候，我本來訂的是中午十二點回杭州的高鐵，根本來不及，后來還是改簽了，晚上六點多才到杭州。過高鐵安檢的時候倒是沒有被攔下來，可能是安檢員們見到類似場面也很多了。

為了更快趕回去，搬運我都是找高鐵站的小紅帽，60元到80元一次。我總是從小紅帽那里聽到很多同行的故事，有時候剛找到一個小紅帽，他就會問：“回杭州吧？”就感覺杭州做這個的人還蠻多，都在長沙出名了。有時候他會催我走快一點，告訴我前一波人就是沒趕上車，只能在高鐵站把奶茶分了。

第一次回到杭州之后，我實在搬不動了，是讓朋友買了一張二三十塊的高鐵票進站來幫我搬。但現在，我們在杭州設立了四個自提點，基本上能覆蓋每個區，到了之后客人自己來取或者再叫跑腿。設立四個點也是為了讓大家的跑腿費能少花一點。最怕拿錯奶茶了，一旦拿錯再從別的地方調過來很遠，人家等這么久多失望啊，有時候我們還會去星巴克或者瑞幸拿一點杯托用上。

有些人會對代購惡意很大。有一次回來得比較晚，我怕那些跑腿騎士等急了，就在地鐵站把奶茶給大家分了，結果不知道被誰拍下來發到小紅書上，還拍到了我朋友的正臉，說我們肯定是買多了賣不出去只能路邊分掉。

第一趟我賠了1000塊錢，但是群里人數很快就漲到了200人，就會想去第二趟，也想看能不能把第一趟虧的賺回來。現在，我每周去一次，每次去是帶三四箱回來，一個箱子能裝20杯左右。有時候周末的票很難買，周中的時候我會去一下。現在群還挺活躍的，做這件事，就是要維持這個群的活躍度。

▲一條奶茶相關內容下，不少網友評論想要蹲一個代購群。圖/手機截圖

“開店卷得太厲害，沒有吸引人的東西，生意就做不下去”

朱珠安徽宿州

茶顏悅色代購，我們只做過幾次，從長沙到宿州，開10個多小時的冷鏈車。而且冷鏈車會限行，一般只有晚上五六點以后才能上路，早上到宿州這里。

我們是***的，不像業余的隨便搞搞。宿州離長沙遠，一趟成本都是四五千，包括油費、過路費、吃住的人工費。如果只代購茶顏悅色的話，我們很難賺錢，所以一般還會給代購現在炒得很火的墨茉點心局，以及當地的辣椒、木瓜絲之類的。

我們是跟周圍城市的幾個經銷商一起合作，因為靠一個人是很難把這么大的事情做起來的。通常帶回來1000杯茶顏悅色，運回來之后，周圍三四個城市的經銷商各自分一分拿回去賣。

我們很早就開始做代購，因為小城市嘛，很多東西我們這兒都沒有，比如你想吃好一點的牛排，可能這里的店都買不到。我們以前還代購過一點點奶茶，隔壁的徐州就能買到，但宿州沒有。代購一點點很麻煩，每個人的冰度和甜度都不一樣，你要盯著，不能買錯了。以及還會去代購山姆超市的東西，好多東西我們只加10塊錢賣，山姆的一些貨是限購的，但是顧客也不知道這件事情，有時候我們買不到，就只能再去找黃牛下單，要另外付一筆錢給黃牛。

我開店開了8年了，賣零食、水果，可能很多人以為我能賺錢，就前仆后繼地都跟著做。但其實2018年之后，實體店的生意就特別難做了，好像大家也不怎么愿意花錢了。據我所知，這兩年也有很多同行做不下去的。所以賣東西的人為了吸引顧客，簡直能到內卷的地步。

說實話，開一家店，只要人家想做，就能做起來，沒有什么競爭力，小城市也沒有多少外來人口的消費力，大多數時候當地人都是誰家便宜就去誰家買了。有時候甚至也會打價格戰，前段時間我聽我另一個朋友說，他們那兒做茶顏悅色代購，突然冒出一個新人跟他競爭，價格壓得特別低，只要二十幾塊錢一杯，她也就只能跟著降價，狠虧了一筆。

我現在每天都很累，早上四五點起床，去不同的地方搶貨，不斷地回復客戶的信息，每天要發四五十條朋友圈，又要用不同的文案和配圖，不然就沒有生意。甚至結婚的那天晚上，我也是凌晨兩點多鐘還在回復客戶的信息，生孩子的時候也是，凌晨一點多生完，睡了一會兒，早上起來繼續回復微信。

▲茶顏悅色武漢首店開業時，工作人員在隊伍中央舉牌提示，排在此處需等待8小時。圖/視覺中國

做茶顏悅色代購之后的好處是，人家來你店里取貨的時候，順手會買走一點水果或零食，畢竟，人家如果連你的店都不想進，當然沒有生意啦。

“奶茶賺不到幾個錢，我看中的是它巨大的流量”

茶顏哥安徽合肥

我是在今年6月份才開始做這件茶顏悅色代購的，中間經過了很長時間的測試，要把奶茶從長沙運到合肥，我在想，怎樣才能讓它的口味不變，奶油不化，成本壓縮到最低。前后跑了二三十趟，我才完成這個測試。

一開始，我是早上6:00從合肥出發，等晚上賣完收完攤，已經是凌晨兩三點了，一天只能睡四個小時，實在是吃不消。后來我就找了其他人一起合作，他們幫忙買，運過來合肥這邊，我負責接收就可以，當然這樣成本也會更高。

