在剛剛落幕的全民K歌與森然聯(lián)合舉辦的“615女神強(qiáng)音節(jié)”上，“弘毅哥哥”以79萬銷量的絕對優(yōu)勢奪冠，成為第二屆全民K歌電商帶貨節(jié)的最大贏家。
作為全民K歌的人氣主播，這是弘毅哥哥第一次試水直播賣貨，這份成績單無疑凸顯了他在平臺上的影響力。
直播三年多來弘毅哥哥坐擁400多萬粉絲、先后拿到多項平臺榮譽(yù)大獎，更是擁有數(shù)萬人的粉絲家族。
而主播之外，他還有另外一個標(biāo)簽：企業(yè)老板。他曾遠(yuǎn)赴非洲淘金多年，如今名下?lián)碛卸嗉覈鴥?nèi)外公司、工廠。
雙重的身份使他在“幽默調(diào)皮”與“沉穩(wěn)嚴(yán)謹(jǐn)”之間轉(zhuǎn)換自如，為直播間粉絲帶來多樣的感受。
但在多個領(lǐng)域取得成就、站在全民K歌巔峰后，他卻表示將要“急流勇退”。
奪第二屆全民電商帶貨節(jié)冠軍
“我手上拿的就是魔笛麥克風(fēng)套裝，限時搶購，質(zhì)量可以保證！”
6月15日，作為平臺頭部主播，弘毅哥哥參與了全民K歌與森然聯(lián)合舉辦的“女神強(qiáng)音節(jié)電商”賣貨活動。
直播間里，語氣沉穩(wěn)、面帶微笑，一身帥氣西服登場的弘毅哥哥在鏡頭前向粉絲們安利賣貨產(chǎn)品——森然的魔笛麥克風(fēng)套裝。
“沒錯，這款魔笛麥克風(fēng)套裝我們原價賣1099元一套，現(xiàn)在活動價只需要599元一套，先行購買的粉絲還可以獲得弘毅哥哥跟我們森然一起送出的精美禮品！”跟弘毅哥哥連麥的森然工作人員適時”趁熱打鐵”，拋出”半價折扣”的優(yōu)惠誘惑。
身為全民K歌一哥，弘毅哥哥的人氣自然不在話下，加上他本身就是營銷商人出身，對推銷、把握產(chǎn)品特性更自有一份心得經(jīng)驗。
此外，在大力度的優(yōu)惠折扣催動下，公屏上”XXX購買了全民K歌魔笛麥克風(fēng)”的系統(tǒng)提示不斷閃過。
僅開播十分鐘，第一款售賣產(chǎn)品魔笛麥克風(fēng)套裝便告售罄，粉絲高漲的熱情與購買消費(fèi)能力甚至一度導(dǎo)致系統(tǒng)后臺崩潰。
粉絲們紛紛評論急切詢問道：“怎么買不了了？”、“哥哥怎么回事呀？”······
弘毅哥哥只好一邊安撫直播間躁動的粉絲：“第一款商品咱們已經(jīng)賣完了！因為大家太過熱情，第二款商品還在上線中，稍等一下！”另一邊，他則跟森然及平臺負(fù)責(zé)人聯(lián)系盡快上架。
最終，弘毅哥哥以79萬銷量的絕對優(yōu)勢強(qiáng)勢奪冠，近乎第二名“文哥文嫂”合體直播賣貨成績的兩倍。
談及強(qiáng)音節(jié)帶貨當(dāng)晚和最終奪冠，弘毅哥哥認(rèn)為即是“預(yù)料之中”卻又“意想不到”。
預(yù)料之中的是，在直播之前，他就已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，預(yù)期能夠?qū)a(chǎn)品全部售出。“我想把真正的好產(chǎn)品推薦給粉絲，產(chǎn)品的質(zhì)量、功能方面，我都進(jìn)行了全面的了解。”他說道。
活動開始前幾天，當(dāng)時身在深圳的弘毅哥哥就每天往返于公司與商品研發(fā)提供方森然團(tuán)隊所在地，親臨一線感受產(chǎn)品質(zhì)量與體驗。
通過直播，弘毅哥哥一邊為大家介紹森然本部和將要售賣的產(chǎn)品，還多次在鏡頭前跟森然及美叭品牌集團(tuán)高級副總贛哥等負(fù)責(zé)人交談，并從商業(yè)的角度詢問產(chǎn)品的生產(chǎn)、品控、性能。
意想不到又指的是，弘毅哥哥活動前確實沒預(yù)想到如此火爆。
“開播之前我在想，這幾款產(chǎn)品的價格有些還算是不低的，粉絲們能不能全部接受我也不能完全保證。”結(jié)果，活動期間商品很快售罄，弘毅哥哥感到十分欣喜。
