本篇文章給大家談?wù)剻C(jī)器設(shè)備報(bào)價(jià)單，以及機(jī)械設(shè)備如何報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

我想查一批機(jī)械設(shè)備的價(jià)格,有沒有什么軟件呢？

有啊，用機(jī)電產(chǎn)品全球報(bào)價(jià)系統(tǒng)

分為軟件版和在線版

1、本系統(tǒng)是為機(jī)電報(bào)價(jià)的集中體現(xiàn)方式,是目前國(guó)內(nèi)最大的一套動(dòng)態(tài)反映國(guó)內(nèi)外機(jī)電產(chǎn)品參數(shù)、價(jià)格行情的數(shù)據(jù)庫！由中國(guó)機(jī)電數(shù)據(jù)網(wǎng)、阿里巴巴中國(guó)、《機(jī)電財(cái)富》聯(lián)合打造。　

2、內(nèi)含國(guó)內(nèi)外機(jī)械、電子產(chǎn)品、石化產(chǎn)品、鋼材及有色金屬、木材建材、能源燃料、產(chǎn)品、參數(shù)、價(jià)格、行情等信息。目前擁有真實(shí)有效報(bào)價(jià)單約365萬左右，涵蓋了12大類國(guó)內(nèi)外機(jī)電產(chǎn)品(農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、重型礦山機(jī)械、機(jī)床工具、食品包裝設(shè)備、儀器儀表設(shè)備、電工電器設(shè)備、基礎(chǔ)件、石化通用、電子元器件、汽車工業(yè)、輕工設(shè)備及專用設(shè)備)。涉及國(guó)內(nèi)外大中型機(jī)電企業(yè)2萬余家，產(chǎn)品上百萬。

3、該報(bào)價(jià)系統(tǒng)可通過產(chǎn)品類別、產(chǎn)品名稱、型號(hào)規(guī)格、生產(chǎn)廠家等進(jìn)行模糊查詢或精確查詢。4、查詢內(nèi)容包含產(chǎn)品名稱、型號(hào)規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、市場(chǎng)價(jià)格、生產(chǎn)廠家、地址、郵編、***、傳真、聯(lián)系人、網(wǎng)址、電子郵箱等信息

系統(tǒng)特點(diǎn)：

1、涵蓋近二萬多家國(guó)內(nèi)外機(jī)電企業(yè)于2000年至今提供的參數(shù)及出廠價(jià)。所有參數(shù)及價(jià)格均由國(guó)內(nèi)外一線企業(yè)、骨干企業(yè)及相關(guān)協(xié)會(huì)直接上報(bào)，多次審核確認(rèn)；

2、目前本系統(tǒng)總數(shù)據(jù)量超過365萬條，史無前例！自改革***以來機(jī)電產(chǎn)品參數(shù)及價(jià)格的第一次完全統(tǒng)計(jì)（按年份），涵蓋了國(guó)內(nèi)外上萬家大中型企業(yè)的主要產(chǎn)品；

3、機(jī)電產(chǎn)品全球報(bào)價(jià)系統(tǒng)每周五動(dòng)態(tài)更新，每次更新約八千多條！電子期刊同步投遞；4、提供“人工查詢申請(qǐng)”服務(wù)（***人員對(duì)國(guó)內(nèi)外機(jī)電廠家進(jìn)行直接聯(lián)系查詢）；

誰知道辦公樓設(shè)計(jì)過程的計(jì)劃書怎么寫啊！

商業(yè)計(jì)劃書

Ⅰ.標(biāo)題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

A.公司名稱

B.注冊(cè)年月

C.公司性質(zhì)

D.公司地址

E.融資負(fù)責(zé)人姓名

F.職務(wù)

G.***

H.傳真

I.E-mail

J.公司主頁

K.報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

L.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)

公司名稱：簽字：日期：

Ⅱ.目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

Ⅲ.執(zhí)行摘要

A.計(jì)劃書的目的

a.為有意的VC提供信息

b.為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

B.公司概述

a.成立日期

b.從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

d.出資所有權(quán)構(gòu)成

e.我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

C.業(yè)務(wù)

a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng)]期、剛[開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。

b.在近期[時(shí)期],我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[x]稅前利潤(rùn)。

c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他***完善分銷渠道,4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]

D.產(chǎn)品與服務(wù)

a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]

b.當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入,成長(zhǎng),成熟]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。

c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。

d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇x，y，或z]。

e.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫專利,銷售速度,商標(biāo)名字等]。

E.管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[y]年的經(jīng)驗(yàn)

有[x]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)驗(yàn)。

F.營(yíng)銷概述

G.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

a.分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱]，或我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡躘x]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊腫銷售的速度,已建立商標(biāo)品牌,低成本制造]。

H.資金需求

a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。

b.[x]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是[市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)]

b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘x]

c.我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機(jī)會(huì)將[市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。

Ⅳ.公司概述

A.遠(yuǎn)景目標(biāo)

a.我們的目標(biāo)是成為[描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

b.我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供[節(jié)省的時(shí)間,更好的生產(chǎn)***，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]

c.為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]

B.遠(yuǎn)景

C.公司成立于[日期]并且[描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商]。

D.符合法律規(guī)定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。

E.按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。

F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事***授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

