小學時穿背背佳，中學時用好記星點讀機，畢業后用e人e本平板，如今品著小罐茶，用8848手機刷頭條。

這是什么？按照杜國楹的宣傳：嗯，這就是成功人士。

但事實上，妥妥的是被同一把鐮刀收割五次的鮮嫩大韭菜。

杜國楹的創業史，可以說就是一部忽悠史，瘋狂將一代人的智商按地摩擦。

“營銷鬼才”杜國楹，究竟是怎么割韭菜的？

1973年，世界上第一部手機誕生，同年，在國內河南西華縣也有一名男嬰降生，他便是后日“8848鈦金手機品牌”的創始人——杜國楹。

杜國楹的父親為建材廠黨委書記，母親在家務農，家境頗為不錯。

19歲從師范大學畢業后，他先是找了份化學教師的工作，月薪150元，只干了兩年，便嫌棄薪資太低，于是果斷辭職，外出找了份銷售崗位。

事實證明，杜國楹的確很有經商天賦，在第一年業績慘淡的情況下，馬上就從營銷入手，咬牙拿2000元做了廣告，結果當月銷售額便突破百萬，一年下來，狂撈50萬！

也就是從這時起，他心中種下了狂熱追求廣告營銷的基因。

完成原始資本積累后，他不顧老板挽留，決心外出單干。

1997年，杜國楹從天津大學教授袁兵手中買來一種“矯姿帶”專利，交易達成時，袁兵暗笑不已，直將對方當成“冤大頭”，可僅僅第二年，他就傻了眼——杜國楹竟用這項專利賺了4.8億。

話說回來，杜國楹拿到專利后，便為這產品起了個極為順口的名——背背佳，并將用戶人群瞄準小學生與初中生。

他當過老師，深諳家長們心理，打出的廣告大旗更是直戳痛點——“不想孩子駝背，就穿背背佳。”

核心策略便是制造家長焦慮，然后在央視上廣告轟炸，還邀請超女何潔代言。

一通操作下來，果然大獲成功，產品上市第一年就狂撈4.8億，驚得旁人瞠目結舌。

然而好景不長，“剁手”的家長們也不傻，用過一段時間后，發現矯姿帶并不能矯正自己有些駝背的孩子，反而延誤了病情，于是聯合將背背佳告了。

就這樣，背背佳風評日下，從“駝背神器”淪為“詐騙產品”。

但無論如何，杜國楹已通過背背佳一戰成名，甚至被吹捧為營銷狂魔。

“我覺得自己就是下一個李嘉誠。”

彼時，杜國楹才25歲，便已擁有數億身家，不免有些飄了，開始盲目投資，2年間就將全部資產敗光，還倒欠4600萬外債。

生死存亡之下，他開始絞盡腦汁自救。

彼時，原本的背背佳受眾人群已升至初高中，學業壓力撲面而來，尤其作為主科的英語，往往令學生苦不堪言，也讓家長焦慮不已。

于是杜國楹便踩在英語學習難的痛點上，于2003年創立“好記星”，破天荒地開創了“英語學習機”這一新品類，緊接著，便是鋪天蓋地的廣告。

先是單個城市的報刊試點，最高峰時一周竟有11個正版，恐怖如斯；然后再聘請外籍明星大山代言，又一次在央視上進行廣告轟炸。

猛烈的營銷攻勢，讓家長們紛紛“剁手”，好記星上市4個月，杜國楹就將外債徹底清空，在2004年的銷售額還高達5.5億，到了2005年，這個數據更是翻了近5倍，達到25億之巨。

