所有能穿越時間的優良傳統，都該堅守。所有歷經市場洗禮的品牌特質，也該堅守。然而產品同質化嚴重、價格戰混亂，讓一眾品牌仍在堅守與否的邊緣掙扎。
2018年國產護膚品類總體門店銷售占比下滑嚴重，而洗護品類在門店中占比卻明顯增加，其中增加部分均為高端洗護。尼爾森數據顯示，高端洗護年增長率高達20%以上。
有業內***人士表示，目前洗護品類升級和分級非常明顯。市場上個別高端洗護品牌走俏，說明價格對消費者的影響力正在逐步降低，相對而言消費者對高品質產品的感知在提升，因此，未來品牌該如何做好定位是值得深思的。
“新生代主流消費群在拋棄媽媽使用的品牌，品質好，有調性，更懂自己的時尚洗護品牌會被青睞！”蔻斯汀品牌總經理洪綠群一針見血指出根本要領。超額完成2018年目標，同比2017年增長96.28%，這是蔻斯汀品牌給洪綠群的底氣。
1月6日，蔻斯汀“花現奇跡”全球戰略發布會在馬來西亞沙巴盛大舉行。會上回顧了品牌2018年取得的成績并深度揭秘品牌2019年的戰略與布局。
高速發展，2018年業績超額完成120.35%
蔻斯汀品牌2002年誕生，創始人Julie經過漫長艱辛的研發歷程，于2005年成功研發出全球第一瓶花瓣沐浴露。
為保證產品的品質與穩定性，歷經數百次的測試及配方改良后，蔻斯汀花瓣沐浴露系列產品才正式面世，率先進駐中東，掀起真鮮花護理風潮。
▲蔻斯汀品牌創始人、廣州蔻斯汀個人護理用品有限公司董事長Julie
2012年，蔻斯汀進駐中國屈臣氏渠道，正式打開中國大陸市場。
進入國內市場7年，蔻斯汀在中高端身體護理領域積累了極高的口碑。2018年中國市場整體業績完成120.35%，并榮獲天貓金麥獎、美伊獎、云集品質獎等獎項。
近兩年來，競品中也有主打鮮花概念的產品，但蔻斯汀與市面上主打鮮花概念的品牌及產品不同，蔻斯汀的真鮮花并非只是概念或者可有可無的成分添加，而是真實可見、可觸、可感、可聞的真實鮮花，并將鮮花天然有益于肌膚的功效與最大化，將鮮花、鮮花純露、精油等得以高度應用。此外，蔻斯汀專注鮮花護理領域十多年，擁有最***的技術儲備和生產線，僅旗下巴寶莉工廠已注資千萬升級設備和擴大規模，實現產能翻番，為未來品牌升級提供有力保障。
品牌高速發展是把雙刃劍，感受喜悅的同時必然面臨系列問題。
洪綠群在肯定蔻斯汀過去成績的同時也分析了蔻斯汀現存的一些不足：缺乏品牌推廣，蔻斯汀花瓣沐浴露比蔻斯汀更出名；渠道利潤分配不夠理想；缺乏全年爆品聯動、動銷不夠理想等。
知不足而后進，2019蔻斯汀將實現從產品到品牌、動銷的全面突破。
構建鮮花品類矩陣，加強真鮮花印記
會上，蔻斯汀發布了全球首款真鮮花頭皮平衡護理系列，“1+1+1”身體護理+面部清潔+頭皮護理產品金三角鮮花全品類矩陣正式完成。
▲蔻斯汀品牌總經理洪綠群
該系列不僅是國內首個提出頭皮平衡護理理念的產品，更以零硅油零澀感的創新體驗突破傳統業界瓶頸，結合高于潔面標準的氨基酸0敏配方，一次性解決“發頂油塌發尾干炸”兩大女性頭發難題。
值得一提的是，該系列產品是由日本IPSA、資生堂包裝設計大師伊藤透傾心繪制瓶型外觀，并結合德國頂級調香師調制的香水級花香，擁有媲美高級護膚品的高級體驗感與高顏值。
▲日本頂級包裝設計大師伊藤透
至此，蔻斯汀正式完成從“身體護理”到“鮮花護理”的品牌定位升級。洪綠群表示，春夏季推花瓣沐浴露，秋冬季推鮮花頭皮護理和鮮花面部清潔，打造全年真鮮花爆品聯動，加強市場認知，利于品牌長遠發展。
2019年，蔻斯汀還將培育以品牌命名的專供花種、設立有機鮮花直供系統、升級法國鮮花專研實驗室，三大研發投入形成絕對技術壁壘，奠定品牌真鮮花護理的行業地位。