G.公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

I.另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

J.我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

K.我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小，并且沒有商標(biāo)。

Ⅴ.行業(yè)分析

A.我們將進(jìn)入何種行業(yè)

B.行業(yè)

a.歷史

b.現(xiàn)狀

B.客戶分析

C.競(jìng)爭(zhēng)分析

a.海外

b.本地

D.原材料的供應(yīng)

E.新入者的威脅

a.海外

b.本地

F.替代產(chǎn)品

G.結(jié)論

a.進(jìn)入時(shí)機(jī)

b.成功因素

Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

A.產(chǎn)品介紹

a.研發(fā)歷史

b.技術(shù)規(guī)格

c.實(shí)踐證明

B.產(chǎn)量目標(biāo)

a.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

b.公司的使命和銷售預(yù)測(cè)

C.運(yùn)作流程和功能設(shè)置

D運(yùn)作方式

a.理由

b.可行性

E.選址

a.原則

b.比較

F.勞動(dòng)力需求

G.研發(fā)

H.物流管理

c.原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)

d.運(yùn)輸

e.其它

H.質(zhì)量控制

I.產(chǎn)量計(jì)劃

Ⅶ.競(jìng)爭(zhēng)分析

A.描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過***黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

B.我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。

C.你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。

D.我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]

Ⅷ.市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

A.市場(chǎng)分析

對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

a.定義目標(biāo)市場(chǎng)

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。

b.市場(chǎng)環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).

B.市場(chǎng)營(yíng)銷

a.我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。

b.[市場(chǎng)定位]我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

c.[價(jià)格]我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢？為什麼？

d.[分銷渠道]我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]

e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

f.[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。

g.我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)***樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

Ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來。

b.我們成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.

c.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估

d.應(yīng)急計(jì)劃

e.新技術(shù)

B.機(jī)遇

a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]

Ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

A.管理

a.公司類型

b.結(jié)構(gòu)

c.管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

d.員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好。總裁/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

B.所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名股票所占比重

[AB創(chuàng)建者]52[52%]

[C.D投資者]22[22%]

[管理團(tuán)隊(duì)]10[10%]

[種子期投資者]10[10%]

C.***機(jī)構(gòu)

財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)

D.其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

Ⅺ.資金需求

A.需求量

a.金額

b.時(shí)間

c.資金類型

d.資金來源

B.其他資金需求

C.資本金的使用

我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金,并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。

最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買設(shè)備]列表如下

完善發(fā)展[$x]

購(gòu)買設(shè)備[$x]

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線[$x]

運(yùn)營(yíng)資金[$x]

[x]年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

Ⅻ.財(cái)務(wù)計(jì)劃

A.損益預(yù)估表

B.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

B.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

C.盈虧平衡分析

D.資金的來源和應(yīng)用

[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[x]

我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來說非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

[收支平衡表]對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。

我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

附錄

A.信件E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

B.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

C.協(xié)議或合同

附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？

2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？

3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？

4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰？

5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？

6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過該競(jìng)爭(zhēng)者？

7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？

8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？

9.你的客戶的特點(diǎn)？

10.你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別？

附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？

2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？

3.公司將建于何處？

4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？

7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？

8.需要什麼辦公設(shè)備？

9.這些設(shè)備將購(gòu)買還是租賃？

10.你的商務(wù)背景是什麼？

11.你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)？

12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛好

13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？

14.為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？

15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？

附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問題

1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？

2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3.為什麼選擇這些分包者？

4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5.生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）

6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？

7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？

8.原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？

9.產(chǎn)品制造的成本是多少？

10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？

如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

1.貨物將從哪里購(gòu)買？

2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？

3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？

附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問題

1.組織的所有制形式是什麼？

2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？

3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4.發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？

5.誰是董事會(huì)成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）

6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？

7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼？

9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？

汽車三類維修廠工時(shí)報(bào)價(jià)單

車修理廠生產(chǎn)管理制度

為了保證我廠汽車維修業(yè)務(wù)按省、市行業(yè)管理部門有關(guān)規(guī)定正常進(jìn)行，提高管理水平，保證修理質(zhì)量，維護(hù)用戶的權(quán)益，以優(yōu)質(zhì)創(chuàng)信譽(yù)，特制訂本制度。

一、車輛交接制度

1、凡送修車輛需出具單位介紹信、肇事車輛必須持有交警部門，保險(xiǎn)公司證明。

2、送修車輛進(jìn)廠時(shí)，檢驗(yàn)員會(huì)同本車駕駛員共同進(jìn)行修前檢驗(yàn)，做好驗(yàn)收工作。

3、送修汽車除肇事或特殊情況必須保持行駛狀態(tài)，車輛裝備齊全不得缺少。

4、車輛修竣后，應(yīng)及時(shí)通知用戶單位接車。有關(guān)修理技術(shù)資料(修理工具，材料明細(xì)，出廠竣工檢驗(yàn)單，發(fā)動(dòng)機(jī)總成修理檢驗(yàn)單)和合格證隨車移動(dòng)，辦理出廠手續(xù)。

5、接車人員對(duì)修竣車輛的技術(shù)狀況進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)的，承修單位應(yīng)立即復(fù)查解決。

