黑龍江省河南商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)董五現(xiàn)
閥門(mén)行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，在疫情嚴(yán)重沖擊建材中小企的大環(huán)境下，企業(yè)仍能持續(xù)保持年增長(zhǎng)20%的高速前進(jìn)，有何妙謀良策？究其根本是企業(yè)守初心、講誠(chéng)信、共分享，信用形成無(wú)形力量、信用聚起財(cái)富，竭誠(chéng)為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的閥門(mén)產(chǎn)品和更加完善的售后服務(wù)，深得用‘戶(hù)的信賴(lài)和廣泛的贊譽(yù)。請(qǐng)大家分享“信用是無(wú)形的力量”真實(shí)故事。
董五現(xiàn)，男，漢族，河南獲嘉人，大專(zhuān)學(xué)歷，歷任河南省新鄉(xiāng)市管道閥門(mén)廠廠長(zhǎng)、1996年創(chuàng)辦哈爾濱新源時(shí)代閥門(mén)有限公司任董事長(zhǎng)、2012年加入黑龍江省河南商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、2016年3月任黑龍江省河南商會(huì)黨委委員、黑龍江省河南商會(huì)閥門(mén)水暖行業(yè)黨支部書(shū)記，現(xiàn)任黑龍江省河南商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)。
“天下無(wú)敵”一詞最早出自《孟子?離婁上》“夫國(guó)君好仁，天下無(wú)敵。”意思是說(shuō)：“普天之下，沒(méi)有敵手”。漢語(yǔ)詞典的解釋為：形容戰(zhàn)無(wú)不勝，沒(méi)有對(duì)手。同行是冤家，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈的商海之中，怎樣做到?jīng)]有對(duì)手，“天下無(wú)敵”，這是一個(gè)很難的課題。
今天，“天下無(wú)敵”這個(gè)詞在黑龍江省河南商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)董五現(xiàn)的人生字典里，被賦予了嶄新的含義，那就是海納百川胸懷，四海之內(nèi)皆朋友、沒(méi)有對(duì)手的豪邁氣魄。
一、山水情懷夢(mèng)源故里
董五現(xiàn)，1965年出生于河南省新鄉(xiāng)市獲嘉縣一個(gè)不算富裕的鄉(xiāng)村，祖祖輩輩都在中原大地貧瘠的黃土地上耕耘，少的可憐的土地成為一家人唯一的生活來(lái)源，四季里面朝黃土背朝天的耕作僅僅可以維系一個(gè)詞——溫飽。窮則思變，這種艱苦的生活在少年的董五現(xiàn)的記憶力極其深刻。
董五現(xiàn)的青年時(shí)期剛好趕上了80年代中國(guó)社會(huì)改革***的時(shí)代腳步，在家鄉(xiāng)的那個(gè)小村子，不知道從什么時(shí)候開(kāi)始有人悄悄的辦起了小工廠。說(shuō)是工廠，其實(shí)就是幾臺(tái)機(jī)器，幾間不能遮風(fēng)擋雨的房子。在那個(gè)物資貧乏的年代，那些簡(jiǎn)單的房子就生產(chǎn)出了大都市高樓大廈里必用的排水系統(tǒng)的閥門(mén)構(gòu)件。一群與土地打交道的地地道道的農(nóng)民，用他們勤勞的雙手悄無(wú)聲息的推開(kāi)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的南風(fēng)窗。
董五現(xiàn)17歲開(kāi)始入行，就業(yè)的廠子就是一家生產(chǎn)閥門(mén)的小作坊，所謂的閥門(mén)就是把一塊塊鐵疙瘩加工成各種水暖、管道上的鏈接開(kāi)關(guān)。他就是在這樣的小作坊里學(xué)會(huì)了他走上社會(huì)、并以此為生活的第一門(mén)手藝——車(chē)工。在之后的幾年時(shí)間里，加工間里，車(chē)、鉗、洗、刨的每一臺(tái)機(jī)床前都能看見(jiàn)他仔細(xì)學(xué)習(xí)的身影，成手師傅的每一個(gè)工作細(xì)節(jié)他都熟記于心，加工圖紙上密密麻麻的記錄著加工件加工過(guò)程中的注意要點(diǎn)，每一種原材料的密度及如何讓使用考驗(yàn)著加工藝人月積日累的經(jīng)驗(yàn)和精湛的技術(shù)。在學(xué)徒過(guò)程中，董五現(xiàn)迅速?gòu)囊幻倌瓿蔀檎莆找豁?xiàng)技能的合格產(chǎn)業(yè)的工人，成為這個(gè)小街上所有閥門(mén)問(wèn)題的行家，其他小廠只要出現(xiàn)一些技術(shù)問(wèn)題大家也都來(lái)請(qǐng)教他。董五現(xiàn)成為這條小街上炙手可熱、家家爭(zhēng)搶的人才。
