近年來(lái)，各大消費(fèi)品牌都蹭起了“小貓小狗”的熱度。

比如：麥當(dāng)勞推出限定貓窩套餐、喜茶開(kāi)設(shè)寵物友好主題店、完美日記推出與李佳琦的寵物Never聯(lián)名小狗眼影盤(pán)、星巴克推出貓爪杯等等。

而事實(shí)上，與寵物捆綁的營(yíng)銷(xiāo)思路，也確實(shí)讓這些企業(yè)獲得了流量與銷(xiāo)量的雙豐收。

麥當(dāng)勞的10萬(wàn)份限定款貓窩一天內(nèi)全部售罄，相關(guān)微博話(huà)題討論度過(guò)億；喜茶開(kāi)設(shè)的寵物友好主題店，吸引了不少消費(fèi)者前去拍照打卡；完美日記與李佳琦的狗狗Never聯(lián)名小狗眼影盤(pán)，在李佳琦直播間10萬(wàn)庫(kù)存不到1分鐘售罄；星巴克的貓爪杯，更是“一杯難求”。

“大火大賣(mài)”的背后，是新興消費(fèi)群體對(duì)于新鮮事物的熱愛(ài)與追捧，也體現(xiàn)了我國(guó)寵物市場(chǎng)正在不斷崛起。

資料圖圖據(jù)ICphoto

寵物經(jīng)濟(jì)的A面：

繁榮火熱的市場(chǎng)

根據(jù)《2020年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)寵物數(shù)量及養(yǎng)寵人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。2020年中國(guó)犬貓數(shù)量已突破1億只，養(yǎng)犬貓人數(shù)達(dá)到6294萬(wàn)人，增幅為2.8%；其中超六成養(yǎng)寵人群分布在一二線(xiàn)城市。寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，帶動(dòng)寵物行業(yè)進(jìn)入更為廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

“寧愿自己省吃?xún)€用，也要給寵物更好的生活條件。”這是當(dāng)下不少養(yǎng)寵人士的內(nèi)心獨(dú)白。寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可分為上中下游三個(gè)部分：上游為寵物領(lǐng)養(yǎng)和買(mǎi)賣(mài)，中游包括寵物食品、用品等，下游包括寵物美容、寄養(yǎng)、醫(yī)療、保險(xiǎn)等服務(wù)。

正是因?yàn)閷櫸镌谌藗兩钪械牡匚辉絹?lái)越高，圍繞寵物產(chǎn)業(yè)鏈，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始“快速生長(zhǎng)”起來(lái)。

據(jù)淘寶發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年“雙11”貓糧已超過(guò)嬰兒奶粉，榮獲“最受歡迎進(jìn)口商品”榜首；同年“雙12”期間貓漢服、和風(fēng)寵物小被、寵物烘干機(jī)、狗窩電熱毯等銷(xiāo)量更是大幅增長(zhǎng)。

今年春節(jié)期間，寵物年夜飯、寵物對(duì)聯(lián)等產(chǎn)品在電商平臺(tái)也非常火爆，以寵物年夜飯為例，價(jià)格在幾十上百元不等，最高則近千元。

寵物消費(fèi)品已涉及到寵物日常的方方面面，根據(jù)《2020年中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)人均單只寵物的年消費(fèi)金額為6653元，相比較2019年的5561元，同比增長(zhǎng)19.6%；由此可見(jiàn)寵物主為寵物花錢(qián)的意愿愈發(fā)強(qiáng)烈。

同時(shí)根據(jù)《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，2020年寵物經(jīng)濟(jì)規(guī)模已將近3000億元，預(yù)計(jì)到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元。

來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)、紅星資本局

寵物數(shù)量以及消費(fèi)者為寵物花錢(qián)的意愿都在不斷提升，巨大的市場(chǎng)規(guī)模下，寵物賽道顯得格外“誘人”。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，從2015年開(kāi)始，寵物賽道迅速成為資本的“香餑餑”。之后的數(shù)年，不論是融資數(shù)量還是融資金額，市場(chǎng)熱情都絲毫未減。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)共發(fā)生42起融資，披露的融資金額已超過(guò)31億元。