二、工時(shí)定額管理制度

1、嚴(yán)格執(zhí)行《省汽車維修業(yè)工時(shí)定額收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算***》的規(guī)定，不得多收費(fèi)或另立名目。

2、嚴(yán)格執(zhí)行《各級(jí)保養(yǎng)工藝規(guī)范》不得漏保，或高保低做。

3、按本企業(yè)修理范圍接洽業(yè)務(wù)，不得超類別承接修理業(yè)務(wù)。

4、開票工作由廠部專人負(fù)責(zé)并對(duì)各修理項(xiàng)目的工時(shí)定額進(jìn)行復(fù)核嚴(yán)格把關(guān)。

三、各級(jí)管理崗位責(zé)任制

(一)廠長(zhǎng)崗位責(zé)任制:

1、認(rèn)真貫徹國(guó)家的方針、政策，遵守行業(yè)管理部門的有關(guān)法規(guī)，端正經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，優(yōu)質(zhì)修車，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、組織全廠的生產(chǎn)活動(dòng)，以企業(yè)的生產(chǎn)行政工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮、主持廠務(wù)會(huì)議，研究解決生產(chǎn)中的重大問題。

3、負(fù)責(zé)制定全廠的各項(xiàng)管理制度，檢查和督促職能部門對(duì)制度的實(shí)施，做好部門之問的協(xié)調(diào)工作。

4、組織貫徹質(zhì)量管理，加強(qiáng)質(zhì)量檢驗(yàn)工作，開展全面質(zhì)量管理，在質(zhì)量與生產(chǎn)發(fā)生矛盾時(shí)要支持質(zhì)檢人員的工作。

5、抓好職工的培訓(xùn)和教育工作，不斷提高職工隊(duì)伍的政治素質(zhì)和文化技術(shù)素質(zhì)。

6、不斷改善勞動(dòng)條件，保證安全生產(chǎn)。

(二)業(yè)務(wù)接待員崗位責(zé)任制:

1、負(fù)責(zé)接待修車業(yè)務(wù)，與用戶簽訂修車合同，辦理車輛交接手續(xù)。

2、安排生產(chǎn)任務(wù)，簽發(fā)派工單。協(xié)調(diào)車間，工種間的移工銜接工作，掌握生產(chǎn)進(jìn)度。

3、參加廠部生產(chǎn)會(huì)議，抓好生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施，提出解決問題的措施和建議。

4、嚴(yán)格控制生產(chǎn)周期，修車中的待料問題及時(shí)通知供應(yīng)部門負(fù)責(zé)聯(lián)系修理中的外協(xié)加工。

5、負(fù)責(zé)貫徹工時(shí)定額管理，努力降低生產(chǎn)消耗，不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

6、辦理車輛進(jìn)廠手續(xù)，及時(shí)安排返修車輛。

(三)總檢驗(yàn)員崗位責(zé)任制:

1、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際，部際和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(見附則)把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。

2、在車輛修理過程中實(shí)行自檢、互檢和專職檢驗(yàn)的三級(jí)檢驗(yàn)制度。

3、做好車輛出廠檢驗(yàn)，填寫汽車修后檢視路試表，汽車修竣檢驗(yàn)表，修復(fù)的車輛符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后方準(zhǔn)出廠，并需有總檢驗(yàn)員簽章的出廠合格證。

4、檢驗(yàn)員必須堅(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的方針政策，認(rèn)真填寫質(zhì)量檢驗(yàn)原始記錄，收集和整理好有關(guān)的數(shù)據(jù)，為改進(jìn)修車質(zhì)量提供可靠依據(jù)。

5、參加修車質(zhì)量分析會(huì)議，對(duì)質(zhì)量事故提出處理意見及改進(jìn)措施。

(三)過程檢驗(yàn)員崗位責(zé)任制:

1、積極貫徹執(zhí)行上級(jí)頒發(fā)的有關(guān)技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)制度和各項(xiàng)技術(shù)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

2、在車輛修理過程中按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真做好零部件的分類檢驗(yàn)，將零部件分為可用、可修和保廢三類。

3、按車輛維修工藝規(guī)程規(guī)定的必檢項(xiàng)目和過程檢驗(yàn)單規(guī)定的項(xiàng)目，嚴(yán)格檢驗(yàn)，認(rèn)真記錄，對(duì)安全部件更要嚴(yán)格把關(guān)。

4、按產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)工藝技術(shù)要求，做好汽車配件和修復(fù)件的入庫檢驗(yàn)工作。

5、積極采用新的檢測(cè)手段，不斷提高檢驗(yàn)技術(shù)和水平。

6、管好、用好本崗位檢驗(yàn)用量具、儀表、儀器和檢測(cè)設(shè)備。

7、及時(shí)填寫各項(xiàng)技術(shù)檢驗(yàn)表格，積極反映有關(guān)質(zhì)量和工藝方面的薄弱環(huán)節(jié)及存在問題。

(五)采購(gòu)員崗位責(zé)任制:

