設計一個動漫形象，***出一個衍生品，然后大賣特賣，是不少人的夢想，但能這樣成功的創業者屈指可數。

不少已經有一定粉絲和知名度的漫畫家，無一不想進行衍生品開發，但絕大多數都遇到很多問題。

不成功的原因主要是衍生品沒太大創意，大多都是公仔、馬克杯、T恤衫等，還有一個原因是想做的太多，力量太分散，供應鏈管理跟不上。

有粉絲基礎的漫畫家尚且如此，那些沒有粉絲積累的新手們，想這樣創業成功就更難了，但最近看到一家有意思的網店，偏偏就這樣成功了。

這家網店的頁面簡單之極，就是淘寶最基礎的模版，上架商品也只有兩件，這家小店只賣兩款產品，一個是恐龍圖案的醫保收納袋，另一個是恐龍公仔。

看似普通無奇，但數以千計的銷量記錄和評論，證明了這家小店的不凡之處。

這家店的老板木子是位全職媽媽，有一對雙胞胎女兒，因為女兒們喜歡一位國外插畫家筆下小恐龍，她就請插畫師朋友以此為靈感設計了一只同樣綠色的小恐龍，并設計出第一款產品，恐龍圖案的醫保收納袋。

做這款產品源于她懷孕期間在醫院的經歷，木子懷孕后經常往醫院跑，醫院里有各種各樣的資料，幾乎每個孕婦手里都有一個文件袋或者塑料袋，但這些袋子拿來拿去很容易破損，也不美觀。

木子之前做財會工作，擅長收納，她懷孕期間在日本買了個一款收納袋，用來放就診卡，病例本等材料，非常方便，但日本的這種收納袋多半是全封閉式，不是很適合中國的情況。

于是木子對這種收納袋做了一些修改，適合放中國的病歷本，里面還有拉鏈袋，可以放醫院重要收據和發票。

不光懷孕前，生了小孩后，這款收納袋也派上大用場，孩子打疫苗、體檢等所有資料都在這個袋子，可以一目了然的讓醫生看孩子之前的病例史。

這款收納袋非常方便，而且顏值很高，因此受到了媽媽們的好評和追捧，靠媽媽群里的口口相傳，根本沒做其他推廣，訂單就從起初每天的七、八單，到后來多的時候每天有上百單。

暴漲的銷量一度導致產品供不應求，木子一方面每天跟客人解釋，另一方面找多家工廠洽談，通過親戚找到一家專做外貿包袋的工廠，又精心選擇面料，每次下單一千件，但依然不夠賣，木子總是等不及工廠做完一千件，只好五十件、五十件地取出來發貨。

靠這款收納袋和恐龍公仔，她的小店在半年就到了四鉆，收入一點也不比北上廣深的白領低。

為什么許多小有名氣的漫畫家做的衍生品失敗了，而木子就成功了呢，想必我們也能看出來，主要在于功能性。

木子的收納袋有非常細分的應用場景，和精準的目標人群，就是針對孕婦們在醫院檢查這一場景，解決這個過程的收納問題，市面上幾乎沒有其他競爭對手。

當然如果光是實用性也很難滿足現代人的高要求，這時她收納袋上的恐龍圖案，就大大提升了產品的顏值和辨識度，很受年輕媽媽們都喜歡，因此不用刻意推廣，靠買家們的口口宣傳，就能取得很好的銷量。

對創業者來說，像這樣從功能性的角度，從解決生活中某一個具體場景的問題出發，再結合動漫IP形象提升顏值和辨識度，優化供應鏈，進行單點突破，是很值得學習的小而美創業方向。

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