對于提供廣告位的企業來說，他們本身的業務不能夠產生太多效益，廣告是他們重要的收入來源。對于發布廣告的公司來說，想讓產品被更多人看到，廣告營銷是必不可少的步驟。而如今渠道越來越多，也因此廣告位越來越多樣化。

相信大家對SpaceX將特斯拉跑車送上太空的事情都不陌生，然而其實馬斯克并不是第一個想要這么做的人，早在2015年2月1日，比利時魯汶大學的研究團隊就開始思考這件事。

然而馬斯克無疑是將這件事情做的最成功的的人，他的逆天營銷吸引到了整個世界的關注。

一、為什么會有如此多形形***的廣告1.對于提供廣告位的企業

部分企業本身的業務不能夠產生太多效益，企業賴以生存的資源就來自于廣告業務。它們往往有廣泛的用戶，但是缺乏直接將用戶轉化為收益的能力。

通過廣告的方式，可以成功的利用自己廣泛的用戶基礎獲取自己生存和發展所需要的資金，這類企業主要有以下幾種類型：

視頻類網站：視頻類網站需要付大量的流量費用以及版權費用，自身的運營也需要資金，單靠VIP用戶的充值顯然難以讓這些網站生存下去，因此承接廣告業務不可避免；音樂類網站：原因和視頻類的網站是類似的，版權、運營的費用必須通過一定的廣告收益來支付，單靠會員的收入難以維持企業的生存；資訊新聞類網站：這類網站大多數沒有VIP會員，所以網站的所有收入幾乎都是來源于廣告所得；論壇資源分享類網站：同新聞資訊類網站，用戶的VIP率極低，整個網站的發展就依靠廣告收入；工具類網站：以搜索引擎為例，本身難以有收入，收入幾乎全部來源于廣告位；自媒體以及公眾號：除去少量的打賞之外，廣告位收入也是它們賴以生存的重要資金來源；購物求職婚介類網站：廣告是網站的額外收益來源。

2.對于發布廣告的企業來說

現在是信息爆炸的時代，總體來講信息是過剩的，一則消息留在首頁的時間有可能只有短短幾秒鐘。任何類型的公司想要自己的產品被其它的用戶看到，進行廣告營銷是必不可少的步驟。

打廣告這種做法本身是合理的，只要不打虛假廣告或者廣告的投入比產品的投入要高很多，成為用頭打廣告用腳做產品的企業，就可以得到用戶的認可。所有的公司幾乎都有打廣告的需求，進行廣告推廣的方式一般有以下幾點：

找合適的平臺精準投放廣告：比如在介紹手機的網站上投放手機廣告，在IT論壇上投放電腦的廣告；找很大的平臺利用算法精準投放：這些平臺一般都有良好的推薦模式，它們會將合適的廣告推薦給合適的人，會給予用戶個性化定制的廣告，例如購物類網站的廣告；找公眾號精準投放：很多公眾號的服務范圍都很具體，比如美容類的公眾號投放化妝品廣告的效果就比較好，基本上接觸到廣告的用戶都有購買的需求；非精準投放：比如視頻網站的廣告，很多娛樂類自媒體的廣告都是非精準化投放的，因為用戶群體組成很復雜。

當然其實不論是否進行精準投放，廣告這件事情本身都有一個特點，那就是：

我知道有一半廣告費浪費了，但我不知道是哪一半。

3.對于用戶而言

絕大多數的情況下，廣告都是讓用戶厭煩的，因為任何用戶使用互聯網，或學習或娛樂都是有自己真正的意圖在里面的，廣告占據了部分注意力自然不討人喜歡。

手機app這一點體現的更加明顯：手機的屏幕更加小，相對的位置也就更加重要，一個較大的廣告位會讓用戶的可獲取頁面極度減小。

以上還僅僅指的是那些比較正規的廣告，要是遇見捆綁、自動彈出、修改網站首頁、關閉按鈕小到看不見的廣告，更是有可能讓用戶直接刪除應用或者關閉網頁。所以把握度很重要，一定的廣告可以在用戶能夠忍受的范圍內為企業帶來收益，但是過多的廣告有可能帶來用戶流失的問題。