1、根據(jù)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，制訂年度配件訂貨計(jì)劃。

2、及時(shí)了解倉庫的庫存情況，急需配件優(yōu)先采購(gòu)。

3、在采購(gòu)工作中不假公濟(jì)私，不收受回扣。采購(gòu)配件要掌握“優(yōu)質(zhì)，價(jià)廉"的原則，提貨時(shí)認(rèn)真檢查不發(fā)生貨損貨差現(xiàn)象。

4、做好材料的入庫交驗(yàn)手續(xù)。

(六)倉庫保管員崗位責(zé)任制:

1、做好配件的驗(yàn)收入庫手續(xù)，一定要把好數(shù)量、質(zhì)量和單據(jù)三個(gè)關(guān)，堅(jiān)持對(duì)憑證不全，手續(xù)不全，數(shù)量不符，質(zhì)量不合格的材料執(zhí)行“四不收"制度。

2、物資保管要求擺放科學(xué)，數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量不變，消滅差錯(cuò)，做好防銹、防塵、防潮工作。

3、嚴(yán)格執(zhí)行材料領(lǐng)發(fā)制度，做好有色金屬交舊回收工作，未用完的材料辦理退庫手續(xù)。

4、及時(shí)掌握倉庫物資變動(dòng)情況，避免短缺丟失和超儲(chǔ)積壓，保持帳、卡、物相符，定期進(jìn)行清倉盤點(diǎn)工作。

5、向有關(guān)部門反映各種配件材料的使用質(zhì)量情況。

(七)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位責(zé)任制:

1、監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2、籌集和提高資金，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，節(jié)約開支，降低成本，加速資金周轉(zhuǎn)。

3、遵守國(guó)家政策法令和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)。

4、遵守行規(guī)、行法，做好票證管理，按規(guī)定填開發(fā)票，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

5、不得為其他單位、個(gè)人代開發(fā)票。

(八)統(tǒng)計(jì)員崗位責(zé)任制:

1、統(tǒng)計(jì)工作必須建立健全各項(xiàng)原始記錄(如工時(shí)定額統(tǒng)計(jì)、燃材料消耗情況出勤率、設(shè)備完好率、修車返修率等等)及其他所需數(shù)字的填報(bào)工作制度。

2、統(tǒng)計(jì)員要對(duì)數(shù)據(jù)的全面性、完整性、真實(shí)性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。

3、按期上報(bào)和公布實(shí)績(jī)。對(duì)每月統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)認(rèn)真分析，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

4、統(tǒng)計(jì)人員必須從理論、政策、文化、技術(shù)等方面不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和文化水平，以適應(yīng)各種情況的需要。

5、定期向行管部門上報(bào)規(guī)定的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，做到準(zhǔn)確及時(shí)。

(九)計(jì)量員崗位責(zé)任制:

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家頒布的計(jì)量法規(guī)、法令等。

2、制訂企業(yè)各項(xiàng)計(jì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，管理制度及發(fā)展計(jì)劃。

3、負(fù)責(zé)配備并管理各類計(jì)量器具，保證量值傳遞的可靠和準(zhǔn)確，負(fù)責(zé)企業(yè)的有關(guān)計(jì)量工作。

4、做好量具的發(fā)放、調(diào)配、保管、報(bào)廢審定工作。

5、嚴(yán)格遵守計(jì)量操作規(guī)程，對(duì)在用量具實(shí)行抽查制度，做好計(jì)量器具日常的維護(hù)保養(yǎng)工作。

6、制訂計(jì)量器具的周期檢定表，嚴(yán)格執(zhí)行量具送檢規(guī)定。

7、做好計(jì)量?jī)x具技術(shù)檔案的保管工作，并執(zhí)行借閱制度。

四、各工種崗位責(zé)任制

(一)修理工崗位責(zé)任制

1、工作任務(wù):根據(jù)派工單和維修定額完成修理任務(wù)，如有待料待工現(xiàn)象必須及時(shí)向廠部匯報(bào)。

2、維修質(zhì)量:按各級(jí)保修規(guī)范，各道工序符合技術(shù)，工藝標(biāo)準(zhǔn)要求，協(xié)助做好車輛進(jìn)出場(chǎng)的鑒定和核料工作。

3、材料消耗:主要原材料，燃油料和零配件以及清洗、潤(rùn)滑控拭等材料，嚴(yán)格按定額執(zhí)行。

4、勞動(dòng)紀(jì)律:遵守勞動(dòng)紀(jì)律，服從分配，聽從指揮不遲到、不早退。

5、認(rèn)真填寫各類報(bào)表:根據(jù)要求全面、準(zhǔn)確及時(shí)填寫。

6、安全文明生產(chǎn):搞好環(huán)境衛(wèi)生，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，不得違章作業(yè)，杜絕重大機(jī)械事故發(fā)生。

7、設(shè)備、工、機(jī)具的保管、使用:正確使用、保管、安全、定期保養(yǎng)。

8、班后工作:設(shè)備、工、機(jī)具擦拭干凈，收拾整齊，存放妥善，工作場(chǎng)地衛(wèi)生整潔。

9、協(xié)作關(guān)系:搞好工種之間，組與組協(xié)作配合相互團(tuán)結(jié)。

(二)鈑金工、電焊工、噴漆工崗位責(zé)任制:

