我們按照全球地理區(qū)域，人口分布，經(jīng)濟(jì)條件，生活方式，生存條件等相關(guān)因素，全球主要的貿(mào)易地區(qū)大概分為如下幾個(gè)區(qū)域：

01北美市場(中國最主要的貿(mào)易區(qū)域)

通常我們所說的北美市場指的是美國跟加拿大，同時(shí)也是每個(gè)外貿(mào)人的必爭之地，其中尤以美國市場體量為最大。

美國自二戰(zhàn)以來，截止當(dāng)今，已是世界規(guī)模最大，技術(shù)力量最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體，人均國民產(chǎn)值達(dá)到了$40100美元。

美加總和超過四億多的人口，強(qiáng)大的制造業(yè)，使得無論是普通的民用消費(fèi)品，商用儀器，還是工業(yè)材料，零配件，機(jī)械設(shè)備都能在北美找到適當(dāng)?shù)氖袌觥?/p>

也由于美國人工成本的非常高，地廣人稀這就導(dǎo)致了整個(gè)五金機(jī)電建材領(lǐng)域市場特別發(fā)達(dá)，特別是在DIY領(lǐng)域，汽車售后市場領(lǐng)域更是超級龐大.

根據(jù)商務(wù)部資料顯示2018年對美出口3.16萬億元，增長8.6%；自美進(jìn)口1.02萬億元，下降2.3%；貿(mào)易順差2.14萬億元，擴(kuò)大14.7%。

美國是我們國家目前最大的貿(mào)易出口國，也是我們貿(mào)易順差最大的國家。

在五金建材市場上美國擁有的全球最大，且最知名建材超市數(shù)不勝數(shù)，如下僅僅列舉部分知名建材超市：

Homedepot家得寶，

Lowe’s勞氏

HARBORFREIGHTTOOLS(CPI)(美國中央采購)，

TractorSupplyCompany(TSC)，

Costco（好市多），

MENARDS(美納)

Walmart（沃爾瑪）-Sam'sClub(山姆會(huì)員店),

NORTHERNTOOL+EQUIPMENT

歐美建材超市因?yàn)閾碛袠O大的客流量，不僅本身賣各類其他知名品牌機(jī)電產(chǎn)品，同時(shí)更多的也在銷售自己自有的品牌。比如Lowe's超市的品牌“KOBALT”,Homedepot超市的“HUSKY,HDX”等...

再比如HARBORFREIGHTTOOLS(CPI)(美國中央采購)更是擁有極多的自有品牌.

WARRIOR

drillmaster

HERCULES

Bauer

美國是車輪上的國家，汽車普及率居全球首位，每100人平均擁有約80多輛汽車。據(jù)估計(jì)全美擁有超過3億輛汽車。美國每年銷售新車約1700萬輛，是全球最龐大的單一汽車市場，加上美國人動(dòng)手能力非常強(qiáng).

所以在美國汽車售后市場極度發(fā)達(dá)，不僅銷售汽車零部件，相關(guān)汽車維修工具，保養(yǎng)維護(hù)產(chǎn)品，汽車改裝五金等產(chǎn)品也都形成了強(qiáng)有力的關(guān)聯(lián)銷售，光AutoZone在北美地區(qū)的門店數(shù)量達(dá)到5806家。

如下為美國汽車售后市場的,四大巨頭，Autozone,Advacne,O'Reilly,NAPA：

Autozone

NAPA

O'Reilly

Advance(AAP)

如下為美國跟五金機(jī)電領(lǐng)域相關(guān)的集團(tuán)與品牌大盤點(diǎn)，排名不分先后：

1.FORTIVE集團(tuán)

FORTIVE是拆分自丹納赫集團(tuán)（DannaherGrounp）后獨(dú)立運(yùn)行的一家公司，前稱為福祿克(Fluke)公司.是一家專注于儀器儀表領(lǐng)域的集團(tuán)，擁有如下品牌：

FLUKE福祿克，針對工業(yè)級市場的高端儀器儀表品牌.