蔻斯汀市場部總監劉娟介紹，過去，蔻斯汀憑借消費者自發式的分享為品牌后期發力社交傳播渠道奠定了深厚基礎。未來，蔻斯汀將繼續加強真鮮花的品牌印記，將其應用于所有的產品，打造真鮮花社交第一品牌。
▲德國頂級調香師NadiaFrancescaGeyken
因此，2019年，蔻斯汀將以超5千萬的重磅投入打造一年兩次的品牌傳播盛事，強化“蔻斯汀=真鮮花”的品牌知名度。
盛事一：1年1次新品上市傳播，跨界“中國第1花加”，定制***神秘禮盒，結合中國先驅級P圖軟件美圖秀秀，以10億傳播體量打爆櫻花洗發水；
盛事二：1年1次品牌事件傳播，當紅明星背書，千店聯動造勢終端，打爆櫻花花瓣沐浴露。有意思的是，蔻斯汀新代言人即將“官宣”。到底是哪位神仙姐姐？拭目以待。
國外國內經銷商分享品牌經營成功秘訣
從剛開始只有10—15家店可供上架，到現在全國范圍內擴大至400家店，并占據店內最好的陳列位置，馬來西亞經銷商Ms.MoniqueChin用“不負眾望，鮮花勢頭不可估量”形容蔻斯汀在該國屈臣氏連鎖的發展。
她的秘訣是，用互聯網社交化運營進一步撬動蔻斯汀品牌聲勢，如通過社交媒體平臺全面曝光、攜手最炙手可熱的美妝博主合作、邀請明星在屈臣氏舉辦一日店長活動。用最流行的互聯網社交方式，最大化提升品牌聲量。
▲馬來西亞經銷商Ms.MoniqueChin
韓國經銷商Mr.ChoiChangSoo談及，蔻斯汀在韓國主要通過市場營銷（社會化媒體矩陣、搜索引擎優化、線上搜索廣告投放）以及病毒式營銷（博客試用報告、媒體公關發稿、Youtube美妝視頻）等形式推廣銷售蔻斯汀。只花了短短一年時間，覆蓋韓國線上線下全渠道。韓國經銷商分享2019年韓國市場的渠道戰略計劃：第一季度上線韓國極受歡迎的HomeShopping渠道；第二季度正式進駐包含OliveYoung,lalavla,LOHB等知名美妝連鎖在內的韓國本土H&B渠道。
▲韓國經銷商Mr.ChoiChangSoo
安徽代理商柯宏亮通過淡季突破、網點拓展、大型活動等突破銷量。他分享，某個淡季曾用3天在4個店實現6.8萬的銷售，當時帶人帶貨帶陳列做樣板活動，成功突破洗護淡季的困境。大型活動則通過“真人秀+櫻花情景陳列+驚喜買贈”的方式，3天4店實現了22萬的業績，創下1967元的最高客單價。
在主要銷售進口品的高超渠道伊藤洋華堂系統，國產洗護的銷售一直難有突破，而成都的經銷商謝義彬通過靈活多樣的推廣活動、及員工激勵機制，成功扭轉了蔻斯汀在系統里的經營狀況，創下過單天單店30000元的銷售并明年爭取沐浴品類達到系統總銷售的百分之三十。
不難發現，海外經銷商多側重線上宣傳造勢為銷售助力，而國內經銷商主要以線下活動、體驗促進銷售。但隨著蔻斯汀全球戰略移植中國市場，未來國內渠道銷售的打法或許更潮流時尚。
形象升級，千店聯動打造核心爆品
2019年，蔻斯汀將從品牌到形象全面貫徹蔻斯汀真鮮花的品牌印記，升級logo、升級主色、升級包裝、升級體驗。
會議現場，設置了鮮花實驗站、鮮花發品體驗站、高顏值改造站等情景體驗區，***的設計布局，讓人親身體會到沐浴花海的浪漫感覺，容易產生品牌聯想。
渠道方面，回顧2018年，蔻斯汀已進駐90%KA渠道、80%CS渠道，在原有22000家網點的基礎上，新增600+家，整體網點遍布全國。推廣活動216場，1127家門店主動參與。各類培訓帶教會議上千場。
▲蔻斯汀銷售部總監盛偉
蔻斯汀銷售部總監盛偉介紹，2019年，蔻斯汀只有一個目標——打造真鮮花護理第一品牌。屆時將全面貫徹品牌戰略部署，結合季節性主題，打造真鮮花情景標桿門店，千店聯動會戰，帶動銷售突破。
產品形象、品類建設、市場推廣、渠道規劃，萬事俱備，打造真鮮花護理第一品牌，蔻斯汀2019凝勢聚變，火力全開！