1、工作任務(wù):按時(shí)完成廠技術(shù)員下達(dá)的派工單的各項(xiàng)任務(wù)。

2、工作質(zhì)量:按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求加工，符合質(zhì)量要求，達(dá)到用戶滿意。

3、材料消耗:根據(jù)項(xiàng)目規(guī)定整理下料，充分利用邊角料，嚴(yán)格香蕉水、油漆及一切消耗性材料使用，杜絕浪費(fèi)。

4、安全生產(chǎn):按安全操作規(guī)程工作，杜絕事故，做好防毒、防燃、防爆安全防范措施。

5、勞動(dòng)紀(jì)律:服從分配、聽從指揮、不遲到早退。

6、設(shè)備，工、機(jī)具的保管使用:正確使用，保管妥善，定期保養(yǎng)。

7、協(xié)作關(guān)系:搞好工種之間，組與組之間協(xié)作配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

(三)直流電工、充電工崗位責(zé)任制:

1、工作任務(wù):按時(shí)完成廠技術(shù)員交派電氣方面工作任務(wù)。

2、負(fù)責(zé)安裝維修的電器設(shè)備，蓄電池充放優(yōu)質(zhì)符合要求。

3、工具、設(shè)備、儀表的保管作用:愛護(hù)保養(yǎng)，正確使用，不丟失，充電要嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程。

4、材料消耗:所需材料按規(guī)定領(lǐng)取，合理使用。

5、安全生產(chǎn):懂得安全用電知識(shí)，掌握安裝維修電器設(shè)備，對(duì)工具、儀器以及防護(hù)用具經(jīng)常檢查，不違反操作規(guī)程，不發(fā)生人身設(shè)備事故。

6、文明生產(chǎn):工作場(chǎng)地清潔衛(wèi)生，存放有序。

7、協(xié)作關(guān)系:搞好工種之間，組與組的協(xié)作配合，團(tuán)結(jié)互助。

五、技術(shù)工藝管理及標(biāo)準(zhǔn)

(一)修車標(biāo)準(zhǔn)及工藝管理:

1、按省市行業(yè)管理部門要求，在汽車維修過程中嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、省市行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)本企業(yè)特點(diǎn)制訂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)大修工藝規(guī)程》、《發(fā)動(dòng)機(jī)各主要零件修理、檢驗(yàn)工藝卡片匯編》。

2、修理標(biāo)準(zhǔn)、保養(yǎng)、維修的工藝規(guī)程由各組檢驗(yàn)員負(fù)責(zé)實(shí)施。

3、公司機(jī)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)新技術(shù)、新工藝、新材料引起推廣應(yīng)用。修理廠由檢驗(yàn)員負(fù)責(zé)實(shí)施。

(二)修車技術(shù)檔案管理:

1、凡承接所修竣的車輛必須建立技術(shù)檔案，做到“一車一檔"。

2、車輛技術(shù)檔案所包括的內(nèi)容:修車合同、派工記錄、修理項(xiàng)目、主要零配件的更換情況、各總成件的過程檢驗(yàn)記錄、出廠竣工檢驗(yàn)記錄、試車記錄、車輛修竣后的結(jié)帳工時(shí)清單和材料清單。

3、在用戶提車時(shí)應(yīng)提供有關(guān)的技術(shù)資料和修理技術(shù)數(shù)據(jù)。

4、在承修車輛發(fā)生事故，需要技術(shù)鑒定和仲裁時(shí)，負(fù)責(zé)提供有關(guān)的技術(shù)文件和技術(shù)檔案資料。

5、修理廠保存的技術(shù)檔案資料，保存期為五年。超保存期限可定期銷毀，銷毀時(shí)主管部門要審核并共同參與。

六、計(jì)量管理制度

(一)計(jì)量管理制度計(jì)量管理工作由廠部負(fù)責(zé)，計(jì)量員具體負(fù)責(zé)計(jì)量工作。

2、計(jì)量員對(duì)各部門承包紐使用的量具進(jìn)行***，造冊(cè)編制周期定檢日程表。

3、各承包組視生產(chǎn)檢驗(yàn)需要添置的計(jì)量器具應(yīng)由廠計(jì)量員統(tǒng)一管理。

4、各承包組設(shè)專人使用計(jì)量器具，要妥善保管，正確使用。

5、計(jì)量員對(duì)各組各部門使用的量具進(jìn)行循回檢驗(yàn)或收檢，負(fù)責(zé)其降級(jí)報(bào)廢，檢修定額的管理。

6、由計(jì)量部門規(guī)定的強(qiáng)檢計(jì)量器具必須由計(jì)量員按檢定周期計(jì)時(shí)送檢。

(二)計(jì)量器具的周期檢定:

1、根據(jù)量具使用頻率和檢測(cè)精度的要求，制定周期檢定計(jì)劃。

2、嚴(yán)格執(zhí)行周期檢定計(jì)劃，在用量具周檢率應(yīng)達(dá)100%。

3、量具的使用人必須按周期檢定通知單，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將量具及時(shí)送交計(jì)量員，轉(zhuǎn)計(jì)量部門周期檢定。

