來源：交匯點新聞客戶端

第五屆南京跨境電子商務創新創業大賽22日落下帷幕。據悉，本次大賽報名單位企業數量、參賽團隊數量均創歷史新高，反映了企業通過數字化轉型開拓國際貿易新通路，成為跨境新賣家，加快跨境電商發展的強烈愿望。

工業品跨境電商，會否成為未來新的風口？

這一領域尚未形成集聚效應

過去的幾年，中國跨境電商行業經歷了天翻地覆的變化，已然成為中國外貿不可忽視的重要力量，所銷售的產品品類也愈發豐富，從原來的日用消費品逐步拓展到現在的工業品類?！肮I品和消費品完全不同的客戶群體和應用場景決定了它更需要強大的海外服務能力作為支撐。”中信聯產業互聯網工作委員會秘書長張健說。

南京市商務局局長張志超說，工業品跨境電商可以全鏈路賦能企業，將上下游各個節點“焊接”串聯，推動工業化和信息化融合，以信息化和高科技促進工業化發展，推動傳統產業數字化轉型，打造具有國際競爭優勢的產業鏈、供應鏈、價值鏈體系，搶占全球標準規則制定制高點?！吧虾?、杭州、寧波等城市已經在工業品跨境電商方面進行探索，但由于制造業流程長、門類多、應用場景復雜，在工業品跨境電商領域均未形成集聚效應?！?/p>

張健說，在當前的工業制造領域里面，跨境大電商幾乎還是空白，反觀生活資料領域，已經有像亞馬遜、eBay、阿里巴巴等這樣的巨頭公司。工業品的行業性很強，這導致很多人不知怎么推廣，就是國內一些大的工業行業協會也不懂如何在國際上推廣本行業的產品。

作為扎根南京的跨境電商平臺型企業，焦點科技股份有限公司已經為很多的工業外貿企業開展了全鏈條的海外拓展服務?！昂蛡鹘y的外貿相比，跨境電商的訂單形態發生了根本變化。傳統外貿下的訂單形態是以大貨為主，整箱為主，低頻為主，但是到了跨境電商時，變成高頻、碎片、海量?！惫靖呒壐笨偛眯觳ㄕf，和消費品跨境電商相比，工業品跨境電商的最大特點是交付鏈條非常長，決策鏈條非常復雜。一般的消費品跨境電商就是購物車模式，東西放到購物車付款就可以了，你可以做，你的父母甚至小孩也可以做。但是工業品的買賣要由兩個企業的采購部門來進行決策，在整個采購行為當中，交付體系非常復雜，既有物流交付，又有票據交付，又有數據交付?！敖裹c科技是靠為傳統的外貿企業提供信息服務起家的，但現在的痛點已經不是信息撮合，而是要形成一個跨境電商的服務體系，包括跨境物流、跨境營銷和跨境金融這三方面?！彼f。

這一條路該怎么走

“從去年10月份開始有一個明顯的趨勢，就是你有了供應鏈的穩定性、供應鏈的連續性，這樣的工業品跨境電商提供的產品，才可以把它的優勢一個個體現出來。有這個優勢的是哪類企業？就是那些本身有先天性的供應鏈屬性的制造企業，和與它進行供應鏈整合的工貿一體化企業?！毙觳ㄕf，“所以，我認為在接下來幾年里，如果企業聚焦在供應鏈和品牌之間需要選擇的話，可以先選擇供應鏈的穩定性和連續性，去進行你的一個戰略性的導向，到了一定階段以后再進行一個品牌化的發展?！?/p>

“徐工電商是機電行業全產業鏈電商平臺，從我們的經驗看，工業品跨境電商的建設一定要有當地化的服務體系支撐?！苯K徐工電子商務股份有限公司總經理張巖梅說，“因為工程機械它是一個生產投資工具，客戶買來是用來賺錢的，不像那個快消品，兩者的生命周期有很大差別。比如快消品賣掉之后基本上商業鏈條就結束了，但是工程機械，銷售出去只是開始，因為銷售完了之后還有安裝、維修保養、換配件等等一系列的事情要做，所以它必須要有當地的這個服務體系支撐?！?/p>

商務部電子商務專家咨詢委員會委員陳曙光指出，跨境電商人才的培育非常重要?！澳壳?，跨境電商有的崗位，如跨境電商選品師、數據分析師的薪資非常高，因為缺人招不到，光浙江，福建，深圳的缺口就在5萬人左右。”

“2021年很多企業出現增量不增利的現象，企業的生產成本、海運成本、海外營銷成本的增加，給跨境電商企業帶來了前所未有的挑戰，同時也帶來新的機遇和新的賽道?！蹦暇╇娮由虅諈f會秘書長陳武光說，“2022年，協會將成立品牌建設專委會、行業發展基金和電商產業學院三項重要工作，將從產品端、資金端、人才端等方面為行業發展賦能?！?/p>

江蘇的產業基因決定了什么

在專家們看來，江蘇制造業基礎實力雄厚、配套體系完善、部分領域具備領先優勢，投資類產品和中間產品占比較高，具有發展工業品跨境電商的產業基因。江蘇有13個產業集群，發展工業品跨境電商有著先天的優勢。

拿南京來說，2014年以來，南京市跨境電商先后經歷了啟動、建設和發展三個階段，目前已經完成了儲能蓄力，初步形成了集政策支持、產業集群、創業孵化、行業交流等功能于一體的跨境電商生態圈。張志超說，當前，全市有進出口實績的跨境電商企業超千家，綜合性商業服務平臺近百個。平臺載體眾多，目前已建成5個跨境電商產業園區、19個跨境電商創業創新孵化基地和17個公共海外倉，為南京跨境電商發展提供了堅實支撐。目前已有十幾所高等院校開展電商***，南京中高等跨境電商人才資源豐富。

專家們指出，互聯網效能已觸動工業領域的變革，隨著數字經濟的加速發展、制造業的轉型升級，工業品跨境電商這一新賽道正迎來快速發展的重要機遇。工業品跨境電商的發展，已經站上了新的風口。誰能抓住機遇、前瞻布局，乘勢而上、引領創新，誰就能在新的產業跑道上贏得發展先機、占據先發優勢。應充分利用江蘇***大省和制造業強省的優勢，從戰略上把握全球供應鏈區域化、多元化、數字化轉型的新趨勢，探索工業品跨境電商的發展路徑。