不過從另一個角度來講，廣告也不是一無是處的：用戶有時候也需要知道一些優秀的企業和商品，試想如果這個世界上所有的廣告全部消失，那么用戶也將失去很重要的信息來源，只要廣告真實，投放精準，對于用戶而言也是有積極意義的。

二、處處皆可廣告位？

廣告位隨著互聯網的發展也有了很多新的形式，幾乎上天入地無處不在，馬斯克能夠將廣告打入太空可謂營銷的里程碑。

對于大多數公司來講，將廣告打入太空是不太可能了，但是現在豐富多彩的廣告模式也足夠大多數公司使用了。

1.直播或者視頻的彈幕

雖然這種做法不是很好，但是不得不承認這樣的廣告還是存在的。有時候在直播間會有人刷一些相關的內容，比如游戲的直播間有賬號的交易以及游戲代打等廣告。

這種廣告模式可以說是不太規范的，一般都會被網站所清除，但是能夠被舉報再到被清楚，本身的傳播目的已經達到了。面對這種形式的廣告，很多平臺已經出臺了相關的規定，很多都是達到一定的程度就會直接進行封號處理。

2.各種評論區

評論區也是廣告的重災區，因為評論區往往有比較精確的用戶群體，所以廣告的傳播效果很好，因此很多廠商會讓人直接在有關內容的評論區里面留下自己的信息。

此外小說類軟件就有這樣的做法：一本小說的作者想要讓自己的小說出名，有時候會采用在排名前幾名的小說的評論區里面留下自己的信息的做法。

當然根據不同網站的要求，這種方式有時候也是不被允許的，如果過度也有可能弄巧成拙被直接封號處理。

3.頭像廣告

頭像廣告算是比較新奇的模式了，頭像雖然不是很大，但是這個大小添加一個公司的商標或者一個公司的名稱還是可以讓人看的清楚的，很多公司的官方賬號就是公司的商標。

那如果購買一些大V讓他們把自己的頭像換成公司的商標效果如何呢？

這樣做過的人是有的，但是從最終的結果而言效果也不是很好，而且頭像作為臉面一般情況下大V也不會拿這個來賺錢，所以這僅僅是一種思路，現在的可行性還不是很強。

作者能夠想到最有規模的頭像事件，大概就是內涵段子關停之后用戶涌入抖音了，當然這并不是廣告，還順便讓抖音關閉了評論區。

4.直接由UP主口頭說出來

隨著UGC內容的普遍化，很多人都可以成為自媒體人，然后擁有大量粉絲的自媒體人本身就相當于小的明星。因此有不少的廣告公司和他們達成合作，讓他們在自己的節目中說出他們公司的名字。

這種模式簡單的操作就是自媒體人說一句本節目由某某公司聯合出品。但是為了能夠讓廣告有更好的傳播效果，以及讓用戶對于廣告的抵觸降低，很多自媒體人開始了廣告宣傳的高階玩法。

他們的方式是根據廣告的內容來***視頻，如果不看到最后用戶甚至都反應不過來這是廣告。

比如動漫類自媒體人可以講一個當下熱門的動漫，讓大家都對動漫心生向往，然后到視頻的最后說：雖然動漫的更新很慢，但是我們可以去某某手游中探索動漫背后的故事，某某手游完美還原了動漫的故事，由動漫原班人馬參與***等等。這樣的形式相對于直接說出來的形式而言，顯然效果要好的多，廣告公司開心，用戶也開心。

但這很考驗自媒體人的水準，將廣告無縫銜接到視頻中去并不是一個簡單的工作。

5.朋友圈廣告

這種模式則是依靠用戶自身的交際網絡進行傳播，但是一旦不把握好度就會友盡被拉黑。

使用這種模式比較多的一般是培訓機構，比如英語學習機構，如果用戶和他們進行溝通就會加他們的微信號碼。隨后他們在自己的朋友圈里就會經常來曬一些學員考過雅思托福，或者成功拿到國外學校offer的照片，從而讓用戶有一種這家公司我雖然不是很了解，但是看起來好像很厲害的樣子。