4、量具不允許超期使用，如因特殊原因未能按時(shí)送檢的量具，須辦理周期計(jì)劃調(diào)整手續(xù)。否則作不合格處理。

5、檢定人員應(yīng)按檢定規(guī)程進(jìn)出檢定，完整記錄技術(shù)數(shù)據(jù)，認(rèn)真核對(duì)量具編號(hào)及使用人，并簽發(fā)檢定合格證書。無檢定能力的單位應(yīng)送地主計(jì)量部門檢定。

(三)計(jì)量器具維護(hù)、保養(yǎng)、使用規(guī)定:

1、在用計(jì)量器具，使用完畢應(yīng)及時(shí)清洗上油做好防銹、防腐工作。

2、在用計(jì)量器具不得任意堆放，不得與腐蝕物、磁性物等其它物品存放一起。

3、嚴(yán)禁不停車用量具測(cè)量加工工作，不得用精密量具測(cè)量毛坯件。

4、計(jì)量器具應(yīng)嚴(yán)格照使用說明書及操作規(guī)程使用，量具的零部件不得任意拆卸，發(fā)現(xiàn)量具失認(rèn)，應(yīng)及時(shí)送計(jì)量部門檢修。

5、對(duì)封存量具做好一年一次的清洗上油工作。

6、由于量具使用保管不善，造成遺失、損壞時(shí)，應(yīng)根據(jù)情況及使用年限，酌情賠償。由計(jì)量部門填寫“賠償通知單"統(tǒng)一銷帳。

7、報(bào)廢計(jì)量器具由計(jì)量室封存或銷毀。

(四)過程檢驗(yàn)制度:

1、汽車修理的過程檢驗(yàn)遵循自檢，互檢和專職檢驗(yàn)相結(jié)合的檢驗(yàn)的程序。

2、修理廠專職的檢驗(yàn)員負(fù)責(zé)對(duì)汽車拆散清洗的過程檢驗(yàn)、主要零部件修理過程的檢驗(yàn)，以及總成組裝、調(diào)試過程的檢驗(yàn)工作。

3、零件的檢驗(yàn)萬法采用檢視、測(cè)量、探測(cè)的***對(duì)主要安全部件一定要采用探測(cè)***進(jìn)行檢驗(yàn)。

4、水冷或發(fā)動(dòng)機(jī)大修必須進(jìn)行水壓試驗(yàn)。

5、零件的形位公差由廠檢驗(yàn)員進(jìn)行。

(五)進(jìn)出廠檢驗(yàn)制度:

1、車輛送修時(shí)，檢驗(yàn)員會(huì)同生產(chǎn)調(diào)度進(jìn)行交接驗(yàn)收，對(duì)保持行駛狀態(tài)的車輛進(jìn)行路試，掌握技術(shù)狀況，對(duì)不能運(yùn)轉(zhuǎn)的車輛要向用戶進(jìn)行詳細(xì)詢問，作好記錄，以便確定修理項(xiàng)目。

2、車輛竣工后，總檢驗(yàn)員應(yīng)按“車輛竣工出廠技術(shù)條件"、“一、二、三級(jí)保養(yǎng)工藝規(guī)程"等技術(shù)文件的規(guī)定進(jìn)行檢驗(yàn)，并認(rèn)真填寫“檢驗(yàn)單"。

3、對(duì)總檢不合格的項(xiàng)目，總檢驗(yàn)員提出書面返修意見，責(zé)成車間在規(guī)定時(shí)間內(nèi)修復(fù)。復(fù)檢合格后，簽發(fā)技術(shù)合格證。

4、過程檢驗(yàn)與總檢驗(yàn)所記錄的有關(guān)修車技術(shù)資料必須歸檔。(“車輛大修竣工出廠主要技術(shù)資料"、“車輛三級(jí)保養(yǎng)竣工出廠主要技術(shù)資料")。

七、安全管理制度

為了保證廣大職工健康，安全地從事生產(chǎn)勞動(dòng)，更好地發(fā)展生產(chǎn)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率特制定安全操作規(guī)程如下。

1、工作中安全規(guī)定:

(1)工作前檢查好所用的設(shè)備、安全裝置、工作及環(huán)境，佩帶好防護(hù)用品。

(2)操縱機(jī)器時(shí)，開動(dòng)后嚴(yán)禁清掃或注油，不許隔著轉(zhuǎn)動(dòng)部分拿東西。

(3)不得隨意拆卸或移動(dòng)機(jī)器設(shè)備上的安全防護(hù)裝置。

(4)起重設(shè)備，鋼絲繩不準(zhǔn)超負(fù)荷使用，使用前要認(rèn)真檢查，磨損不能使用時(shí)要更換。

(5)工作完畢，清理好現(xiàn)場(chǎng)，整理好工具部件。

2、電氣安全規(guī)程:

