文/金錯刀頻道Leonard（微信公號：金錯刀）

為什么有的產品又丑卻又火爆？

今天說一個另類的爆品故事。

這個公司經常被形容為丑到爆。

這是個雪地靴，很多人表示在雪地里很快就濕了。

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穿上它，小腿以下立馬粗壯了很多。

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這個公司竟然死磕蠢笨路線，推出了長毛涼鞋，被網友譽為“世界上最難看的鞋子”。具體長這樣。

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這個公司就是UGG。簡單普及一下知識，UGG并不是一個特定的品牌，而是泛指一類皮毛一體的羊毛靴子，也被稱為“UglyBoots”（丑陋的靴子），現在通常意義上所說的UGG品牌，實際上是來自美國加州的UGGAustrilia。其讀法也不是“U-G-G”，而是“阿個斯”，或者Uggs。

火了很多很多年的UGG到底有多火？

經常出現排隊的盛況。

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滿世界的明星們都在穿。

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貝嫂。

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小李和女朋友。

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維密的長腿天使們。

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UGG的世界觀很獨特，也很強大。

比如，它自己對這款丑到爆的長毛涼鞋還頗感驕傲，面對如潮的惡評，UGG在官方Twitter上回應到：“不用謝，世界。”

為什么？

有200多年歷史的“棉鞋”，丑到沒朋友！

UGG確實很丑，至少沒有什么美感，更是一點也不性感，傻大傻大的，鞋架上都沒有合適的空間放它們。

連個定型都沒有，松松垮垮的，穿上它們的人看上去像極了一個邋遢的懶漢，時間久一點，很容易變形走樣，很容易成為被人嘲笑的對象。

去年，倫敦一家咖啡廳甚至禁止穿著UGG的人進店消費，管UGG叫“垃圾靴子”。

UGG這個名字的由來據說也是因為這些太丑。UGG原本就是澳大利亞特產，來自于200多年前“騎在羊背上的國家”澳大利亞的牧羊人。那時候，為了應對寒冷的天氣，想到了一個辦法，把兩塊羊皮包裹在腳上當鞋穿，皮毛一體，羊毛在里邊，柔軟舒適更溫暖，被成為“uglyboots”，丑靴子。

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曾在第一次世界大戰時期，被澳大利亞飛行員用來御寒，一度成為澳大利亞空軍的專用軍靴，被稱為FUGG。

后來這丑鞋還成了沖浪者的必備裝備。在澳大利亞的沖浪圈子里很流行，因為這種羊毛靴子太實用了。沖浪之后，穿上它們，不到10分鐘，腳就會變得干爽又溫暖。

全世界生產UGG靴子的品牌卻有很多，除了美國的UGGAustrilia，還有中國人在澳大利亞創立的Yellowearth，澳大利亞兒童雪地靴品牌EMU，純澳大利亞產的JumboUGG，英國走高端愛斯基摩路線的Mou。

今天要說的是把UGG帶火的美國UGGAustrilia，第一個帶著UGG走出國門的品牌。

澳洲倒爺把UGG帶進美國！

在1970年代，美國加州零售業很繁榮，28歲的澳大利亞沖浪運動員BrianSmith到了美國加州，他想把加州的好東西帶回澳大利亞去賣。

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在加州待了3個月，毫無進展。偶然在朋友從澳大利亞帶過去的一本沖浪雜志上，BrianSmith看到了關于澳大利亞的羊毛靴子的廣告。

BrianSmith熱血沸騰，在澳大利亞，很多沖浪愛好者都購買這種羊毛靴子，但是在美國，根本沒有。

后來他拿著500美元在加州創立了UGGImports公司，從澳大利亞進口UGG靴子，到后來注冊了UGG商標。

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最開始，BrianSmith在沖浪用品店里賣，頭三年里，每年能賺個3萬美元左右，很一般。

偶然一天，有人跟他說，你讓那些根本不會沖浪的模特給你打廣告，哪個沖浪的人會買？

意識到問題的BrianSmith開始找沖浪界有名氣的人給他拍廣告，結果他一個季度就賺了40萬美元。

7年之后銷售額增長至1500萬美元，隨即BrianSmith表示因為自己不適合管大公司，所以把公司賣給了戶外用品公司Deckers，從此之后有了UGGAustrilia這個品牌。

沒花廣告代言費讓明星背書，一炮而火！

按照BrianSmith自己所說，整個80年代，他的公司只是在區域性增長，且買者都是沖浪圈的人。想要在全國范圍擴張，BrianSmith做了大量研究工作。他發現美國女性普遍閱讀時尚雜志，從中了解明星們日常的穿衣打扮。

明星是個切入點。但是如何讓明星給自己打廣告？請明星無疑需要很高的成本。BrianSmith非常聰明，他找來了一份專門為好萊塢明星服務的造型師的郵寄名單，挨個給他們寄免費的UGG靴子。最終，BrianSmith的UGG靴子在美國電視情景喜劇、電影甚至出版物的明星照片中出現了。

真正意義上的名人背書最開始來自于美國知名脫口秀主持人奧普拉·溫弗瑞（OprahWinfrey），在2000年她主持的圣誕購物秀上，Deckers向350名觀眾送出了UGG靴子。在接下來的7年里，各種不同樣式的UGG出現在奧普拉的節目中。

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UGG真正實現銷量爆發是在2003年，那一年，UGGAustrilia推出了經典的粉色與淺藍色鞋款，有很多名人打***來預定這兩款顏色的靴子。當時美國女演員莎拉·杰西卡·帕克（SarahJessicaParker）還私人定制了一款寶石紅色的UGG，后來在《欲望都市》中她穿上了。

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那年，UGGAustrilia賣了近4000萬美元，而最初的預期目標也就2300萬美元。

雖然澳大利亞生產UGG的公司與美國的Deckers有過法律上的糾葛，但這都是題外話，不多說。現在Deckers每年的UGGAustrilia銷售額都在10億美元以上，2014-2015財年度達到14.9億美元。

最毒一招，靠功能反時尚周期！

時尚潮流快速更迭，但是UGG就是不倒，讓人瞠目結舌。

與時尚潮流不搭嘎，功能性是UGG反時尚周期的秘密武器。

對于所有UGG的消費者來說，這雙鞋就是一切。純澳大利亞產的羊毛UGG靴子，不管是天熱還是冷，都可以穿，冬天穿保暖防滑，夏天穿恒溫吸汗，而且最好光腳丫子穿。室外可以穿，室內也可以穿。

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在某些國家，穿上UGG是一件值得炫耀的資本。

比如在亞洲，UGG所代表的，是一種西方的生活方式。買UGG的鞋子已經成為亞洲人的一種炫耀性消費，為了讓別人知道，“我有錢有地位”，尤其是來自日本和中國的消費者，恨不得一下飛機就成群地跑到檀香山的UGG商店掃貨。幾百、上千美元的UGG一買就是一堆。

而在另外一些國家，穿UGG能夠證明你很腳踏實地，追求的就是天然、不受束縛的舒適感。

時尚界對UGG的態度也越來越***，時尚雜志不時會給出UGG配搭方式。鞋丑，卻不代表不能搭配出時尚感。

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今年的UGG還和運動涼鞋品牌Teva搞出了“毛絨”涼鞋，太顛覆三觀了。

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BrianSmith說過，最開始，自己根本沒有什么商業計劃。如果像今天這樣，拿電腦做出計劃，發現得拿出數十萬美元來，他根本不會干這件事。

UGG案例背后，刀哥想起一句話：

與其更好，不如不同！