導讀：在剛剛結束了雙十一大促期間，寵物食品品牌TOPTREES領先曬出了公司首次出戰天貓雙11的戰報——銷售額達到1000萬，并且還拿下天貓寵物雙11新銳品牌榜單TOP1。

根據寵業家此前報道，TOPTREES領先正式在行業亮相是在去年5月，早期發力渠道以天貓平臺銷售為主；由中寵股份與杭州青梅成立的合資公司創立，作為國內寵物食品龍頭企業，中寵在業界大家早已熟知，而杭州青梅則是一家品牌公司，擁有7年品牌運作經驗，服務客戶有百勝集團、英國利潔時、韓國LG、日本高絲、養生堂等，必勝客的線上全案運營交付在青梅運作，人才梯隊層面，前杜蕾斯、滴露操盤手于今年下半年加入領先團隊。

談及領先品牌能夠在今年雙十一取得如此佳績，領先品牌負責人清風告訴寵業家：“領先品牌正式在天貓開店是在2019年8月，但由于時間倉促的緣故，未能及時參與到當年的雙十一活動中，而今年團隊做了充足的準備來迎戰這次雙十一?！?/p>

據清風透露，團隊整體的籌備工作其實從上半年就開始了，最后雙十一期間的備戰更多的是資源的組合調用，主要節奏點包括有：

1）3月份在小紅書單個渠道滲透到下半年全渠道滲透，以文字、圖文、短視頻等內容的形式完成全域種草，同時完成了推廣端口的內容組合方案，比如攜手閑魚，發起#寵物著裝大賞#的活動等；

2）6月份官宣張繼科、趙露思作為品牌明星體驗官，介入品牌質感提升；

3）全年則是通過渠道及私域的消費者分類，完成了分享型消費者、忠誠用戶、流失風險用戶的分類運營，充分發揮用戶價值，反哺品牌。

精選單品，上市16款SPU

主推單品海陸雙拼貓糧獲天貓金麥獎

據領先方面介紹，在產品推新層面，團隊增加了媒體適應性評估——基于產品的賣點、包裝、使用形式或者渠道受眾差異等等，在開發期測試好渠道的匹配度以及不同渠道的側重。

根據TOPTREES領先天貓旗艦店了解到，目前領先上市的寵物食品產品有16款SPU，其中貓糧有3款SPU，分為海陸雙拼養胃款、毛球管理成貓糧款以及凍干雙拼幼貓糧款；狗糧有5款SPU，包括有幼犬專用款、成犬專用款以及泰迪專用款等；貓零食有5款SPU，包括有鮮鮮條、雞肉凍干、肉肉沙拉、小罐魚、蛋黃凍干等；狗零食有3款SPU，分別為犬用肉肉沙拉、純肉磨牙棒、厚切牛肝片。

值得一提的是，領先品牌主糧主打“看得見的天然”的原肉糧，其中暢銷單品海陸雙拼貓糧獲得了天貓金麥獎·品質獎的殊榮；而作為店鋪銷量第一的鮮鮮條貓條零食，月銷已經超過1萬單。

早期聚焦，深耕天貓旗艦店

運營一年多，店鋪粉絲數破百萬

在渠道方面，領先今年的渠道策略以聚焦為主，創立至今，團隊主要把渠道運營的重心放在天貓平臺上，經過這一年多時間的深耕天貓，領先實現了天貓官方旗艦店粉絲數破百萬的成績，達到112萬粉絲數。

事實上，領先這一年的專注，使得自己在天貓平臺上脫穎而出：一是今年8月份亞寵展期間，天貓寵物在現場舉辦了新銳潮流品牌戰略合作啟動儀式，其中代表品牌之一便是領先品牌；二是雙十一期間2020天貓理想之城線下城市巡游正式啟動，領先更是代表天貓潮寵出席，其他出席品牌包括LVMH、飛利浦、自然堂等知名企業。

此外，領先品牌剛剛***了線上線下的分銷業務板塊，目前已由前杜蕾斯、滴露操盤手承接，未來會跟更多的行業伙伴建立互動與合作。

主打年輕女性養寵人群

以“領先青年”為年度keywords

在品牌定位上，領先的目標用戶主要是年輕消費者，女性占80%，而且主要是以30歲以下用戶為主。

品牌以“領先青年”為年度keywords，向年輕消費者傳遞品牌價值觀，

正如其所說，領先團隊今年全年的溝通都基于潮寵及養寵態度展開，用更貼近年輕消費者的溝通方式，圍繞養寵的衣食住行，在銷售的核心節點上線了一系列品牌衍生物，如618上線跨界聯名寵物親子裝、七夕上線寵物漢服、99聚上線太空貓包，以及今年雙十一上線的收官之作——寵物別墅。

5千萬業績達成，主糧占7成

海陸雙拼貓糧單品貢獻近30%

最后，清風還向寵業家透露，2019年天貓店鋪開業4個月時間，領先品牌實現了300萬的業績，今年截至目前已達成5000萬的銷售額，核心增長是由主糧產品業務驅動的，其中70%是主糧貢獻的，剩下30%是零食與用品；而銷售最好的單品是海陸雙拼貓糧，占到了全品牌銷售額的約30%；此外，未來一個多月的時間，團隊預計今年整體能夠達成6000萬左右的銷售額。

談及未來發展規劃，他還表示：“領先現在還是一個以線上銷售為主的品牌，下一步我們會大力向線下滲透——明年將拓展到全渠道，重點發力線下渠道，爭取到2021年實現線下銷售貢獻占到品牌整體營收30%的目標，并在未來3年內完成全國市場的深度覆蓋。同時，在這個過程中，我們已深刻地明白對于線下市場我們需要一群和我們一樣對行業有著深刻認知和影響力的優秀經銷商及行業伙伴，一同進行協作和發力，實現共贏?！?/p>