(1)非電工嚴(yán)禁修理和安裝電氣設(shè)備。

(2)一切電氣設(shè)備的金屬外殼、支架和配電盤等均須有可靠的接地。

(3)在檢修設(shè)備前，必須切斷電源，并指定專人管理，在電門上掛警告牌本。

(4)使用電鉆時(shí)要用絕緣，手燈要有防護(hù)。

八、消防管理制度

1、在禁止煙火區(qū)域，禁止吸煙和明火，并調(diào)協(xié)必要的消防器材設(shè)施。

2、在非禁止火區(qū)吸煙不要亂扔煙頭，現(xiàn)場(chǎng)油棉紗，紙屑等易燃物要隨時(shí)清楚出去。

3、熟悉消防器材放置地點(diǎn)、存放地點(diǎn)和使用***，發(fā)生火險(xiǎn)時(shí)上搶救并報(bào)告有關(guān)部門。

4、氧氣瓶、乙炔瓶要按指定地存放，搬運(yùn)時(shí)防止碰撞等。

九、環(huán)境保護(hù)制度

1、成立由廠長(zhǎng)掛帥，副廠長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)的安全，衛(wèi)生包干區(qū)。

2、廠區(qū)內(nèi)設(shè)衛(wèi)生包干內(nèi)，責(zé)任人，并訂標(biāo)志牌，一、二、三修理組在各自范圍內(nèi)做好清潔工作。

3、修理車問做到衛(wèi)生整潔，禁止地?cái)傋鳂I(yè)，修理工具，擺放整齊。

4、垃圾不亂堆，污油不亂潑。

5、廠內(nèi)電器照明線路不得任意更改，造成后果追究責(zé)任。

6、廠區(qū)內(nèi)車庫、油庫、配電房、漆工間、鈑金作業(yè)問、修理廠工作間內(nèi)屬禁煙區(qū)，一律禁止吸煙。

7、生活區(qū)、辦公室外，一律禁吸游煙，廠區(qū)內(nèi)禁止亂扔煙頭。

8、保持工作場(chǎng)地的清潔，以利于提高汽車修理質(zhì)量。

9、制訂環(huán)境衛(wèi)生值日制度，每天下班前對(duì)工作場(chǎng)地進(jìn)行一次清掃，每星期要對(duì)車間進(jìn)行一次大掃除。

10、在修理過程，更換廢潤(rùn)料及報(bào)廢零件要有指定地點(diǎn)堆放。

11、廢機(jī)油、清洗用剩工業(yè)汽油要做好回收工作，放在指定容器內(nèi)，不得影響工作場(chǎng)地環(huán)境。

十、材料管理制度

(一)材料管理制度:

1、配件材料的驗(yàn)收入庫:按照規(guī)定的程序和手段，嚴(yán)格進(jìn)行驗(yàn)收、檢查，一定要把好材料入庫前的數(shù)量、質(zhì)量和單據(jù)二個(gè)關(guān)。堅(jiān)持對(duì)憑證不全、手續(xù)不齊、數(shù)量不符、質(zhì)量不合格的配件執(zhí)行“四不收"制度。

2、配件、材料保管的基本要求是:擺放科學(xué)，數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量不變、消滅差錯(cuò)，同時(shí)要做好防銹、防塵、防潮、防腐、防火、防爆等工作。

3、按汽配材料的系列或車型進(jìn)行分類，實(shí)行科學(xué)管理。配件擺放要做到布局合理，堆放整齊，發(fā)料正確迅速。

4、經(jīng)常和定期進(jìn)行清倉盤點(diǎn)，保持帳卡相符。發(fā)現(xiàn)帳物數(shù)量不符時(shí)必須分析原因，查明情況采取相應(yīng)的措施。并對(duì)貨損貨差要追究責(zé)任進(jìn)行處理。對(duì)超儲(chǔ)、久滯物資，必須及時(shí)處理。

5、廢舊物資的回收利用:明確規(guī)定廢舊物資的處理范圍，避免造成不必要的浪費(fèi)。對(duì)主要物資，如工具、有色金屬件、總成件等，采用以舊換新的辦法。對(duì)廢機(jī)油、廢鋼鐵的回收要專人負(fù)責(zé)。

6、根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，通過訂貨、采賄、調(diào)劑和協(xié)作加工等***，溝通材料供貨渠道，要對(duì)材料的品種、數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)二價(jià)格、交貨時(shí)問、地點(diǎn)等全面了解掌握，擇優(yōu)選購(gòu)。

7、切實(shí)遵守市場(chǎng)管理規(guī)則，遵守國(guó)家對(duì)物資的有關(guān)政策、法律、法令、物價(jià)原則及財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

(二)領(lǐng)發(fā)料制度:

1、修理企業(yè)應(yīng)建立嚴(yán)格的材料領(lǐng)發(fā)制度，并實(shí)行交舊領(lǐng)新制度。

2、領(lǐng)用原材料和汽配件，應(yīng)憑領(lǐng)料單(一單一料制)并有領(lǐng)料人簽字，以及企業(yè)確定的審批程序，手續(xù)齊全后，保管員才能進(jìn)行發(fā)料。

3、消耗材料按定額或車問(班組)耗用量可以小批領(lǐng)用，月終根據(jù)生產(chǎn)完成情況和單車消耗定額進(jìn)行結(jié)算。

4、凡是在修理過程結(jié)束后，多余的材料應(yīng)辦理退庫手續(xù)，不得私設(shè)小倉庫，退料時(shí)應(yīng)填寫紅字領(lǐng)料單，交保管員驗(yàn)收登帳。

