從“錯誤創業”再到一次一次又一次為了尋找生存、發展的機會，一直到今天成為了一家集研發、生產、銷售各種規格光伏并網發電系統、離網發電系統、光伏智能路燈、智能交直流穩壓電源等產品為一體的現代化電氣公司，騰騰電氣的經歷幾乎可以用“九死一生”來描述。

■文/沈偉民來源：經理人雜志

當初，只是想通過做穩壓器小生意，改變自己的生活現狀并實現財務自由，但是沒有想到的是，最后，生意變成了企業、企業變成了跨國公司。浙江騰騰電氣有限公司（以下簡稱“騰騰電氣”）創始人、董事長滕敏亮表示，這一切緣于他在1994年的一個“錯誤決定”。

“錯誤”創業

滕敏亮出生地在浙江溫州永嘉縣，美麗的楠溪江就在該縣源遠流長。在過去的30年中，該縣誕生了報喜鳥、奧康、伯特利、迦南科技、紅蜻蜓等企業和品牌。按照滕敏亮的說法，溫州人普遍觀念是，寧可自己做點小生意，也不習慣為人打工。

溫州轄區內各縣城有一個較為特殊的現象是，很多當地人要么以家庭為單位，要么以幾個家庭或同鄉為單位，針對某些極為細分的產業，形成諸多緊密的“供應鏈”小工業生產，比如服裝、紐扣、瓶蓋器、打火機、眼鏡等行業，而這些行業都以規模化效應，形成了全國乃至全球的第一地位。

較著名的案例是，上世紀90年代初，因為溫州打火機產業的爆發增長以及其對海外貿易的擴增，直接導致了日本打火機產業的毀滅。至今，日本人都不敢涉足打火機生產。

在這樣的環境中長大的滕敏亮也不例外。1992年高中畢業后，滕敏亮就想獨立做點賺錢的事。做什么呢？滕敏亮想到了他的四位哥哥，當時他們都在新疆做生意，于是滕敏亮買了火車票，去了一趟新疆。其中的小哥哥給滕敏亮出了一個主意，由于（當時）新疆當地電力供應不足，穩壓器很有市場，因此建議滕敏亮回溫州，利用家鄉的穩壓器配件供應鏈較全的優勢，組裝穩壓器成品，然后拿到新疆賣。

回到溫州后，滕敏亮說服父母將家里僅有的4萬元拿出來辦起了艇浪公司。“我當時雇了兩個工人，然后在家鄉購買了穩壓器的配件，就這樣生產了第一批穩壓器。”滕敏亮表示，當他將這批穩壓器發到新疆后，小哥那里卻傳來不好的消息，說是因為沒有品牌以及質量問題，在新疆無人問津。

“這意味著，我第一次創業將面臨失敗。”根據滕敏亮的說法，一年折騰下來，艇浪公司僅銷售了1000多臺穩壓器，產值不到40萬元，為了維系經營，滕敏亮還一度通過借高利貸尋找周轉資金。當時的滕敏亮心里很清楚，按照這樣的趨勢，艇浪公司“死亡”只是早晚。

此時，轉機來了。當時，滕敏亮的一位朋友向他提了醒，溫州有一個五金城，可以將產品放到那里去嘗試一下銷路。抱著最后一絲希望，滕敏亮將所有產品放到了溫州五金交易市場，試圖尋找下家。沒有想到的是，庫存的穩壓器居然在這個交易市場被激活了。根據滕敏亮的透露，由于在五金城的銷售渠道被打開，公司生產的穩壓器在當年實現了超過了100萬的銷售額，由此緩解了公司運營資金的困難，也為公司發展奠定了基礎。

“如果按現在的社會閱歷分析，看我當時的創業，我所做的穩壓器項目不可能會被市場認可。我既不懂技術，也不懂市場，更不懂管理。但是，從溫州起家的，且目前做得較成功的企業，大部分和我當初創業的情形有高度的類似。事實上，我的創業初衷其實并不偉大，只是想找點事情，然后賺錢改善生活，但是，由于做生意是一個極其冒險的事情，為了經營安全和保持公司生命，我不得不迎接、挑戰、處理困難。”滕敏亮表示，既然始于一個錯誤的決定，而后又發現，這個決定居然可以被不斷修正，那么就索性按照選擇往前走。