MATCO,北美知名手動(dòng)工具品牌，有沒有人發(fā)現(xiàn)跟國內(nèi)世達(dá)工具的舊商標(biāo)一模一樣，其實(shí)因?yàn)橹皞z個(gè)品牌都同屬丹納赫集團(tuán)，世達(dá)當(dāng)時(shí)在中國的營銷商標(biāo)就是選同一集團(tuán)的MATCO的商標(biāo),后來倆個(gè)品牌又單獨(dú)屬于不同的集團(tuán)，再用一樣的商標(biāo)自然不合適，所以才有了去年世達(dá)工具所謂的品牌升級.

Tektronix泰克，測試，測量，監(jiān)測儀器品牌全球領(lǐng)跑者。

ANDERSON-NEGELE安德森-耐格，全球醫(yī)藥行業(yè)儀器，儀表的高端品牌.

QUALITROL,是全球最大的電氣/電力/能源領(lǐng)域，檢測，監(jiān)控儀器儀表最大的品牌之一.

HENNESSY,北美知名的全系列輪轂服務(wù)和設(shè)備制造商.

2.APEXGROUP艾沛克斯集團(tuán)

丹納赫集團(tuán)（Dannahergroup）與美國工業(yè)巨頭庫珀集團(tuán)（CooperGroup）合資成立Apex集團(tuán)，集團(tuán)專注于工具工業(yè)領(lǐng)域.

Weller,北美最***的工業(yè)級焊工具，焊接設(shè)備品牌之一.

SATA世達(dá)工具，美國工具品牌，在美國市場沒什么知名度，但是卻成為中國市場最大的手工具品牌.

GEARWRENCH,美國知名高端手動(dòng)工具，汽修工具品牌.

APEX,美國知名工業(yè)緊固件驅(qū)動(dòng)工具，螺絲批頭，套筒制造商，品牌商.

Jacobschuck,美國***的機(jī)床夾持工具品牌.

3.STANLEYBLACK&DECK史丹利百得公司

史丹利百得公司是世界工具行業(yè)最具核心競爭力，最具***性和信賴性的工業(yè)及家用手工具、電動(dòng)工具、汽保工具、氣動(dòng)工具、存儲(chǔ)設(shè)備制造商之一，致力于提供整合的五金工具、存儲(chǔ)設(shè)備和安防系統(tǒng)解決方案。

Black&Deck，百得，全球知名家用電動(dòng)工具，清潔工具，園林工具品牌

STANLEY,史丹利，全球最大的手工具品牌.同時(shí)也是知名家門類五金產(chǎn)品、內(nèi)門整體解決方案、安防系統(tǒng)解決方案品牌

PROTO,全球航空航天，能源電力領(lǐng)域知名手工具品牌.

BOSTITCH,美國知名氣動(dòng)釘槍，氣動(dòng)元件，家裝工具品牌.

FACOM,成立于法國最知名的工業(yè)級手動(dòng)工具品牌，專注于核電，航空航天領(lǐng)域.被史丹利收購.

IRWIN.歐文工具，原美國工具，于2017年被史丹利從紐威（Newell）收購，是美國最具代表性的手動(dòng)工具，木工工具，電動(dòng)工具附件品牌.

LENOX,雷諾克斯，全球最大，最好的，帶鋸鋸條，手動(dòng)鋸條，電動(dòng)工具鋸條品牌.

DEWALT,得偉，全球知名高端電動(dòng)工具品牌之一.

CRAFTSMAN,原Sears超市自有品牌，后于2018年被史丹利收購.產(chǎn)品以DIY家庭工具為主.

4.Snap-on美國實(shí)耐寶公司

Snap-on,實(shí)耐寶公司1920年成立。是世界最大***工具及設(shè)備制造商之一，全球領(lǐng)先的創(chuàng)新制造者。實(shí)耐寶公司在各應(yīng)用領(lǐng)域擁有如下多個(gè)世界級品牌；

Snap-on,實(shí)耐寶品牌，是全球第二大高端手工具品牌，僅次于史丹利.

SIOUX,索士，美國最知名氣動(dòng)工具品牌之一.

CDITORQUE,世界一流的扭力工具制造商與品牌商.

Williams,美國歷史悠久并最早開始生產(chǎn)鑄造手動(dòng)工具的品牌.

ATI,全球最知名的航空航天工業(yè)領(lǐng)域的工具品牌.