打工不如創(chuàng)業(yè)，憑借著自己幾年中學(xué)來(lái)的本事，不久，董五現(xiàn)和哥哥一同起辦起了一個(gè)小型閥門(mén)加工廠，從技術(shù)圖紙到生產(chǎn)原材料的采購(gòu)、產(chǎn)品的加工以及成品閥門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)，他的身份不停的轉(zhuǎn)換，哪里有需要，哪里就有他的身影，穿上西裝他就是老板，與來(lái)自祖國(guó)各地的客商談合同爭(zhēng)利益，脫下西裝就進(jìn)廠房，一身油污的站在機(jī)床前指導(dǎo)工人，有時(shí)候還得親自動(dòng)手。在這種轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，董五現(xiàn)看到閥門(mén)生產(chǎn)、獨(dú)立銷(xiāo)售的局限性，也看見(jiàn)了除了家門(mén)口之外的更廣闊的市場(chǎng)。走出去，到最遠(yuǎn)的地方去，成為他拓展人生舞臺(tái)的又一個(gè)夢(mèng)。
二、創(chuàng)業(yè)龍江夢(mèng)想起航
1991年，隨著中國(guó)社會(huì)現(xiàn)代化進(jìn)程腳步的加快，中國(guó)社會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也從改革***初期的那些原始、笨重的小作坊式的產(chǎn)業(yè)，向更具有科技含量、產(chǎn)品更美觀、材料更先進(jìn)的規(guī)模化企業(yè)邁進(jìn)。
逆水行舟，不進(jìn)則退，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的推動(dòng)下，一些起步較早的工廠由于不注重產(chǎn)品的質(zhì)量、種類(lèi)和產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展而相繼關(guān)門(mén)倒閉，董五現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的工廠也面臨著這樣的問(wèn)題，看著四十幾個(gè)和自己一同創(chuàng)業(yè)，等待自己給開(kāi)工資養(yǎng)家糊口的同伴，董五現(xiàn)做出了這樣一個(gè)大膽的決定，那就是把廠子交給自己的哥哥，帶著妻兒和一幫兄弟闖關(guān)東找市場(chǎng)。
他們辭別了父老鄉(xiāng)親，跨過(guò)黃河，一路北上，來(lái)到了天寒地凍的北方名城哈爾濱，在這里開(kāi)辟他人生的又一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
初來(lái)哈爾濱的董五現(xiàn)在老道外的一個(gè)市場(chǎng)里租了一個(gè)店面，起名為《哈爾濱新源時(shí)代閥門(mén)有限公司》他希望自己的公司能夠以奔騰不息的黃河為源頭，秉承厚重的中原文化，在這個(gè)嶄新的環(huán)境里開(kāi)拓出一個(gè)屬于自己的嶄新時(shí)代。
董五現(xiàn)在那一條街上口碑極好，無(wú)論是誰(shuí)只要大家有事求助于他，他都樂(lè)于幫忙，在與同行交往的過(guò)程當(dāng)中，他默默的看著同行怎樣經(jīng)營(yíng)，自己在暗中偷偷的學(xué)習(xí)。北方的冬季漫長(zhǎng)而寒冷，董五現(xiàn)發(fā)現(xiàn)這里冬季采暖，夏季管線鋪設(shè)維修等需要大量的閥門(mén)設(shè)備，而自己廠里生產(chǎn)的那些設(shè)備無(wú)論質(zhì)量、數(shù)量還是品種都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求，于是就主動(dòng)和一些生產(chǎn)閥門(mén)的大廠聯(lián)系，希望可以得到大廠家產(chǎn)品的省級(jí)代理權(quán)。于是，他拜訪多家大廠都吃了閉門(mén)羹。原因只有一個(gè)，那就是門(mén)市的銷(xiāo)售額有限，人家不屑一顧。最后他只能在二級(jí)代理或三級(jí)代理那里進(jìn)貨，在價(jià)格上也只能賺到很少的利益。盡管這樣，董五現(xiàn)一點(diǎn)也不氣餒，他和自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起跑工地，不分白天黑夜，本著薄利多銷(xiāo)、見(jiàn)利就走的原則，一點(diǎn)一點(diǎn)的拓展市場(chǎng)，慢慢打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。那些原來(lái)高高在上的代理廠商也由過(guò)去那種不屑一顧的態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)橐豢匆?jiàn)董五現(xiàn)來(lái)進(jìn)貨就笑逐顏開(kāi)，因?yàn)樗麄兩钪约嘿嵉玫睦娲蠖喽际莵?lái)自董五現(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。那些生產(chǎn)閥門(mén)的大廠也在放棄了原有的代理商，和董五現(xiàn)簽訂省級(jí)代理合同。
