原商業(yè)模式

現(xiàn)階段普樂美主要還是在做定制化，給格力電器做廚衛(wèi)模具產(chǎn)品代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)，占目前營收的大頭，以及給海外大牌客戶做OEM定制生產(chǎn)，這個是目前公司品牌傳遞出來的價值。

同時公司也將一部分營收投入到了國內(nèi)市場自有品牌建設(shè)，但因為投入和定位不理想，效果不是很明顯，就放棄了品牌宣傳的道路；公司堅持創(chuàng)建出更加美好的產(chǎn)品，多次獲得紅點設(shè)計獎，在不銹鋼水龍頭和花灑設(shè)計方面有自己獨特競爭力。價格因為堅持走高端產(chǎn)品路線，使用產(chǎn)品原材料都挺貴，無法壓低價格，價格依然沒太大競爭力，至少對應(yīng)目前國內(nèi)還存在其他國際品牌。不銹鋼成本消減方面有自己獨特的生產(chǎn)***，能大大降低成本，但和銅材料相比，仍然不太具備競爭力，目前市場還沒看到不銹鋼材料相比銅的好處，反而在外觀方面，用戶能接觸到銅材料更有美觀，更低廉價格。

目前企業(yè)通過大城市或者邊緣城市開設(shè)自己的自營店或者加盟店來維護(hù)房地產(chǎn)開發(fā)商或者終端用戶的關(guān)系；企業(yè)自有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，一段時間通過銷售***或者郵件方式聯(lián)系維護(hù)客戶關(guān)系；在多地市招募經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商來維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)系，或者產(chǎn)品使用問題維修等；企業(yè)建立自己的官方網(wǎng)站，能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品或者公司價值傳遞出去，并建立公司品牌，維護(hù)客戶忠誠度等

目前主要是ToB或者ToC的業(yè)務(wù)，ToB主要是給戰(zhàn)略合作的定制化代工客戶，比如格力電器等；海外大品牌客戶需要OEM的；還有規(guī)?；姆康禺a(chǎn)開發(fā)商提供廚衛(wèi)一體化的產(chǎn)品解決方案；ToC的業(yè)務(wù)目前主要面向終端用戶，需要購買家用的廚衛(wèi)產(chǎn)品。主要業(yè)務(wù)目前還是集中在ToB業(yè)務(wù)，ToC業(yè)務(wù)目前發(fā)展緩慢，產(chǎn)品定位不清晰，用戶流向大品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品。

新商業(yè)模式

在現(xiàn)有的價值主張上，我們需要逐漸廢棄掉定制化代工生產(chǎn)，海外客戶OEM代工生產(chǎn)，和大品牌價值無差異，定價高的價值主張，新增很多新穎的產(chǎn)品功能，客戶之前從未體驗過的，比如廚衛(wèi)產(chǎn)品增加語音交互，AI操作，VR虛擬現(xiàn)實，人工智能，***診斷等更多高級功能，我們也能后期增對軟件高級功能進(jìn)行收費；價格定位一定要和國際品牌做差異化，硬件產(chǎn)品定價比國際品牌低，但后期我們可以從廣告，規(guī)模化，軟件收費補貼；風(fēng)險抑制，既然我們產(chǎn)品很多材料都很好，那也不怕給客戶承諾，一年包換5年保修，你敢提出，就說明你產(chǎn)品質(zhì)量真的過得去，用戶才能更加相信你；在可達(dá)用戶方面，我們構(gòu)建用戶創(chuàng)建產(chǎn)品社區(qū)，用戶可以在平臺上創(chuàng)建新產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品達(dá)到指定銷售額，給創(chuàng)造者返利，他們也能在享受自己產(chǎn)品設(shè)計過程中收益，這個產(chǎn)品品牌的口碑就越來越大。

逐漸廢棄掉原有的客戶關(guān)系平臺，要慢慢從定制化和代工生產(chǎn)的品牌中走出來。縮小或者關(guān)閉盈利能力不好的直營店或者加盟店，就不需要支持線下店面成本。將電商平臺，國內(nèi)或者海外，逐漸廢棄，節(jié)省產(chǎn)品營銷成本。線下支持的經(jīng)銷商也慢慢廢棄掉，這也是一大筆成本投入。后續(xù)建立自己的自有商城，能維護(hù)自己產(chǎn)品流量，可支持用戶自定義購買產(chǎn)品的組合或者logo等，建立和大品牌產(chǎn)品不一樣的產(chǎn)品競爭力，而且自有商城不需要后續(xù)維護(hù)流量成本支出。還要新增產(chǎn)品設(shè)計社區(qū)，創(chuàng)作者可以在平臺上提交自己新穎的想法，產(chǎn)品設(shè)計或者想法一旦被采納，就能獲得后續(xù)產(chǎn)品銷售額的一部分百分比收入，鼓勵用戶自己創(chuàng)作收益，這樣產(chǎn)品也可以創(chuàng)新起來，也能更好的得到用戶認(rèn)可。一旦創(chuàng)作者和使用者越來越多時候，或者說平臺流量到一定程度，就可以引入廣告商，或者品牌商入駐，競價關(guān)鍵詞或者廣告位收益。這個設(shè)計最大的優(yōu)勢就是，低成本，創(chuàng)作收益，產(chǎn)品自定義等和大品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品差異化開，通過軟件高級功能或者軟件商業(yè)模式來盈利，當(dāng)使用人群越來越多時候，規(guī)?；筒町惢驮矫黠@。

后續(xù)逐漸廢棄掉戰(zhàn)略合作和定制化代工客戶，海外品牌客戶OEM。真正開始走向自己品牌之路。增加越來越多的創(chuàng)作者，不斷打造更加新穎有創(chuàng)作力的產(chǎn)品，品牌的口碑也會越來越好。設(shè)計的產(chǎn)品越來越有競爭力，價格也很低，就要有越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商來平臺打廣告，讓平臺持續(xù)在變現(xiàn)，用戶規(guī)模持續(xù)變大，打造規(guī)模效應(yīng)和差異化效應(yīng)。就能和大品牌競爭的模式中，走出一條屬于自己創(chuàng)新的產(chǎn)品之路。