BAHCO,百固工具，我們習(xí)慣稱魚牌工具，起源于瑞典，被實(shí)耐寶收購，全球知名高端手工具品牌，雙金屬鋸條的發(fā)明者.

Blue-Point,藍(lán)點(diǎn)工具，美國知名高端手動(dòng)工具，汽修工具品牌之一.

5.EMERSON愛默生集團(tuán)

愛默生集團(tuán)在融合科技與技術(shù)工程領(lǐng)域中，占領(lǐng)導(dǎo)者的地位。在工業(yè)自動(dòng)化、過程控制、供暖、通風(fēng)及空調(diào)、電子及電信以及家電及工具的業(yè)務(wù)范疇上，為客戶提供創(chuàng)新的解決方案。如下為愛默生集團(tuán)下知名品牌；

GREENLEE,格林利，全球最大的電線，電纜安裝工具制造商與品牌商.

Klauke,柯勞克，源于德國，集開發(fā)，生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品，用于電子，管道和暖氣設(shè)備的制造商與品牌商.

RIDGID,里奇，全球最富盛名的管道工具，建筑工具品牌.

6.ITW集團(tuán)(lllinoistoolworks)

美國ITW(IllinoisToolWorks)集團(tuán)成立于1912年，是美國500強(qiáng)公司之一，公司業(yè)務(wù)涵蓋建筑，機(jī)械，化工，食品，石油等行業(yè)，擁有如下工具行業(yè)知名品牌；

Paslode,全球最知名的釘槍制造商與品牌商之一.

Ramset,美國知名的建筑工具，如混凝土開孔，切割,緊固等工具的制造商與品牌商.

Buildex,美國知名建筑五金，緊固件與建筑方案解決商與品牌商.

7.TTI東莞創(chuàng)科集團(tuán)

創(chuàng)科實(shí)業(yè)有限公司(「創(chuàng)科實(shí)業(yè)」)乃是增長迅速且領(lǐng)導(dǎo)全球的電動(dòng)工具、配件、手動(dòng)工具、戶外園藝工具及地板護(hù)理產(chǎn)品企業(yè)，如下為TTI旗下的知名工具品牌；

Millwaukee,米沃奇，全球知名高端電動(dòng)工具品牌之一.

RYOBO,利優(yōu)比，全球知名電動(dòng)工具，園林工具品牌.

AEG,源于德國，全球知名的高端電動(dòng)工具品牌之一.

HART,澳洲知名手動(dòng)工具品牌者之一.

以上僅列舉這些集團(tuán)在五金工具領(lǐng)域的知名品牌，其它不相關(guān)品牌并未一一列出.如還有未提到的，大家多多指點(diǎn).

如下再部分列舉在美國乃至全球市場都非常重要的知名工具關(guān)聯(lián)品牌.

英格索蘭是一個(gè)全球性的多元化工業(yè)公司，英格索蘭創(chuàng)始于1871年，已逐步轉(zhuǎn)型為擁有眾多品牌產(chǎn)品的制造型企業(yè).大家所熟知的就是英格索蘭氣動(dòng)工具.

3M是全球性的多元化科技企業(yè)，創(chuàng)建于1902年，素以勇于創(chuàng)新、產(chǎn)品繁多著稱于世，在醫(yī)療產(chǎn)品，個(gè)人安全防護(hù)、辦公文教產(chǎn)品、磨具磨料，光學(xué)產(chǎn)品等核心市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

全球最大的MRO企業(yè)，固安捷專注MRO領(lǐng)域91年，供應(yīng)全球1700萬種工業(yè)品.

ULTRA-TOW,美國知名汽車售后市場相關(guān)五金產(chǎn)品品牌.

肯納金屬公司為在切削刀具、工具系統(tǒng)、新型材料、技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域具有世界領(lǐng)先水平的大型跨國集團(tuán)公司與品牌商.

