內購是免費游戲的基本組成部分，在設計游戲時，開發者們最常遇到的問題之一就是“該如何制定營收策略”。合理的IAP機制不僅可以直接增加收入，甚至還能夠提高玩家的游戲參與度和留存率。
本文根據GameRefinery發布的文章編譯，對游戲中的7中IAP機制進行解析，希望能為開發者們帶來一些有關IAP設計的思考。
首先來看一下不同類別的游戲都在使用哪些IAP策略。
GameRefinery將美國iOS游戲分為休閑、中核、運動/賽車、博彩4種類別，并對不同類別游戲中7種IAP機制的使用頻率進行了數據統計。
從下圖可以看到，如果將游戲按照成績來劃分，暢銷榜Top200內、以及Top200外的不同類型游戲所使用的IAP策略基本一致，但很明顯的一點是，Top200外暢銷游戲對7種IAP策略的使用頻率都低于Top200暢銷游戲。
美國iOS游戲暢銷榜Top200中不同類別游戲使用IAP機制的情況|數據來源：GameRefinery
美國iOS游戲暢銷榜Top200外不同類別游戲的IAP機制使用情況|數據來源：GameRefinery
從中我們可以看到幾個明顯的趨勢：
1、在美國iOS游戲暢銷榜Top200中，無論是休閑、中核游戲，還是運動/賽車、博彩游戲，幾乎都有“限時內購項目”，遠高于Top200外的游戲。
2、在休閑游戲和博彩游戲中，“存錢罐”機制使用頻率都較高；而在中核游戲、運動/賽車游戲中幾乎看不到該機制。
3、在美國iOS游戲暢銷榜Top200中，有71%博彩游戲中有VIP系統。
4、總體來說，內購成就獎勵系統和進階獎勵計劃在美國市場iOSTop200暢銷游戲中的使用頻率不高，僅能在中核游戲中找到；但值得一提的是，這2個IAP機制在中國市場中使用率很高。
5、以前通行證只是中核游戲獨有的IAP機制，但現在幾乎所有類型的游戲都在嘗試它。
上面的幾點趨勢雖然只是具有普遍性，但確實能夠看出不同IAP機制的使用在整體上對于某一類游戲的影響。然后，帶著上面的幾點趨勢，來詳細看下7種不同的IAP機制。
1、限時內購
限時內購是大多數游戲中都會使用的IAP機制，較為常見的形式是直接對游戲內視頻、貨幣進行限時折扣。但限時內購機制還有3個對于玩家來說更具吸引力的創新變種。
第一個是“分層限時內購”。在這種機制中，為不同玩家提供不同層次的優惠，玩家可以選擇性購買自己可以達成的那一層優惠，但只有購買了上一層優惠才能解鎖下一層優惠。通常，等級越高，回報越好。
以三消游戲《莉莉的花園》（Lily’sGarden）為例，第一層是免費禮物，每個玩家都可以兌換；第二層、第三層，都需要購買，金額和獎勵都逐級增長。三層獎勵都解鎖后可以額外得到限時道具“兔子”。
《莉莉的花園》中的分層限時內購項目分為3級，全部購買可獲得永久“兔子”道具
第二個是“自定義限時內購”。這種機制允許玩家在支付一定的內購金額后，自行選擇/搭配自己更為需要的商品，給予玩家一定的自由度。
以放置RPG《劍與遠征》為例，玩家充值不僅可以獲得一定數量的“鉆石”，還可以從系統限定的物品庫中選擇自己想要的2種物品，如不同屬性的“寶石”。
《劍與遠征》內購項目中玩家可自行搭配想要的物品
第三個是“限時又***”。這種機制中限時商品的設定是***購買，當玩家們的總體購買量超過一定數量時，該商品就會停止發售，也就是說下手晚的玩家很有可能買不到。
養成游戲《馴龍大師M》（DragonCityMobile）中發售數量有限的“限定龍”，當全部出售完該內購項目就會消失。這樣做的好處是使“限定龍”更加稀有，從而提升了內購的價值。
《馴龍大師M》中限定龍LunarShadow僅出售1000只
2、存錢罐
存錢罐是一種游戲貨幣存儲機制，活動期間，玩家在日常玩法中會積累一定量的貨幣，這些貨幣會存儲到特定的“存錢罐”中。但只有購買存錢罐門票的玩家才能提取存錢罐中的貨幣，因此對于已購買的玩家來說，存錢罐的價值會隨著時間的推移越來越高，玩家會覺得物有所值；而對于還未購買的玩家來說，存錢罐中越來越多的貨幣會讓內購的吸引力越來越大。
在Playrix的三消游戲《妙趣動物園》（Wildscapes）里，每通過一個關卡就能在存錢罐中存儲一定數量的“鉆石”，但玩家只有花2.99美元購買門票后才能提取存錢罐中的鉆石。另外，當玩家不斷達成關卡成就，鉆石最多能累計到1000鉆。
《妙趣動物園》中的存錢罐功能
盡管使用存錢罐功能的中核游戲比較少，但也不是完全沒有。例如戰術射擊游戲《坦克世界：閃電戰》（WorldofTanksBlitz）中有3種存錢罐，玩家通過日常活動會在3個存錢罐中存儲不同的游戲貨幣。但存錢罐中的物品無法直接購買，只能通過購買高級通行證提取貨幣。
《坦克世界：閃電戰》中的3種存錢罐通過購買高級通行證解鎖
3、VIP系統