5、一切材料的發(fā)放，都必須根據(jù)不同的情況，分別采取點(diǎn)數(shù)、過磅、量方等***，正確計(jì)算其發(fā)出的數(shù)量，不得用估計(jì)、目測(cè)等***任意確定。禁止生產(chǎn)人員直接進(jìn)行庫房擅自動(dòng)用材料。

(三)能源管理制度:

1、各部門嚴(yán)格按規(guī)定額使用油、電、煤氣、水，應(yīng)做好用油節(jié)能工作。

2、要開展以節(jié)約一度電、一滴水、一滴油等為內(nèi)容的活動(dòng)，杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象。

3、加強(qiáng)對(duì)機(jī)械設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。

4、開展節(jié)能設(shè)備、新工藝、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，充分節(jié)約和合理利用能源。

5、對(duì)耗能高的設(shè)備和落后工藝流程要進(jìn)行改造，消滅油老虎、電老虎、煤電虎。

(四)財(cái)務(wù)管理制度:

1、嚴(yán)格執(zhí)行《省汽修行業(yè)工時(shí)定額、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算***》各組設(shè)專職人員進(jìn)行承修車輛的工時(shí)定額，成本核算工作，做好材料，工時(shí)費(fèi)結(jié)算清單。

2、由廠部統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行復(fù)核、結(jié)算、開具發(fā)票。

3、財(cái)會(huì)人員嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)、政策和汽車維修行業(yè)有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定。

4、在公司財(cái)務(wù)部門指導(dǎo)下，按規(guī)定做好帳目，接受監(jiān)督。

5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)報(bào)銷制度。

(五)試車規(guī)定:

1、凡已竣工車輛必須由廠總檢作整車檢驗(yàn)后方可進(jìn)行路試。

2、車輛路試必須在指定道路進(jìn)行試車，非試車員、檢驗(yàn)員不得隨車。

3、凡路試的車輛必須在車輛尾部掛“試剎車"字樣，試驗(yàn)制動(dòng)注意來往車輛。

4、試車人員必須按車輛動(dòng)態(tài)檢驗(yàn)的有關(guān)規(guī)范逐項(xiàng)進(jìn)行并做好記錄。

十一、用戶服務(wù)及保修期制度

1、對(duì)總成大修，保養(yǎng)按不同車型制定不同的保修期。

2、對(duì)用戶質(zhì)量服務(wù)由修理廠負(fù)責(zé)執(zhí)行，廠部實(shí)行監(jiān)督。

3、凡由于配件(用戶自購(gòu)除外)質(zhì)量，修理質(zhì)量上產(chǎn)生的影響造成返修的，在保修期間內(nèi)均由承修組負(fù)責(zé)返修。

4、組織車輛修后質(zhì)量跟蹤，及時(shí)吸取車輛使用中的技術(shù)狀況以保證

車輛良好的安全經(jīng)濟(jì)性。

十二、合同管理制度

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)家工商法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行《國(guó)家汽車維修合同實(shí)施細(xì)則》。

2、在與客戶簽約合同時(shí)必須由企業(yè)法人代表、委托代理人簽字，非上述人員在業(yè)務(wù)往來中擅自簽約合同，不得加蓋單位公章。

3、要妥善保管好合同書，不得隨便亂散或作它用。

4、按市維管處要求，凡單車修理工本費(fèi)1000元以上者均需與客戶簽訂，維修合同2000元以上的每月上報(bào)，凡10000元以上需到市維管處鑒證。

5、使用統(tǒng)一規(guī)格的汽車維修合同書，簽訂合同時(shí)要認(rèn)真逐項(xiàng)填寫好合同書，并按合同約定的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，認(rèn)真履行。

十三、增值稅發(fā)票及維修專用發(fā)票使用制度

1、認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)機(jī)關(guān)的各項(xiàng)管理規(guī)定，對(duì)增值稅發(fā)票及維修專用發(fā)票由專人保管，并只能由本單位使用，不準(zhǔn)代開、虛開。

2、開票必須按規(guī)定要求逐項(xiàng)填寫齊全，不開統(tǒng)票。

3、開票時(shí)做到字跡清楚，各項(xiàng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

4、增值稅發(fā)票應(yīng)及時(shí)申報(bào)、注銷、更換新票。

5、對(duì)尚余未開或作廢發(fā)票及時(shí)蓋作廢章注銷。

十四、行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度

1、必須根據(jù)上級(jí)管理部門統(tǒng)一規(guī)定的統(tǒng)計(jì)范圍、指標(biāo)、口徑、計(jì)算***和報(bào)送時(shí)間來搜集、整理、統(tǒng)計(jì)資料。

2、必須實(shí)事求是，尊重客觀，如實(shí)反映情況，堅(jiān)決反對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作假現(xiàn)象。

3、堅(jiān)持系統(tǒng)收集好有關(guān)資料、數(shù)據(jù)，做好統(tǒng)計(jì)報(bào)表的歸檔管理工作。

封口機(jī)多少錢一臺(tái)？2020封口機(jī)報(bào)價(jià)單

封口機(jī)在包裝中使用過多的機(jī)器之一，在很多行業(yè)都有使用過你可以看看《湖南恒為包裝機(jī)》