這些年，柯老師見過太多實(shí)體店，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，最后關(guān)門大吉，創(chuàng)業(yè)者也因此背上沉重的負(fù)債，舉步維艱，這里面最大的問題就是，創(chuàng)業(yè)者不懂營(yíng)銷嘗試。比方說，今天老師給大家分享的這個(gè)案例：
小李是來自四川成都的一名健身達(dá)人，2010年開始從事健身行業(yè)，由于在大學(xué)里面就是攻讀健身***，所以小李的起點(diǎn)很高，在參加工作三年時(shí)間里面，拿到了國(guó)內(nèi)外許多健身大獎(jiǎng)，也因此成為成都乃至全國(guó)比較有名的健身教練。
有了名氣和一點(diǎn)積蓄之后，小李開始有了自己的想法，做一家健身會(huì)所，由于自己資金實(shí)力不是很足，就在成都最繁華的商場(chǎng)，投資了一家200平米的健身會(huì)所。
由于這些年手里面積累了一些老客戶，所以小李剛開業(yè)的時(shí)候，生意還不錯(cuò)，而且價(jià)格也實(shí)惠，但是做了幾個(gè)月發(fā)現(xiàn)，小李的健身會(huì)所很難突破，會(huì)員成交數(shù)量越來越少，也用了不少***，就是成效不大。
于是小李通過朋友介紹，找到柯老師，專程從成都飛鄭州，到我公司來請(qǐng)教，讓柯老師給他策劃一套新的經(jīng)營(yíng)模式，改變現(xiàn)在的局面。
我仔細(xì)分析了小李的健身房，發(fā)現(xiàn)存在一個(gè)很大的問題，就是不能跟同行比拼價(jià)格，從營(yíng)銷學(xué)的角度，大家來思考一下：
健身房的面積是不是固定的，教練數(shù)量是不是固定的，接待能力是不是固定的。
如果你要想提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不是增加會(huì)員數(shù)量，而是增加客單價(jià)！
會(huì)員數(shù)量只能少，不能多，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量一多，給客戶的體驗(yàn)感就不好，你們想一下，如果你是消費(fèi)者，你想讓教練只服務(wù)你一個(gè)人，還是同時(shí)服務(wù)多個(gè)人？
所以針對(duì)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，我給小李設(shè)計(jì)了一套全新的商業(yè)模式，主攻高端市場(chǎng)：充10萬送10萬返10萬
這套商業(yè)模式，讓小李的健身會(huì)所扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)年賺600萬，以下是方案執(zhí)行全過程分享
方案第一步，提高會(huì)所檔次進(jìn)行了一個(gè)月的改良裝修，以及員工培訓(xùn)，我們聘請(qǐng)的健身教練，身材都是嚴(yán)格選拔，男教練身高都在180-190之間，女教練身高在168-178之間，學(xué)歷都是大學(xué)本科。
裝修風(fēng)格也改變了，從過去的北歐風(fēng)，現(xiàn)在改成了日系風(fēng)格。
從服務(wù)上，我們做了24小時(shí)，一對(duì)一服務(wù)模式，這是成都市唯一一家24小時(shí)服務(wù)的健身會(huì)所。
而且用戶憑借會(huì)員卡和人臉識(shí)別，可以自動(dòng)打開健身房的大門。
每個(gè)會(huì)員都有專屬的物品柜，還有保險(xiǎn)柜，這是同行業(yè)里的首創(chuàng)。
方案第二步，改變收費(fèi)模式現(xiàn)在我們推出新的收費(fèi)模式，充10萬送10萬返10萬
首先，我們把服務(wù)做到了第一，那么價(jià)格自然可以做到行業(yè)第一，年費(fèi)是10萬，然后是24小時(shí)的私教服務(wù)。根據(jù)用戶的時(shí)間，來制定健身計(jì)劃。
注意，這里的充10萬送10萬，是這樣操作的：送的10萬，里面有價(jià)值5萬的健身產(chǎn)品，以及高檔茶葉、這些產(chǎn)品是給會(huì)員招待高規(guī)格客戶用的，會(huì)員帶朋友來之前，我們會(huì)提前備好茶水，以及一些糕點(diǎn)。
當(dāng)5萬元的產(chǎn)品用完，會(huì)員還需要繼續(xù)充值，最低充值是10萬元。
那么除了價(jià)值5萬元的產(chǎn)品，還有5萬元，分別是5張價(jià)值1萬的健身副卡，這副卡是讓用戶給身邊的朋友來使用的。使用時(shí)長(zhǎng)是1個(gè)月時(shí)間。相當(dāng)于月卡。
然后返的10是這樣操作的，只需要會(huì)員的5張副卡，都讓朋友來體驗(yàn)，并且朋友都來辦理10萬的年卡，那么我們就返會(huì)員10萬元現(xiàn)金。
下面，我們來計(jì)算一下健身房的利潤(rùn)。
按照純利潤(rùn)60%計(jì)算，一個(gè)會(huì)員，我們賺6萬，那么5個(gè)就是30萬，再返10萬，還能賺20萬，這些還不包含產(chǎn)品的充值，現(xiàn)在我們按照最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，一個(gè)會(huì)員賺6萬，去年一年時(shí)間，小李通過會(huì)員裂變，就超過了100個(gè)會(huì)員進(jìn)行了充值，純利潤(rùn)高達(dá)600萬。
無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無論你參加過多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)
無論你找過多少營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，無論你使用過各種各樣的***
只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決
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