一直流傳著老祖宗的一句話【一分價(jià)錢一分貨】然而在鋼管市場有很多的購買者只是看中低價(jià)格，不去考慮鋼管本身質(zhì)量以及低價(jià)格鋼管使用的時(shí)候帶來的困擾！下面呢就自己親身經(jīng)歷探討一下鋼管價(jià)格高低、質(zhì)量好壞。
當(dāng)你給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，客戶的一句簡單的回答：價(jià)格太高了，比我之前買的貴好幾百，能不能便宜些，小幅度優(yōu)惠幾十塊錢是可以的，但是與好幾百相差太多，所以造成很多良心商家成交量很低。
首先呢：鋼管利潤不像之前那么多，2021全年出現(xiàn)3次，原材料漲錢，現(xiàn)貨不漲反而下調(diào)的情況，所以呢今年行情就像過山車一樣，之前的利潤經(jīng)過3次價(jià)格變動(dòng)又吐出去了。
有一個(gè)自己的客戶需要起重機(jī)臂架管，也就是所謂的Q690D無縫管，便于寫作以及我們的對話把這個(gè)客戶比作A，把自己比作B。
A:你好，你們那有沒有Q690D325*22這個(gè)鋼管
B:您好，這個(gè)Q690D無縫管需要定做，市場上是沒有現(xiàn)貨的，價(jià)格需要您的數(shù)量，我要廠里核算一下
A:這個(gè)規(guī)格需要7支，12米定尺的
B:好的，我算了一下總重量大概13.8噸左右，可以訂做，訂做價(jià)格（因?yàn)楫?dāng)時(shí)價(jià)格高）在14600含稅出廠過磅每噸價(jià)格包括定尺、工期30—35天。
A：咦…你這個(gè)價(jià)格太高了，別人給我報(bào)的才9千多，還都有現(xiàn)貨，這14噸貨多出接近8萬塊，你這太高了。
B（當(dāng)時(shí)想這個(gè)客戶肯定對這種材料不了解）這個(gè)價(jià)格相差太多了，我們做的是鋼廠直出，出貨可以去廠里看貨、驗(yàn)貨。我們的質(zhì)量這一塊任意檢測，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，包退包換！
A:好的，我再看看吧
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大概過了一個(gè)禮拜左右，A客戶（換了一個(gè)采購）又找我，問那Q690D的管子價(jià)格能不能優(yōu)惠、工期能不能提前一些。隨后呢我就與廠里交涉這些問題，最后與客戶簽合同！
簽完合同以后，我多嘴問了一下這一個(gè)采購（姓孫）之前是你們單位姓李的與我溝通這個(gè)鋼管的。孫經(jīng)理回答到：他們單位從別家買的Q690D的現(xiàn)貨，沒有檢測，直接焊接安裝使用的，一臺機(jī)器弄好以后進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，機(jī)器臂架全部彎曲，導(dǎo)致整臺機(jī)器損壞……李經(jīng)理也被調(diào)到別的部門去了
通過自身經(jīng)歷的這個(gè)問題，價(jià)格與質(zhì)量確實(shí)是成正比的，當(dāng)然了這個(gè)價(jià)格里面的套路也很深，這里呢我可以肯定A客戶購買的Q690D現(xiàn)貨，絕對不是正品，就好比實(shí)木門與三合板那種門一樣對比！這也是不良商家不顧客戶故意而為之，以次充好。
所以說呢任何行業(yè)都一樣，如果你在乎的是質(zhì)量，就請尊重它的價(jià)格；如果你想要的是便宜，請不要妄想會(huì)有好的質(zhì)量！
外行人比的是價(jià)格，內(nèi)行人比的是價(jià)值、品質(zhì)、服務(wù)！
總結(jié)一下：你想要人參的功效，請不要用花蘿卜的錢去砍價(jià)！
