弁言

前兩天刷抖音，看到一個所謂的電商大咖在直播間里邊做直播，有的商家小白問：抖音直播帶貨該當如何做？大咖回復：跟淘寶一律，刷呀！我差點笑死，這位大咖，確定沒有做過抖音直播帶貨，以至基礎不領會抖音直播的算法，即日咱們來聊一下抖音直播帶貨的中心要害，固然，掛一漏萬，咱們只說一點，即是直播節拍。

直播帶貨的節拍，總體確定仍舊經營來遏制的，盡管你是做淘寶經營，仍舊做抖音經營，經營的實質處事，即是把流量給引進入。

抖音直播帶貨的經營要做什么呢？固然不是刷單，也不是做投放，抖音的經營處事，主假如掌握控制直播間的完全節拍。

比方在直播前，要籌備直播的預熱視頻，大約要籌備3條安排，不妨在直播發端之前的半鐘點發端發，固然，每一條都要投DOU+，接著要組裝好每一場直播的千川人群包，歷次都要從新組裝。

接著要創造好千川的告白主和告白安置，想好戰略，比方不妨搭建一個300元的高安置人群，在組裝千川的進程中，一個計一致部分群，每個安置500-1000的日限額，同聲搭建一個廉價安置同步發展，冷啟用中斷后，廉價安置也不妨跑起來。

常常一場直播，起碼須要4-6個安置一道跑一道共同，而且按照直播當場的節拍去調節和控制，在直播前，經營還要跟主播對戲，本來一切的主播都該當有劇本，即是讓主播控制主播節拍，不許一上直播之后，主播就變無軌電車了。

劇本的中心效率是帶著主播的節拍，抖音的算法是5秒鐘為一個算法，你現在的5秒鐘，確定你下5秒鐘的流量，你這一鐘點的展現，確定你下一鐘點直播間的完全權重，以是主播的卡分卡秒就很要害，要做到特殊透徹。

之上都是直播前的籌備處事，直播的進程中，一發端要么燒貨，要么燒錢，須要經過少許估算，把第一輪的人給帶進入，不妨用各秒殺震動，百般1塊9包郵的震動。

這時候咱們要去查看主播，能留住幾何人，當咱們要去做平銷的功夫，也要看有幾何人不妨留住來，而后去做平銷，平銷做完后，直播間的人確定會往下掉，掉到40%-50%的功夫，就要打開第二輪了。

第二輪要么是千川的投放，要么即是去做少許燒貨的玩法，大概在千川的投放普及完全估算，而后遏制完全的投放節拍，以及主播的震動節拍、帶貨節拍，去及時做安排，這才是直播間的要害。

也即是說，抖音直播最中心的即是，開始是你在直播間賣一盤怎么辦的貨？這個貨你是如何安排的？貨跟貨之間是如何關系的？

第二個中心是主播，主播有沒有按照腳從來，情結能否豐滿，話術是否帶節拍？第三個是完全節拍，對經營來講，控制節拍才是最難的，由于同聲要控制住主播、貨色、流量，以及控制住投放的節拍

固然，抖音不缺流量，有的是***引流，咱們不妨在進程中貫串投放短視頻，也能獲得引流的功效，比方每鐘點投放4條短視頻，每條投100元DOU+，那些短視頻徑直做直播間的剪輯發，也有很好的引流功效。

即使有同窗要做抖音直播帶貨，確定要唾棄淘寶原有的思想，由于這跟淘寶平臺電商的玩法實足不一律，總之，萬萬不要拿淘寶經營的思想，搬到抖音上再做一遍，這個一致沒有功效。

課后推敲

直播間的中心數據是什么？是GMV要害，仍舊中斷時間長度更要害？

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