2005年和中國(guó)永一閥門(mén)，安全閥的龍頭老大簽訂第一筆訂單就是五十萬(wàn)。在此之前永一閥門(mén)在黑龍江的一年銷(xiāo)售額僅為40萬(wàn)。董五現(xiàn)第一年就為永一閥門(mén)銷(xiāo)售了130萬(wàn)，第二年的銷(xiāo)售額為220萬(wàn)。
2007年安全閥最大的廠子，中國(guó)宇明閥門(mén)公司慕名找到董五現(xiàn)，請(qǐng)他加入宇明閥門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)行列，他們說(shuō)看重的就是董五現(xiàn)作為豫商身上那種勤勉、穩(wěn)健、謙虛、務(wù)實(shí)的為人和踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)。
2011年中國(guó)目前最大的閥門(mén)廠遠(yuǎn)大閥門(mén)有限公司和董五現(xiàn)簽訂省級(jí)代理權(quán)。遠(yuǎn)大閥門(mén)堪稱(chēng)業(yè)界的航母，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，資質(zhì)擁有挪威船級(jí)社印證，在國(guó)際上都享有良好的信譽(yù)和質(zhì)量保證。
上述的這些廠家都給《哈爾濱新源時(shí)代閥門(mén)有限公司》最好的價(jià)格和優(yōu)惠政策，在全國(guó)絕無(wú)僅有。董五現(xiàn)也以踏實(shí)穩(wěn)健的業(yè)績(jī)回報(bào)廠家，連續(xù)多年成為這些大品牌的銷(xiāo)售狀元。截至目前累計(jì)銷(xiāo)售額已達(dá)8000多萬(wàn)，以傲人的姿態(tài)成為哈爾濱閥門(mén)市場(chǎng)的龍頭。
三、大行德廣孝行天下
董五現(xiàn)常說(shuō)：“我能做到今天是因?yàn)槲矣幸淮笕号笥眩麄兪俏胰松飞献詈玫睦蠋煟媚袃骸罢摹⑿奚怼R家、治國(guó)、平天下”我認(rèn)為正心尤為重要，心正則達(dá)誠(chéng)，誠(chéng)信則能在商海里贏得屬于自己的天空。”
大行德廣，行大道者恩澤廣眾。當(dāng)年與董五現(xiàn)一同來(lái)龍江創(chuàng)業(yè)的一幫兄弟，至今依舊在董五現(xiàn)的公司里工作，他們和董五現(xiàn)一樣，在大東北這塊深情的土地上安家，在公司里享受著最好的待遇，每到年底公司都會(huì)把給他們分到的獎(jiǎng)金一筆筆寄回河南老家，還要加上董五現(xiàn)給的紅包，讓遠(yuǎn)在老家的父老鄉(xiāng)親分享他們創(chuàng)業(yè)的果實(shí)。
新源時(shí)代閥門(mén)大型倉(cāng)儲(chǔ)局部
哈爾濱新源時(shí)代閥門(mén)有限公司與1600余家客商有業(yè)務(wù)往來(lái)，董五現(xiàn)不欠任何一家的錢(qián)，相反一些在他這里進(jìn)貨、銷(xiāo)售不好的店，董五現(xiàn)都會(huì)主動(dòng)給調(diào)貨和減免，積極扶持小店面，才能做好大經(jīng)銷(xiāo)是董五現(xiàn)的又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
董五現(xiàn)有一個(gè)溫暖的大家庭，現(xiàn)在還保留著不分家的習(xí)俗，家里除去公司的開(kāi)銷(xiāo)，所賺到的錢(qián)都上繳給79歲的老母親，由母親管理分配，兄弟姐妹和睦共處，其樂(lè)融融。家里的晚輩董五現(xiàn)都花大錢(qián)讓他們享受最好的教育，他說(shuō)：多學(xué)一些知識(shí)就會(huì)多一份未來(lái)生存的本事。
董五現(xiàn)為河南特大暴雨災(zāi)害受災(zāi)群眾捐款
致富后的董五現(xiàn)時(shí)刻關(guān)注著家鄉(xiāng)的發(fā)展與建設(shè)，為家鄉(xiāng)的建設(shè)捐款捐物，積極投身公益事業(yè)，幫扶弱勢(shì)群體，幾年來(lái)公司用于公益捐助的資金過(guò)百萬(wàn)，贏得了社會(huì)各界廣泛的贊譽(yù)，為河南豫商贏得了榮光。
天下無(wú)敵，愛(ài)撒龍江。董五現(xiàn)用他勤勉、穩(wěn)健、謙虛、務(wù)實(shí)的人生態(tài)度，用他的仁義慈心經(jīng)營(yíng)著他的事業(yè)，用他的海納百川的氣魄和厚德載物的情懷，在這個(gè)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的大時(shí)代里，書(shū)寫(xiě)著“天下無(wú)敵”這四個(gè)字嶄新的內(nèi)涵，賦予這個(gè)古老詞匯以全新的時(shí)代意義。
來(lái)源：黑龍江省河南商會(huì)