Canada

加拿大

加拿大，對于加拿大我們不能單純的理解為美國的跟班小弟，雖然倆個(gè)國家親密無間，也是軍事同盟，相互不設(shè)防。

雖然地廣人稀，只有不到3000多萬。但加拿大的人均GDP非常高，達(dá)到了4.8萬美元。為了方便比較，我們看下其他發(fā)達(dá)國家的人均GDP，美國是4.1萬美元，日本為3.6萬美元，法國是4萬美元。

這說明加拿大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民購買力強(qiáng).整體區(qū)域受美國市場輻射很多。很多美國的超市，品牌在加拿大也做的非常成功。

如CanadianTireCompany(CTC)，RONA等本土超市的規(guī)模仍是非同小可。

△notes：CTC，RONA

Summary

總結(jié)

也確實(shí)北美市場的體量也足夠大.很多工廠都非常強(qiáng)烈的想做北美市場和北美客戶，

不夸張的講如前面提到的Autozone，Homedepot等集團(tuán)采購，某個(gè)促銷的產(chǎn)品款式都是年采購額都能達(dá)到上億，上十億規(guī)模，一款工具套裝一次性出口竟有數(shù)十條集裝箱。

這在做內(nèi)銷的朋友們看了估計(jì)會(huì)覺得匪夷所思.但隨著貿(mào)易市場渠道，供應(yīng)鏈的日益成熟，北美的訂單通常的價(jià)格都特別的低。因?yàn)樗麄冏约褐雷约毫看螅詨簝r(jià)也是非常兇，而且要求還特別高，還有交貨期限制等等。

而最要命的，很多都要求做遠(yuǎn)期信用證或者賒銷訂單。這個(gè)才是真正的高風(fēng)險(xiǎn)訂單。

因?yàn)槿澜缍加X得這種訂單安全，不會(huì)是騙子，反而因?yàn)檫@樣而容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

一旦出現(xiàn)投訴或者索賠就是正規(guī)的流程走，工廠通常都會(huì)是血本無歸。

這樣也直接導(dǎo)致北美很多大公司的采購都不是自己在中國的辦事處直采的，而是給了很多的當(dāng)?shù)孛绹倪M(jìn)口商，以及臺(tái)灣，香港地區(qū)甚至國內(nèi)的貿(mào)易公司。

像HomeDepot，Walmart，Costco，Autozone這些大公司大部分訂單都不是自己在做采購就是這個(gè)原因，目的當(dāng)然是為了降低風(fēng)險(xiǎn)。還有比如就是如果出現(xiàn)貿(mào)易糾紛的時(shí)候，會(huì)不會(huì)影響他們的正常運(yùn)作。

比方說，這次因?yàn)槊绹M(jìn)口關(guān)稅的原因，終端客戶想取消訂單，那這個(gè)事情就是第三方的采購公司和中國的供應(yīng)商產(chǎn)生貿(mào)易爭端。就算發(fā)生法律訴仲，也是第三方和供應(yīng)商之間的事情，終端客戶是完全不受影響的。基本就是你知道終端客戶是誰，但你就是沒有辦法找他們商討事情。

另外做北美歐洲這種大客戶，驗(yàn)廠是動(dòng)不動(dòng)就要花費(fèi)十幾萬以上。顧問費(fèi)、紅包、整改，道道都是錢。接下來的訂單，利潤不會(huì)比一個(gè)印度客戶的利潤高多少，沒準(zhǔn)還更加少，但量就不是印度客戶可以比的。

通常還因?yàn)楸泵赖目蛻舻挠唵瘟烤薮螅瑢?dǎo)致供應(yīng)商被某一個(gè)客戶嚴(yán)重的捆綁。

最典型的當(dāng)屬當(dāng)年的寧波恒力進(jìn)出口公司，因?yàn)橛辛薍omedepot的訂單扶持，曾經(jīng)風(fēng)光無倆，差點(diǎn)上市，而一旦Homedepot的訂單一旦撤走，公司立馬作鳥獸散，至今還拖欠供應(yīng)商貨款未付，光法院起訴就達(dá)50多項(xiàng).真是印證了那句話“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”….

所以北美市場固然好，但是也一般得具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力的自身?xiàng)l件。

總結(jié)一句：任何產(chǎn)品，只要是有人的地方，就有需求，差別是，你是想把玩具賣給地毯廠，還是想把窗簾賣給汽車廠？

給你自己產(chǎn)品定個(gè)位，找到目標(biāo)客戶和區(qū)域，都會(huì)有你的市場。