理智的看，滕敏亮在1994年涉足的穩壓器領域，有其重大歷史背景——當時的中國，處于缺電時期。缺電情況一直到2004年還依然存在，根據2004年7月用電最高峰時期的統計，當時共有27個省級電網拉閘限電，僅國家電網公司系統就拉閘限電80多萬次，且電力供應緊張局面進一步加劇，高峰時段電力供需缺口達2000萬至3000萬千瓦。

電力的不穩定，也促使滕敏亮從事的穩壓器行業得到了機會性發展。

根據滕敏亮透露，真正使得艇浪公司獲得第一次飛躍機會是在1998年的夏季。當年的夏季，遇到了百年不遇的高溫，這也導致全國用電量不足的問題進一步加劇，由此，穩壓器成為市場的香餑餑。

“盡管，市場對于穩壓器急需，但是有品牌、質量靠譜的穩壓器，更容易成為市場交易的第一選擇。”滕敏亮表示，自公司“活”下來之后，為了繼續提高自己的市場能力，一直在改進、提升產品技術，尤其還敢于主打“溫州制造”。

在上世紀80-90年代時期，當時的“溫州制造”往往是偽劣品的代名詞，部分溫州企業為了規避這個問題，要么去上海開設所謂的分公司，要么將一部分生產交給上海的企業加工，假途“上海制造”，卻實為“溫州制造”。但是，滕敏亮并不認同的虛假行為。

基于對自己升級后的產品擁有的自信，滕敏亮跑遍全國，在行銷上采取了先樣品試銷，等待客戶反饋后，再進行大舉推進鋪貨的策略。結果，由于產品質量過硬，艇浪公司的穩壓器很快成為了市場上的核心商品。

按照滕敏亮的說法，基于1998年的高溫夏季觸發的市場需求，以及自身產品的質量能力，使得艇浪公司有機會獲得了自公司開辦以來的第一桶金。

其后，艇浪公司更名為浙江騰騰電氣有限公司。

再陷困頓

值得注意的是，騰騰電氣依靠穩壓器得以生存和發展，一個最大前提是當時國家電力供給嚴重不足。換句話說，是處于需大于供的時期。

按照產品生命周期（productlifecycle）的定義，任何一個產品或商品在市場運動中都存在一個“經濟壽命”，而決定因素取決于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。

根據滕敏亮的回顧，自1998年企業獲得成長機會之后，原以為可以憧憬未來，但是很快在3年之后的2001年，遇到了又一次命運的挑戰。

2001年開始，中國的電力系統在全國開始進入了大改造，其結果是，電力供給的速度逐年加快，各地的電力緊張程度得到了最大程度的緩解，也由此使得企事業、家庭對于穩壓器的需求量開始降低。

“當時的穩壓器市場風向，突然由需求變成了供方。很多比我體量更小的企業開始減產或者關閉。”滕敏亮表示，為了保住公司，騰騰電氣開始尋求轉型業務。

此后，滕敏亮帶領公司嘗試進入浴霸、換氣扇產品領域。“盡管，我們在穩壓器行業博得了品牌效應，但在浴霸、換氣扇市場領域，都有一些品牌占據核心地位，我們無論產品如何出色，都難以撼動那些先入為主的對手，因此，我們在這兩個領域并不如意。”滕敏亮認為，騰騰電氣需要重新調整戰略——進入一個空白市場，且自己能夠開發出具核心競爭力的產品。沿著這一思路，并經過對多個潛在項目的考察后，2004年滕敏亮最后將注意力集中在電子萬年歷上。

彼時，部分電子萬年歷產品剛剛在市場中出現，但均不理想。滕敏亮的策略就是，將出現在市面上所有的電子萬年歷全部買來進行分拆、研究，最后發現都是依靠類似電腦的電子系統來控制集成模塊，滕敏亮于是設立項目組，進行技術攻關。

“電子萬年歷的技術并不困難，很快，我們就攻克并擁有多功能等核心技術，但是，當時電子萬年歷的大部分廠家其實沒有意識到，該產品的外觀其實比技術更重要，因為消費者之所以選擇電子萬年歷，目的是取代掛鐘，因為，我們的基本的判斷是，款式才是電子萬年歷的市場取勝之道。”滕敏亮介紹說，公司啟動電子萬年歷的策略就是，每周推出一款新品。正是這一策略的驅動，騰騰電氣的萬年歷很快成為市場的搶手產品，并很快擠入全國前三甲。