市場(chǎng)關(guān)注重點(diǎn)領(lǐng)域主要有寵物食品、寵物用品與寵物醫(yī)療。

寵物食品是貫穿寵物生命周期的一大必需品，具有高頻次、強(qiáng)剛需、高復(fù)購(gòu)率等特征，因此是整個(gè)寵物消費(fèi)結(jié)構(gòu)中最重要的領(lǐng)域。2021年在寵物食品領(lǐng)域共發(fā)生16起融資事件，累計(jì)融資金額超16億元。

來(lái)源：公開(kāi)資料、壹覽商業(yè)

寵物用品為寵物生活所需，是除食品之外的其他消費(fèi)品類(lèi)，目前正朝著智能化方向發(fā)展。2021年在寵物用品（包括寵物智能）領(lǐng)域共發(fā)生13起融資事件，累計(jì)融資金額近3億元，是融資次數(shù)僅次于寵物食品的第二大細(xì)分市場(chǎng)。

來(lái)源：公開(kāi)資料、壹覽商業(yè)

寵物醫(yī)療為寵物經(jīng)濟(jì)中資金與技術(shù)門(mén)檻最高的細(xì)分領(lǐng)域，涵蓋寵物診療、寵物藥品、寵物疫苗三大類(lèi)。2021年寵物醫(yī)療行業(yè)共發(fā)生5起融資，累計(jì)融資金額達(dá)到7億元。從融資金額來(lái)看，2021年寵物行業(yè)融資過(guò)億元的企業(yè)，主要都集中在寵物醫(yī)療領(lǐng)域。

來(lái)源：公開(kāi)資料、壹覽商業(yè)

此外，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至2021年10月底，國(guó)內(nèi)已有超過(guò)75萬(wàn)家寵物相關(guān)企業(yè)，2021上半年新注冊(cè)企業(yè)同比增速高達(dá)237.74%。

新玩家的入局以及資本的不斷加碼，都讓寵物賽道活力滿(mǎn)滿(mǎn)、熱鬧非凡。

寵物經(jīng)濟(jì)的B面：

坐“冷板凳”的上市公司

雖然寵物經(jīng)濟(jì)看起來(lái)熱度非凡，但目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)注于寵物經(jīng)濟(jì)的A股上市公司相對(duì)較少，主要有寵物食品生產(chǎn)商佩蒂股份（300673.SZ）、中寵股份（002891.SZ）、以及寵物用品生產(chǎn)商依依股份（001206.SZ）；同時(shí)企業(yè)體量也相對(duì)較小，業(yè)務(wù)覆蓋面也相對(duì)較窄。

1.寵物上市公司的業(yè)績(jī)情況

從企業(yè)營(yíng)收來(lái)看，根據(jù)各企業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，佩蒂股份、中寵股份、依依股份2021前三季度營(yíng)業(yè)收入分別為9.15億元、20.12億元、9.44億元，同比增速分別為-5.8%、24.2%、2.2%；而中寵股份前三季度的高營(yíng)收主要由于收購(gòu)新西蘭寵物罐頭工廠PFNZ70%股權(quán)，三季度將其納入合并報(bào)表所致。拋開(kāi)收購(gòu)因素，前三季度各企業(yè)營(yíng)收增幅都相對(duì)乏力。

凈利率方面，各企業(yè)的凈利率也并不高。佩蒂股份、中寵股份、依依股份在2021年前三季度凈利率分別為8.78%、5.26%、10.98%；另外佩蒂股份在2021年業(yè)績(jī)預(yù)告中表示，2021年公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比上年同期下降47.75%～21.62%，主要因?yàn)樵侥瞎S受疫情停工等因素影響。

同時(shí)，三家企業(yè)的主要營(yíng)收來(lái)源都來(lái)自海外。財(cái)報(bào)顯示，2020年全年，佩蒂股份、中寵股份、依依股份的境外及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收的比例分別為85.14%、75.89%和88.13%，所謂境外業(yè)務(wù)核心就是為國(guó)外寵物品牌提供生產(chǎn)代工服務(wù)。

由于企業(yè)主要走“代工”模式生產(chǎn)，因此企業(yè)的毛利率并不高。對(duì)比來(lái)看，美國(guó)專(zhuān)注于做新鮮天然寵物食物企業(yè)Freshpet（FRPT.US），企業(yè)的毛利率基本保持在40%以上。另外，國(guó)內(nèi)這些企業(yè)的“代工”模式，還需要面臨生產(chǎn)上游的原料成本變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也沒(méi)有自身品牌溢價(jià)。沒(méi)有核心話(huà)語(yǔ)權(quán)，可以說(shuō)賺的都是“辛苦錢(qián)”。

