藥品零售加盟再提速。

文|阿田

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多家大連鎖宣布

加大加盟業務拓展

近日，益豐大藥房在投資者關系活動會議紀要中提到，2022年將加大對加盟業務的拓展。

據透露，益豐大藥房經過過去三四年中對加盟模式的試點和加盟業務系統的打磨，整個加盟運作模式已成熟，盈利能力也相對穩定，在此前提下，2022年益豐大藥房將加大對加盟業務的拓展。當前，益豐的加盟店主要采取類似于直營店的管理模式，從品牌形象、商品配送、業務管理、員工培訓、會員服務等多方面，賦能加盟門店。

益豐大藥房2021年第三季度財報顯示，2021年前三季度，益豐大藥房共新增1255家，其中，新開門店1051家，含新開加盟242家，并購門店280家。截至2021年第三季度，益豐大藥房門店總數7246家，其中含加盟店877家。有業內人士認為，按此擴張速度，益豐大藥房在2022年加大加盟業務發展力度，將加速向萬家門店逼近。

近段時間以來，“加盟”成為藥品零售行業焦點話題。除益豐外，大參林、老百姓大藥房先后開啟加盟招商線上直播活動，吸引了數百萬人圍觀。

此外，九州通近日在對投資者關于加盟業務的回復中表示，公司將零售業務戰略定位為“爭做中國醫藥零售加盟第一品牌”。截至二月底，九州通旗下好藥師零售連鎖已有5412家門店，其中以加盟店為主，預計到2022年底，總數可突破10000家。

依靠本身的品牌力和資源優勢，大連鎖大力布局加盟業務板塊，將加速提高他們在全國市場的滲透率。

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中小連鎖跟上腳步，

做好本土“耕耘”

不止大連鎖在加盟業務上動作頻頻，中小型連鎖和區域龍頭連鎖也在不斷尋求突破。

談及藥店加盟，則不得不提到四川。根據國家藥監局最新統計數據，截至2021年第三季度，四川共有連鎖總部511家，零售藥店47821家，其中連鎖門店41504家，連鎖率高達86.79%。四川康貝大藥房總經理楊焱告訴《第一藥店財智》，四川省4萬多家連鎖門店里，有超70%是加盟藥店。

在四川，早年以“證照加盟”為主，加盟店往往只借用了品牌，沒有得到其他資源及服務支持。隨著政策要求及市場環境的變化，各連鎖逐漸改變原本松散管理的模式，向“直營式”品牌加盟發展。楊焱直言：“松散的加盟模式遲早要消亡，一方面是市場需求的轉變；另一方面，藥店加盟監管也正在逐漸向收緊，‘七統一’管理或是未來的政策方向。”

四川龍一藥品零售連鎖有限公司總經理薛偉同樣表示，近幾年市場競爭壓力比較大，線下門店對于商品結構和價格要求很高，因此很多加盟商需要更加完善的運營體系來支持。在這樣的背景下，他們開始改變自己的加盟模式，薛偉介紹：“我們本身有批發公司，集采品種有價格優勢，也會做一些聯采。在服務方面，從選址、商采、運營和人員培訓，到后期的財務、稅收等全方位賦能。”

盡管大連鎖大力拓展加盟業務，一定程度上給中小連鎖平臺的發展帶來影響，但不少人保持樂觀態度，他們認為，全國性大連鎖平臺與本土中小連鎖平臺各有優勢。

從政策角度看，各地***往往會對本土企業有鼓勵政策，更利于本土中小連鎖的發展。

以四川為例，薛偉介紹，“由于四川本地政策的特殊性，對于外來連鎖的管控相對較嚴，因此大連鎖在本地搞加盟的還比較少。目前四川藥監局相關政策鼓勵連鎖企業做大做強，在三五年內，本土連鎖平臺還是有發展空間，我們應該抓住機會發展。”

從市場角度看，深耕本土的他們，更了解當地市場的需求，有利于在選址、選品上做出更優決策。更重要的是，當地居民對于本土品牌的認知度通常遠高于外來大品牌——正是基于品牌認知考慮，不少大連鎖在通過并購進入新市場時，往往會選擇保留原有品牌名，可見即使是上市連鎖，也難以快速攻破本土品牌多年構建起來的壁壘。

河北邯鄲市宜生醫藥連鎖有限公司董事長張松認為，從全國范圍看，中小連鎖雖然不像上市連鎖那樣擁有豐富的商品資源和強大的品牌力，在自己的一畝三分地上，還是很好耕耘的：“中小連鎖平臺與大連鎖最大的差距在于商品資源和商品價格上，而運營活動、培訓服務等，中小平臺同樣可以提供。但中小平臺的加盟費更優惠，加盟門檻相對較低，操作也更加靈活。”

除了重壓之下尋求“靠山”的中小藥店，不少行業外人士選擇將藥店加盟作為一種創業投資。張松告訴《第一藥店財智》，對于沒有經驗的投資者，往往會先讓他們到公司其他門店上班學習，把藥店經營的基本流程學明白。他補充道：“投資者在初期都是一腔熱血，但不少人經過一段時間之后會覺得不合適，開始后悔。讓他們去門店學習，一方面是積累經驗，避免違規操作，另一方面也可以避免他們投入大量資金之后再后悔，減少雙方損失。”

大小連鎖加速擴張加盟門店，是會滋生更多行業亂象，還是產生良性競爭，共同促進行業加盟模式規范發展，《第一藥店財智》將保持持續關注。