但隨著時間慢慢過去，各地消費者的質疑聲也越來越大，明眼人都已看明白，所謂定價998的好記星點讀機，本質上與100塊的平板電腦幾乎無異。

說什么提高英語成績，其實就是查查單詞，完全就是一本電子英語詞典罷了。

更諷刺的是，好記星里面的游戲、音樂、小說等娛樂性功能，反而令孩子們愛不釋手。

《人民日報》還專門寫了篇文章《“好記星”，你在糊弄誰？》。

排山倒海的負面輿論下，不甘心的杜國楹又再度砸了千萬做廣告，結果連個水花都沒翻起，無力回天。

然而杜國楹，他的“征途”卻遠未結束。

2010年，當初使用好記星的人群不少已大學畢業，進入社會工作，還有些還成了商業精英，但他們萬萬沒想到，自己又一次成了杜國楹的“捕獵”對象。

就在那一年，杜國楹推出了e人e本，將其定義為“商務專用平板電腦”，與娛樂性的iPad相區分，然后邀請成功人士葛優、馮小剛聯訣代言。

產品、賣點、代言人都有了，隨后依舊是瘋狂的廣告。

最終，這款定價6000元的e人e本，不僅狂銷40多萬臺，還引來清華同方的收購，凈賺7億多的杜國楹歡歡喜喜地離了場。

事后看來，e人e本就是個安卓版的平板電腦，僅是多了個手寫功能，可以說要顏值沒顏值、要功能沒功能，可勁將商業精英們的智商按地摩擦。

2017年，依舊是同樣的配方，依舊是熟悉的套路，杜國楹在市場上推出了“8848鈦合金手機”。

在市場調查中，杜國楹發現，彼時的國內手機行業中，各大廠商在中低端市場上廝殺得慘烈無比，高端市場上，則是定價5千到1萬的蘋果手機大行其道，至于奢侈手機品牌起步便是3萬。

于是杜國楹驚喜地發現了價格真空期，將8848手機的價格范圍定為12999~29999元。

至于代言人，他則找到了萬科集團創始人王石，絕對的商業大佬與成功楷模，將“成功人士標配”的含義賦予在了8848手機上。

廣告上，杜國楹這次更是不遺余力，央視上的廣告位非常貴，近90%的廣告處于5秒、10秒、15秒這三個時段，然而8848的廣告卻長達180秒！還一天播放14遍！

在廣告界中堪稱“喪心病狂”。

2年內，這款手機售出24.8萬臺，吸金20億。

有硬核網友還專門買了臺進行拆機，結果廣告上宣稱的奢侈材料，其實都很便宜，例如“稀有金屬鈦合金”，只是普通的工業用合金，“高端藍寶石”，也就是人造水晶玻璃，全機造價成本不會超過1500元。

更過分的是，這手機還問題頻出，用著卡、又死機……甚至因涉嫌虛假宣傳，引來了消費者協會的調查。

最終，這款瘋狂的手機與此前背背佳、好記星等品牌一樣，被市場快速邊緣化。

2018年，小罐茶的銷量突破20億大關，作為杜國楹的又一力作，堪稱大獲成功。

這款產品，定位便是高端茶品牌，以宣揚茶文化為賣點，又邀8位制茶大師——鄒炳良、謝四十、王順明、戚國偉、林振傳、張成仁、魏月德、林乃榮代言。

“每一罐都是泰斗級大師***。”

“八位大師，敬你一杯中國好茶。”

然而這樣的宣傳，很快就引來了消費者質疑：如果每一罐都是大師親手***，根據銷售額與單價來換算，八位大師必須每年炒出8萬斤，即便全年無休，也得每日炒近220斤方能滿足全國需求。

不免有人調侃；“頂尖茶娘一天也就40斤，大師能翻5倍之多，不愧為大師啊。”

對此，小罐茶官方連忙回應，“大師***”并非指大師手工***，而是大師為產品經理，保證大師工藝，所以還是機器炒茶。

可無論小罐茶官方如何解釋，根據《消費者權益保護法》與《反不正當競爭法》相關條例，它的廣告宣傳都存在一定誤導性。

說到底，還不是將消費者當韭菜割，靠收智商稅撈錢。

回望過去，背背佳、好記星、e人e本等產品，它們成為爆款的背后，其實靠的是同樣一套商業邏輯：首先拿出一款三流產品，精準用戶群后，再找二流工廠生產，最終是殺手锏——超一流的高強度廣告轟炸。

從商人角度看，杜國楹能夠五度收割智商稅，的確堪稱“營銷鬼才”，厲害之極；但對我們消費者來說，自己的權益卻是被“奸商”實實在在地損害了。

事實上，既然真有做爆款的實力，為何不腳踏實地做好一款產品？單靠營銷或許能一時爆火，但絕非正道，也絕非長久之計，遍觀背背佳、好記星、e人e本與8848，哪一個不是如新星般驟然崛起，又如流星般驟然隕落。

真正將質量做好，全力服務好客戶，那便是優秀的企業家；忽略品質，單靠營銷，就只能成為“撈一票就走”的營（忽）銷（悠）大師。

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作者：向楠