不過，剛開始的好日子，卻很快被來自深圳的一家芯片公司攪黃了。就在滕敏亮以為電子萬年歷將成為公司第二個金蛋的時候，深圳的一家創新公司向電子萬年歷的廠家們提供了一種類似電子表的小型電子芯片，無論是技術能力還是使用成本，都能提高各廠家的產品競爭力。換句話說，由于最新技術的出現，顛覆了電子萬年歷的原有制造工藝。

“我們的產品失去了競爭力，成了隨時被對手取而代之的替代品。”彼時的滕敏亮，又一次陷入了新業務的失敗焦慮中。

光伏新生

被滕敏亮視為公司第二個金蛋的電子萬年歷，最終在2006年宣告破碎，生產基地移師至義烏。騰騰電氣又將往哪里去？

無心插柳，柳成蔭。其實，滕敏亮在開辟電子萬年歷業務的時候，并沒有完全放棄穩壓器業務，只是將穩壓器產品由原來專注國內市場，重心放在外貿渠道上，部分轉向了俄羅斯及中東等海外市場。

和中國過去電力供給不足的情況類似，海外發展中國家及區域的電力供給問題一直沒有得到妥善解決，因此穩壓器有著大量的海外需求。

最初的時候，公司只是在海外建立辦事處并尋求買家，供應給海外客戶的均為自家生產的穩壓器產品。不過，滕敏亮很快發現，部分海外辦事處的辦公室租金及開銷巨大，為了維系這些海外辦事處的運營，滕敏亮建議這些海外辦事處探尋市場需求，所***品可以非公司生產的產品。2015年，公司設于迪拜的辦事處傳來的客戶需求是：需要大量采購中國的光伏組件。

既然有了需求、訂單，騰騰電氣開始扮演起了外貿的角色——根據海外訂單，從國內光伏企業中采購產品，然后銷往海外。“這段期間，我們主要是在看中東地區對于光伏組件的訂單量變化，以及分析海外市場情況。”滕敏亮表示，經過一段時期的外貿之后，公司發現公司外貿的增量甚至大于自身的穩壓器業務。于是，滕敏亮決定以騰騰電氣的名義，正式進入光伏產業。

和過去從事的業務出發點不同的是，啟動光伏業務完全屬于先有市場和客戶資源，后進行生產的行為，由此騰騰電氣避免了過去摸著石頭過河的經營風險，而且正是在這一先決條件中，騰騰電氣清楚自己生產什么。

滕敏亮表示，騰騰電氣的光伏業務主要分為兩個架構：組件成品制造和分布式電站安裝。

關于制造，騰騰電氣主要通過一部分采購上游原材料配件，然后通過自己配套，形成產成品，如太陽能光伏多晶、單晶組件以及太陽能逆變器、控制器等。關于安裝，騰騰電氣主要進行到家或企業屋頂的分布式光伏安裝。根據滕敏亮的介紹，目前騰騰電氣已經在海外建立了一支***的分布式光伏安裝團隊，涉及多個國家和地區。

從運行維護的角度來說，分布式光伏發電也并非安全無隱患的。與獨立占地的大型地面電站不同，分布式光伏發電需要依附居民住宅、工業廠房、倉庫、商業大樓、學校市政建筑等屋頂，而這些建筑物載體一般都有人口密集、配裝有相關精密儀器設備或存放有易燃物質的特點，所以分布式光伏發電對于安全性能的要求就更加嚴格。“我們的光伏分布式安裝，在中東，甚至部分東南亞地區都已經布局，服務市場的潛力和容量很大，目前已經形成了公司重要的收入來源。”滕敏亮表示，騰騰電氣的光伏業務目前正在進入爆發階段。

與此同時，騰騰電氣的光伏業務還進行了“出口轉內銷”。如，騰騰電氣完成了國內鞋都名企巨一集團等上百家企業屋頂分布式光伏發電的并網運行。

從創業到挫折不斷，再到今天成為了一家集研發、生產、銷售各種規格光伏并網發電系統、離網發電系統、光伏智能路燈、智能交直流穩壓電源等產品為一體的現代化電氣公司，騰騰電氣的經歷幾乎可以用“九死一生”四個字來描述。正如滕敏亮在其公司官網上首頁上所寫的那樣：“20年來，騰騰具有高度的危機意識，充分認識到市場競爭的現實性與殘酷性，‘不進則退’必然被市場和社會所淘汰，只有站在巨人的肩膀上才能看得更遠！”