VIP系統是中核游戲和博彩游戲中較為普遍的貨幣化機制，旨在獎勵在游戲中產生內購行為的玩家。玩家通過不斷內購可以提升VIP等級，VIP等級提升后玩家就能獲得更多的特權和獎勵。
VIP等級越高，收益越好，自然會激勵玩家繼續內購以提升VIP等級。另外，在高度重視社交的游戲里，通常玩家可以看到其他玩家的VIP等級，因此VIP等級也成為了玩家之間相互比較的維度。
在回合制RPG《FFBE:幻影戰爭》（WaroftheVisionsFFBE）中，玩家購買高級貨幣就能獲得VIP點數，從而提升VIP等級。隨著VIP等級的提升，玩家會獲得更多的特權和更豐厚的每日獎勵。
《FFBE:幻影戰爭》中VIP等級越高玩家獲得的獎勵越多
但開發者需要注意的是，VIP等級特權不應直接提高玩家對局中的戰斗能力，而應以獲得更多日常獎勵為主，如更高的能量上限、更多的每日獎勵等。這一點在競技類游戲中尤為重要。
4、內購成就獎勵系統
內購成就獎勵系統在中國市場較為流行，有點類似于VIP系統，但玩家產生內購行為后不會提升VIP等級，而是通過內購金額的累計獲得更多獎勵。內購成就獎勵系統不需要玩家付費開通，大多以限時活動的形式引入，鼓勵玩家在活動期間多消費。
該機制在中國RPG游戲中尤為常見。以MMORPG《完美世界M》中的內購成就獎勵系統為例，玩家在活動期間使用一定數量的“元寶”可以獲得獎勵，如花費500元寶可以獲得40元寶獎勵。由于元寶的主要獲取途徑是內購，因此這個機制變相地促進了內購。
《完美世界M》中的漸進式IAP獎勵系統
實施內購成就獎勵系統的另一種***是獎勵購買高級貨幣的玩家，而不是花費高級貨幣的玩家。比如在《使命召喚手游》中，玩家在獲得期間購買一定數量的高級貨幣，會獲得相應的特殊裝飾物品。
《使命召喚手游》活動中充值達到一定金額可以獲得相應道具
5、進階獎勵計劃
進階獎勵計劃同樣在中國市場的游戲中很常見，在西方市場，它非常罕見且大多出現在亞洲開發商的游戲里。該機制需要玩家先購買活動門票，再在游戲過程中達成某些進度目標（如角色升到多少級），從而獲得獎勵。隨著玩家解鎖更多進度目標，獎勵會越來越豐富。
在4X策略游戲《阿瓦隆之王》中，玩家購買門票后，堡壘升級到一定等級時玩家都會獲得相應獎勵，如堡壘等級達到6級時，可以獲得1200金幣，達到8級時，可以獲得1800金幣。玩家想要將堡壘升級到更高等級以獲得更多獎勵，就需要投入更多的精力和游戲時長。
《阿瓦隆之王》有償進階計劃的回報率最高可達30倍
與最初的投資（門票花費）相比，進階獎勵計劃帶來的獎勵通常非常可觀，但要求玩家在游戲中投入足夠多的時間以獲取更多的進度獎勵，一定程度上增強了用戶粘性和內購的幾率。
6、訂閱
訂閱已經在幾乎所有類型的App中存在，手游也不例外。實現訂閱的主要方式有每日登錄獎勵、游戲特權、額外玩法等。
每日登錄獎勵是最常見的訂閱方式，會激勵玩家每日回歸游戲領取收益。《GarenaFreeFire》以30天為訂閱周期，玩家每日登錄都能領取高級貨幣。
《GarenaFreeFire》中的訂閱項目價值9.99美元
模擬游戲《KimKardashian:Hollywood》中有3種不同價格的訂閱計劃，但都向玩家提供了增加能量上限的特權。
《KimKardashian:Hollywood》中3種不同訂閱計劃
冒險MMORPG《OldSchoolRunescape》的整個獲利策略都基于訂閱計劃，由于該游戲的玩法是對世界的探索，因此訂閱獎勵包括***額外地圖和內容、獲取額外道具等。
《OldSchoolRunescape》的訂閱策略
7、通行證
在過去的一年中，通行證可能是最流行的IAP機制了。如果運用得當，它將提高游戲收入和用戶留存。對于玩家來說，這種機制價格低廉、獎勵豐富，但要求玩家在通行證活動期間付出更多時間從而獲得更多獎勵。
通行證非常適合大逃殺和MOBA等競技類游戲，但要注意的是獎勵應以裝飾品為主，如皮膚、頭像框等，盡量不要影響競技游戲的平衡性。
《無盡對決》利用了2個單獨的通行證。第一個是在《MobileLegends:BangBang》中，玩家在MOBA模式下完成任務來解鎖通行證獎勵；第二個是在《MobileLegends:Adventure》自走棋中，玩家完成自走棋玩法解鎖通行證獎勵。值得注意的是，每個通行證里程（即玩家要達到的目標）都可以直接購買，這就使玩家可以在有限的時間內獲得更多的獎勵，發揮通行證的最大效果。
《MobileLegends：BangBang》中的通行證機制
《MobileLegends:Adventure》中的通行證機制
當然，這些游戲內購策略不應被簡單視為實現完美貨幣化的“通關券”，因為只有以適當的方式在游戲中合理地運用這些IAP機制，才有可能在提高游戲收入的同時，提升玩家的參與度和留存率。
本文編譯自“BoostYourMonetizationWithIAPMechanics”。
