藥品零售加盟再提速。

文|阿田

01

多家大連鎖宣布

加大加盟業(yè)務(wù)拓展

近日，益豐大藥房在投資者關(guān)系活動(dòng)會(huì)議紀(jì)要中提到，2022年將加大對(duì)加盟業(yè)務(wù)的拓展。

據(jù)透露，益豐大藥房經(jīng)過(guò)過(guò)去三四年中對(duì)加盟模式的試點(diǎn)和加盟業(yè)務(wù)系統(tǒng)的打磨，整個(gè)加盟運(yùn)作模式已成熟，盈利能力也相對(duì)穩(wěn)定，在此前提下，2022年益豐大藥房將加大對(duì)加盟業(yè)務(wù)的拓展。當(dāng)前，益豐的加盟店主要采取類似于直營(yíng)店的管理模式，從品牌形象、商品配送、業(yè)務(wù)管理、員工培訓(xùn)、會(huì)員服務(wù)等多方面，賦能加盟門(mén)店。

益豐大藥房2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，2021年前三季度，益豐大藥房共新增1255家，其中，新開(kāi)門(mén)店1051家，含新開(kāi)加盟242家，并購(gòu)門(mén)店280家。截至2021年第三季度，益豐大藥房門(mén)店總數(shù)7246家，其中含加盟店877家。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，按此擴(kuò)張速度，益豐大藥房在2022年加大加盟業(yè)務(wù)發(fā)展力度，將加速向萬(wàn)家門(mén)店逼近。

近段時(shí)間以來(lái)，“加盟”成為藥品零售行業(yè)焦點(diǎn)話題。除益豐外，大參林、老百姓大藥房先后開(kāi)啟加盟招商線上直播活動(dòng)，吸引了數(shù)百萬(wàn)人圍觀。

此外，九州通近日在對(duì)投資者關(guān)于加盟業(yè)務(wù)的回復(fù)中表示，公司將零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位為“爭(zhēng)做中國(guó)醫(yī)藥零售加盟第一品牌”。截至二月底，九州通旗下好藥師零售連鎖已有5412家門(mén)店，其中以加盟店為主，預(yù)計(jì)到2022年底，總數(shù)可突破10000家。

依靠本身的品牌力和資源優(yōu)勢(shì)，大連鎖大力布局加盟業(yè)務(wù)板塊，將加速提高他們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)的滲透率。

02

中小連鎖跟上腳步，

做好本土“耕耘”

不止大連鎖在加盟業(yè)務(wù)上動(dòng)作頻頻，中小型連鎖和區(qū)域龍頭連鎖也在不斷尋求突破。

談及藥店加盟，則不得不提到四川。根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2021年第三季度，四川共有連鎖總部511家，零售藥店47821家，其中連鎖門(mén)店41504家，連鎖率高達(dá)86.79%。四川康貝大藥房總經(jīng)理?xiàng)铎透嬖V《第一藥店財(cái)智》，四川省4萬(wàn)多家連鎖門(mén)店里，有超70%是加盟藥店。

在四川，早年以“證照加盟”為主，加盟店往往只借用了品牌，沒(méi)有得到其他資源及服務(wù)支持。隨著政策要求及市場(chǎng)環(huán)境的變化，各連鎖逐漸改變?cè)舅缮⒐芾淼哪Ｊ?，向“直營(yíng)式”品牌加盟發(fā)展。楊焱直言：“松散的加盟模式遲早要消亡，一方面是市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變；另一方面，藥店加盟監(jiān)管也正在逐漸向收緊，‘七統(tǒng)一’管理或是未來(lái)的政策方向?！?/p>

四川龍一藥品零售連鎖有限公司總經(jīng)理薛偉同樣表示，近幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，線下門(mén)店對(duì)于商品結(jié)構(gòu)和價(jià)格要求很高，因此很多加盟商需要更加完善的運(yùn)營(yíng)體系來(lái)支持。在這樣的背景下，他們開(kāi)始改變自己的加盟模式，薛偉介紹：“我們本身有批發(fā)公司，集采品種有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也會(huì)做一些聯(lián)采。在服務(wù)方面，從選址、商采、運(yùn)營(yíng)和人員培訓(xùn)，到后期的財(cái)務(wù)、稅收等全方位賦能?！?/p>

盡管大連鎖大力拓展加盟業(yè)務(wù)，一定程度上給中小連鎖平臺(tái)的發(fā)展帶來(lái)影響，但不少人保持樂(lè)觀態(tài)度，他們認(rèn)為，全國(guó)性大連鎖平臺(tái)與本土中小連鎖平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)。

從政策角度看，各地***往往會(huì)對(duì)本土企業(yè)有鼓勵(lì)政策，更利于本土中小連鎖的發(fā)展。

以四川為例，薛偉介紹，“由于四川本地政策的特殊性，對(duì)于外來(lái)連鎖的管控相對(duì)較嚴(yán)，因此大連鎖在本地搞加盟的還比較少。目前四川藥監(jiān)局相關(guān)政策鼓勵(lì)連鎖企業(yè)做大做強(qiáng)，在三五年內(nèi)，本土連鎖平臺(tái)還是有發(fā)展空間，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)發(fā)展?！?/p>

從市場(chǎng)角度看，深耕本土的他們，更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，有利于在選址、選品上做出更優(yōu)決策。更重要的是，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于本土品牌的認(rèn)知度通常遠(yuǎn)高于外來(lái)大品牌——正是基于品牌認(rèn)知考慮，不少大連鎖在通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)選擇保留原有品牌名，可見(jiàn)即使是上市連鎖，也難以快速攻破本土品牌多年構(gòu)建起來(lái)的壁壘。

河北邯鄲市宜生醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)張松認(rèn)為，從全國(guó)范圍看，中小連鎖雖然不像上市連鎖那樣擁有豐富的商品資源和強(qiáng)大的品牌力，在自己的一畝三分地上，還是很好耕耘的：“中小連鎖平臺(tái)與大連鎖最大的差距在于商品資源和商品價(jià)格上，而運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、培訓(xùn)服務(wù)等，中小平臺(tái)同樣可以提供。但中小平臺(tái)的加盟費(fèi)更優(yōu)惠，加盟門(mén)檻相對(duì)較低，操作也更加靈活?！?/p>

除了重壓之下尋求“靠山”的中小藥店，不少行業(yè)外人士選擇將藥店加盟作為一種創(chuàng)業(yè)投資。張松告訴《第一藥店財(cái)智》，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資者，往往會(huì)先讓他們到公司其他門(mén)店上班學(xué)習(xí)，把藥店經(jīng)營(yíng)的基本流程學(xué)明白。他補(bǔ)充道：“投資者在初期都是一腔熱血，但不少人經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后會(huì)覺(jué)得不合適，開(kāi)始后悔。讓他們?nèi)ラT(mén)店學(xué)習(xí)，一方面是積累經(jīng)驗(yàn)，避免違規(guī)操作，另一方面也可以避免他們投入大量資金之后再后悔，減少雙方損失?！?/p>

大小連鎖加速擴(kuò)張加盟門(mén)店，是會(huì)滋生更多行業(yè)亂象，還是產(chǎn)生良性競(jìng)爭(zhēng)，共同促進(jìn)行業(yè)加盟模式規(guī)范發(fā)展，《第一藥店財(cái)智》將保持持續(xù)關(guān)注。