日前，記者走訪市場發現，水頭濱海大道等石材膠水品牌聚集地又增不少新品牌店。這些新品牌，有來自廣東、江蘇一帶，也有來自意大利的高端品牌。
在石材行業不景氣的情況下，為何還會有越來越多高端的石材膠水品牌入駐？高端品牌的入駐，又將對本土品牌造成怎樣的影響？為探究竟，記者進行了深入采訪。
高端品牌直營進駐在五洲***出口處，記者看到一根石柱上貼滿了色彩清新的廣告單，TENAX幾個字母尤其醒目。從廣告內容看，該品牌涉及AB膠、大理石磨料、云石膠等多款產品，適用中高端石材產品。
隨即，記者聯系了該品牌的水頭區負責人余建平。他告訴記者，TENAX進駐水頭已經多年，一直以來以本土膠水企業代理模式在市場銷售，所以市場占有率較低。
“過去石材行業對膠水品牌意識相對薄弱，用高端品牌膠水的廠家少之又少。這也是我們沒有全面去推廣的主要原因。近兩年，市場行情發生了變化，高端白石受熱捧，生產高端石材的廠家增多，高端膠水也被廣泛需要?！庇嘟ㄆ秸f，在發現了市場需求變化后，總公司調整了營銷戰略，在2017年就將代理權收歸自營。
余建平認為，品牌直營以后，不但質量更有保證，品牌也能得到更大推廣和保護?！澳壳?，我們沒有在水頭設置門店，但在華輝中心設有辦事處，所有產品都直接從意大利運送過來，保證原裝原桶進口?！?/p>
“現在貝尼斯慕、奎龍莎安娜、磊易玉石、新景玉石等多家專做高端石材的企業都是選用我們的品牌。”余建平坦言，行業越是不景氣，企業就越舍得下本錢，產品的優質才是長久之計。
無獨有偶，作為廣東高端品牌，康源膠水也開始搶灘水頭市場。康源膠水水頭總經銷負責人張沖告訴記者，他們的業務室設在石材精品中心寫字樓，這里聚集了數十家石材企業，有利于開展業務，但要想真正銷售，還是要下到工廠里去，現場指導工人如何使用。
“康源膠水是個老品牌了，專注修補大理石裂紋孔洞。點膠和傳統的刷膠，有本質上的區別，不但滲透效果強，還不浪費材料?！睆垱_說，目前行業過度用膠的現象屢見不鮮，其實很多高端白石是不需要刷面膠的，用了反而破壞原有的質感?！包c膠是哪里有孔或有裂就點哪里，不需要大面積刷膠，不管是從環保角度，還是飾面效果來看，都是比較可取的?！?/p>
張沖坦言，點膠剛進入水頭市場時，很多工廠的工人由于使用慣性，對其持排斥態度。實際上，經過指點后，施工時間并不比刷膠長，熟練的話，可能用時還會更短?！包c膠對水頭的白石加工質量的提高，有很大的助益?！?/p>本土膠水性價比高
“不管是外省的，還是進口的膠水品牌，功能上都大同小異。要說絕對優于本土，那也不一定，主要還是看各自的適應性?！弊鳛楸就林z水品牌，奧都化學總經理林福義認為，本土膠水企業工廠離石材企業更近，會根據不同板材的屬性，立馬調試膠水，直到適用為止，不管是適用性還是價格方面，都是比較理想的。
林福義表示，現在水頭的大部分膠水市場還是掌握在本土企業手里，這也說明了石材企業對本土膠水的認可?！艾F在本土膠水在研發方面，也投入不小，能夠根據市場的需求，及時更新換代，比如現在出現的‘白板***’‘白石專用’都是本土企業生產的。”
“進口膠水的價格往往比國產的要貴上許多，單從價格上看，就只有少數人用得起。石材較多運用于工程項目，而很多工程項目都是采取低價中標模式。石材供應商要想盈利，只能從壓縮生產成本上入手。在使用效果差異不大的情況下，肯定選擇性價比更高的?！绷指Ａx說，近兩年來，本土膠水也在逐漸成熟，并慢慢取代一些進口品牌，可以說本土膠水已經能夠滿足水頭石企的使用要求。
競爭加速膠水行業升級但值得注意的是，在國產膠水企業不斷提升產品品質的同時，各類膠水的利潤也在進一步降低。
有石企老板告訴記者，來廠里推銷膠水的業務員越來越多，價格方面自然有了更大的壓縮空間?！皟r格是一個重要的考量因素，當然品質也不容忽視。如果出現一次質量問題，絕不再用。質量穩定的話，也不會經常更換品牌?！痹撌罄习逭f。
在聚合隆營銷人員賴子融看來，膠水從業者的增加，必然加劇價格競爭，但這并不見得是件壞事。同臺競爭，才能倒逼廠家進行產品創新、提高質量。實力不足，或者濫竽充數的廠家，必然快速遭到淘汰，從而促進行業轉型升級。
“要想讓石材膠水行業逐步走向正軌，眾企業必須要接受這個陣痛。”賴子隆說，外來品牌的入駐，對本土企業來說，也是一個很好的學習、交流機會。讓“坐井觀天”的本土蛙，有機會看看外面的世界。
業內人士白利江表示，年輕一代的消費觀和老一輩不同，更加注重商品和服務的品質，這也就要求行業生產更加環保更健康的產品出來。而膠水的品質一定程度上決定了石材產品的環保度，所以要想讓年輕人買單，石材生產商對膠水品質的選擇上也會更加慎重。
海絲商報記者蔡靜琦文/圖