來(lái)源：公司財(cái)報(bào)、紅星資本局

2.自建品牌，企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走

為了提高品牌影響力，增加產(chǎn)品的議價(jià)能力，這些以代工起家的國(guó)內(nèi)公司都在嘗試推出自有品牌，獲取更大的盈利空間。

比如中寵股份在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出“Wanpy頑皮”、“Zeal真致”，在境外市場(chǎng)推出寵物零食品牌“Wanpy”、“Jerkytime”、“Toptrees”；佩蒂股份則推出自有品牌好適嘉Healthguard、齒能ChewNergy、爵宴Meatyway、佩蒂、CPET等；依依股份推出的自有品牌為樂(lè)事寵（HUSHPET）。

但自建品牌之路其實(shí)也并不好走，一方面，寵物賽道終端用戶(hù)較分散，難以快速觸及到消費(fèi)者層面；另一方面，寵物食品等購(gòu)買(mǎi)者和使用者是分離的，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)自己信任的品牌，因此獲客也相對(duì)較難。

這就有可能導(dǎo)致企業(yè)為了推出自有品牌，大力燒錢(qián)砸營(yíng)銷(xiāo)，但市場(chǎng)卻反響平平的尷尬處境。如國(guó)內(nèi)寵物電商赴美上市第一股波奇寵物（BQ.），企業(yè)先是推出走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)的“怡親”，并邀請(qǐng)賈乃亮代言，隨后又推出輕奢路線(xiàn)的凍干糧品牌“魔咖”。但這兩個(gè)自有品牌狀況并不樂(lè)觀，產(chǎn)品銷(xiāo)量始終難提升，自有品牌的凈收入占比也一直處于下降趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，在2019財(cái)年、2020年財(cái)年及2021財(cái)年，自有品牌帶來(lái)的凈收入分別占比25.9%、19.2%及15.1%。

圖據(jù)公司財(cái)報(bào)

對(duì)于國(guó)內(nèi)這些上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要得到品牌紅利，獲取更多消費(fèi)者的認(rèn)可，恐怕還有很長(zhǎng)的路要走。

A面與B面引發(fā)的思考

一面是龐大的市場(chǎng)與爭(zhēng)先恐后的資本，一面是上市公司不夠成熟的發(fā)展路徑，寵物賽道在資本層面似乎出現(xiàn)了“斷層”。

之所以出現(xiàn)“斷層”的原因，主要還是在于目前國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)仍處于野蠻發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)整體為無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)集中度也偏低。

以寵物食品行業(yè)來(lái)看，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)CR10僅占中國(guó)寵物食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的18.2%，也就是說(shuō)寵物食品行業(yè)玩家眾多，但是真正有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的品牌少之又少。此外由于寵物用品行業(yè)門(mén)檻低、寵物需求多元化，因此行業(yè)同樣存在高度分散，尚無(wú)大品牌跑出的情況。

而寵物醫(yī)療市場(chǎng)由于信息不對(duì)稱(chēng)、資源不對(duì)稱(chēng)，近年來(lái)，整個(gè)行業(yè)整體呈現(xiàn)出“亂象頻頻”的狀態(tài)。據(jù)鯨準(zhǔn)《寵物醫(yī)療行業(yè)報(bào)告》顯示，2019年全國(guó)共有10000～15000家寵物醫(yī)院，其中大規(guī)模連鎖醫(yī)院數(shù)量占比不足15%。寵物醫(yī)療行業(yè)收費(fèi)不透明、醫(yī)療水平低、服務(wù)質(zhì)量差等諸多問(wèn)題亟待解決。

小結(jié)：

我國(guó)人口基數(shù)大，同時(shí)由于人口老齡化、年輕人生活壓力大等因素，“它經(jīng)濟(jì)”未來(lái)的想象空間巨大，但另一方面，我國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展仍處于起步階段，行業(yè)還需要時(shí)間去踐行市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰法則。對(duì)于玩家們來(lái)說(shuō)，這是機(jī)會(huì)更是挑戰(zhàn)。

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編輯陶玥陽(yáng)

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