一開始沒有經驗，我隨便找了一個門店，那時候是6月，代購的動靜還沒有鬧到今天這樣大。那些門店都很熱情，我們可以直接買五六十杯，甚至七八十杯。當然，并不是市中心的店，而是找的岳麓區、望城區一些偏遠的店。

限購開始之后，就沒有辦法這樣順利了，一次只能買五六杯。茶顏悅色好像有一套比較完整的反代購判斷機制，我們最常用的辦法是跟他說公司要團建，在同一個地址，用同一個手機號去點單，第一天可能沒有問題，第二天、第三天他們就會判斷你是代購，沒有公司會天天點這么多的，就需要開相關材料，證明你真的是去團建。

后來我就擁有了二三十個手機號，每天用不同的手機號下單，再去不同的地址拿。還有一種***是找當地的大學生***，聯系學校的學生會，能迅速給你找來很多人。那些學生一人幫我們買五杯，我們收集好，再統一打包，給學生的***費是三塊錢到五塊錢一杯。

現在代購的成本主要是大學生***的費用，一次性的箱子是20塊錢一個，冰塊也需要一筆錢，請司機把我們送到高鐵站大概還需要一兩百塊錢，另外在合肥擺攤需要交450塊一天的攤位租金。

長沙到合肥的高鐵來回是600塊，一開始高鐵安檢沒有攔過我，后來每天都看見我，列車長、調度員、安檢員都認識我了，也肯定知道我是干嘛的，跟我說這個不行要買貨票，一箱奶茶的貨票要120塊錢左右。有時候他們也會跟我說哪一批貨是發南昌的，發鄭州的，哪一批貨是發杭州的，或者發湘潭、株洲的。

長沙的茶顏悅色，基本上有一半的門店我都去買過，他們家有普通的門店，有歡喜殿，還有鏢局、游園會，這四種類型的店我都了如指掌。之前我是每天都買，最近因為疫情的原因，跑的比較少了，每隔三天我就要做一次核酸。

我是開電競***的，從疫情開始到現在，我的這些店屬于收支平衡的情況。今年2月，我知道茶顏悅色這個品牌，是因為從桂林旅游回來時，我女朋友讓我在長沙幫她帶一杯，我給自己順手買了一杯，發現真的很好喝，回來之后，我就一直想這個事情，既然我和身邊的人都愛喝，那不如帶一點回來賣。

我花了很多心思想長久做下去，比如會看新的門店，規劃路線，門店一般10點開門，我們等每個點的學生拿到他們買好的奶茶，再運輸去高鐵站，這個過程是很耽誤時間的，每次奶茶到合肥的時候，已經是下午五六點鐘了。但是很多客戶想下午喝，我就會一直嘗試優化，能不能更早到合肥。

現在一個新的瓶頸是，我的客戶比較懶，他們不差錢，但他們不愿意過來拿奶茶，想我送貨上門。我也去跟一些騎手談了，但價格特別高，全程配送這個事情很難實現的。因為客戶很廣，除了合肥市區的，還有蕪湖和六安的客人。

▲正在確認貨品的外賣騎手。圖/視覺中國

前不久合肥本地的一些網紅博主看到我，把我拍下來發了各種平臺，莫名其妙，就給我拍火了。有一些記者過來想要跟拍我，但我都拒絕了，我不能讓他們知道我具體是怎么操作的。甚至也有鐵路系統的人來找我，說他們坐高鐵不要錢，可以跟我合作這件事情，但我想了一下，風險太大了，萬一被發現的話，他們要丟工作，我的貨也會被扣下來。

后來合肥本地的很多新店開張，都希望我給他們引流，會邀請我去他們那兒擺攤，這樣我就能省下攤位費，他們還給我提供一些便利，比如冰箱或者員工服務。這是一個雙贏的合作模式。現在每天早上，我從醒來開始，就一直有人來咨詢，奶茶多少錢？去哪里拿？怎么預定？

在合肥做這個生意的不多，有用戶問我，某個地方擺攤的是不是我的分店，我說不是的，后來我在朋友圈發了個聲明，說合肥最近有一些同行在學我做這個生意，而且賣的是隔夜奶茶，請大家仔細看一下奶茶出單時間的標簽，如果發現是隔夜的話就不要喝，結果一個星期之后這些同行就銷聲匿跡了。

“有人花600塊錢代購一杯茶顏悅色”的新聞火了之后，我的抖音里開始出現很多刷評論的人，都是喊著“***代購”，但我基本不會理他們。既然有市場，有需求，他們不買無所謂，總有客戶要買的。

我也看了那個新聞，新聞里那個人的聲音我太熟悉了，那個人正好是我的第一個供貨商。這已經是一條完整的產業鏈了，長沙本地人幫忙買完，打包好運輸到高鐵站，等于節約代購們的時間成本。收費是600塊錢20杯起步，幫你送上高鐵。

關于我們到底靠什么掙錢，說實話，奶茶本身不賺錢，對我們來說，最重要的是流量，比方我的微信里有5000個好友，這5000個都是合肥當地的優質用戶，他們都喜歡喝奶茶，都喜歡吃美食，而且都愿意花錢。你想想有這么多人的資源的話，你可以做多少事情？

（文內受訪者均為化名，實習生高越對本文亦有貢獻）

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