此外還有微商，但是這個模式不是很推薦，因為對于自己而言自己的朋友圈人數有限，且容易傷感情。到時候東西沒有賣出去幾個，倒被拉黑了幾十次。

此外對于買東西的人而言這也沒有什么保證，買東西不從正規的渠道買，而選擇從私人手里面買本身就很奇怪。私人的營業資質，貨物儲存方式都是沒有保障的。

最關鍵的是擾民，朋友圈不是用來賣東西的，這樣做就好像在電影院里開火鍋店一樣，干擾主要使用目的，勸退的能力極強。

培訓機構的模式相對而言還是可行的，因為和培訓機構進行溝通的人一般確實是打算進行培訓服務的，那些廣告對于他們是有用信息。而微商就不行了，比如作者至今單身，然后朋友圈里天天賣送女朋友的小禮物，不拉黑你拉黑誰，不但沒有作用還自帶嘲諷。

記得之前知乎上有人提到朋友圈友盡的最佳方式是曬娃和賣東西，仔細想來確實有一定的道理。

6.短視頻廣告

短視頻也是很適合用來打廣告的，比如短視頻的UP主可以試用一個新奇的產品，其他用戶觀看的時候一方面是好奇心得到了滿足，另一方面這樣直觀的看到物品的使用過程比淘寶等購物類網站上的商品介紹效果要好很多。

此外，有不少企業直接自己進入短視頻應用，而且都有很多的粉絲，可以說短視頻給廣告行業又提供了一個新的思路。

7.視頻植入廣告

視頻植入廣告是直接在視頻的錄制過程中就將廣告插入進去，比如視頻中主人公所用的手機，送禮物的時候所購買的酒或者保健品，都是視頻植入廣告的重點關注對象。

有的植入還會搭配特寫，或者演員在不經意間將商品的名字念出來并簡單的幫助宣傳一下。比如某保健品廣告可以讓演員在贈送的時候加上一句：“最近聽說他們送禮都喜歡送這個，我也給您備上一份”。

8.網頁廣告

最常見的廣告方式之一，即在自己的網站上放置一定量的廣告然后通過用戶瀏覽的次數或者點擊的次數來收費。很多網站都是通過這種方式來盈利的，例如信息聚合類的網站、工具類的網站等。

這種方式的優點是能夠給變現能力不強的網站一個生存的途徑，缺點是網站必須要有極高的瀏覽量才能夠通過這種方式進行盈利，一般的小網站瀏覽量太低完全達不到要求。而想要將內容做好讓更多的用戶來瀏覽所花費的成本，很大程度上又難以通過廣告賺回來。

只能考慮做好內容，在有廣告收入的情況下再將用戶量導入到自己的其它產品中實現穩定盈利。流量引導也是現在很多網站的通行做法，比如網易云音樂以及嗶哩嗶哩彈幕視頻網都將一定數量的用戶引導向自己開發的游戲。

9.視頻廣告

最常見的廣告方式之一，現在絕大多數的視頻在開始前都有一段不太短的廣告，和其它廣告方式相比，視頻廣告的最大特點就是直接影響到用戶的使用。

其它廣告都是干擾頁面整潔，而視頻類網站的廣告則是直接讓用戶需要等待到廣告播放完畢才能夠進行觀看，當然這是由視頻網站高的運營成本以及版權成本造成的。

三、總結

現在的廣告位種類越來越多，我們逐漸身處一個處處廣告的世界。不論是走在路上看到公交站的站牌廣告，還是打開網頁彈出來的廣告都在潛移默化的替用戶決策。

不管一個用戶有多么的理智，廣告的不斷洗腦還是會影響到他的決策，因此希望所有的廣告商以及發布廣告的公司都能夠有自己的底線，不要傳播虛假的信息。

讓廣告成為優秀產品展示的舞臺，而不是將市場搞亂，讓誠心做產品的公司的商品賣不出去，而誠心打廣告的公司的產品卻大行其道。

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