對于最終的結(jié)果，他自己與粉絲都十分滿意。“如果后續(xù)還有電商帶貨的活動，只要產(chǎn)品好，符合粉絲的需求，我就會帶給大家，并且是以實惠的價格。”
弘毅哥哥已經(jīng)在全民K歌上直播了三年，但這其實還是他第一次直播賣貨。
全民K歌的三年直播
2016年6月，孤身在海外工作生活的弘毅哥哥無意中下載了全民K歌。
“我當(dāng)時在國外工作，空閑就喜歡唱唱歌，無意中看到了全民K歌這款軟件。”沒有朋友的陪伴，異鄉(xiāng)生活極其孤單、乏味的弘毅哥哥把自己的感受、心情都錄進(jìn)歌里，在平臺上分享，慢慢吸引了不少粉絲關(guān)注。
同年6月，全民K歌***了直播功能。機(jī)緣巧合般，弘毅哥哥便成為了當(dāng)時全民K歌的第一批主播。
直播之前，他想的很簡單：“可以跟粉絲聊聊天，嘮嘮嗑，唱唱歌，這樣的生活似乎更不錯。”
他以座右銘“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”為自己取名“弘毅哥哥”，希望成為一個有擔(dān)當(dāng)、有抱負(fù)、有溫暖、親和的主播，向網(wǎng)上粉絲傳遞著自己的正能量，并堅持下去，正式投身直播。
但跟許多主播一樣，弘毅哥哥第一次直播仍不免感到緊張。“第一次直播的時候，我還是很緊張的，都不敢看鏡頭。”
當(dāng)時，弘毅哥哥正身處某個非洲國家，他直播的初衷是分享異域風(fēng)情，讓觀眾們足不出戶，也能領(lǐng)略到大洋彼岸的風(fēng)光。
觀眾們看到了撒哈拉大沙漠，那個三毛和荷西愛情故事留存的地方，都非常興奮，紛紛飄屏給他留言。
“弘毅哥哥你是做什么的呀！”
“弘毅哥哥你現(xiàn)在在干嘛呢？”
“弘毅哥哥你有女朋友了嗎？”
第一次雖然緊張，但令他喜出望外的是粉絲們的熱情。“你也許難以體會一個長期孤身在異國他鄉(xiāng)工作生活的人，突然間得到許多同胞們的問候會是多么開心的一件事。”他如此說道。
隨后一年間，尚未回國的弘毅哥哥通過直播間帶著粉絲們走南闖北看世界，見識過土耳其伊斯坦布爾的恢弘，領(lǐng)略過法國巴黎的浪漫，也到過南非、肯尼亞等非洲國家......
音樂自然也是弘毅哥哥直播不可或缺的元素。每到一個地方，他就會找到相關(guān)的一些歌曲，應(yīng)時應(yīng)景唱給粉絲聽。
比如前往土耳其時，他獨(dú)自坐在火車上，就會高歌一首《三百六十五里路》；路經(jīng)非洲貧民窟時，會給粉絲們唱Beyond樂隊呼吁和平、反對戰(zhàn)爭暴力的經(jīng)典歌曲《阿瑪尼》。
“我當(dāng)時是希望通過去到非洲貧民窟直播一會，能夠讓國內(nèi)的粉絲感受到，和平是多么來之不易，國家的強(qiáng)盛又更是多么重要，我們一定要珍惜現(xiàn)在的生活和平安。”弘毅哥哥嚴(yán)肅地說道。
直播數(shù)月之后，弘毅哥哥已適應(yīng)了主播的角色，但真正讓他感受到跟粉絲的友誼感情是在2017年的春節(jié)。
獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親，這是弘毅哥哥直播前每年在國外過年的感受。2017年的除夕夜，弘毅哥哥如往常般想念著家人、祖國。因為時差原因，國內(nèi)除夕夜凌晨，遠(yuǎn)在非洲的弘毅哥哥則正對著朝陽升起。
百無聊賴的弘毅哥哥打開了直播鏡頭，他直播之前認(rèn)為：“這個點直播應(yīng)該沒有人了，大家應(yīng)該都過年去了，陪親人朋友去了。”
沒想到，開播后人氣越來越旺，好幾萬用戶涌入直播間后給他飄屏拜年。很多粉絲會通過連麥讓他感受國內(nèi)春節(jié)的喜慶。
看到粉絲們吃著餃子放著鞭炮煙花，一家人坐在電視機(jī)前看春晚，孤獨(dú)寂寥的弘毅哥哥只能用“真的很感動”來形容自己當(dāng)時的心情。“粉絲們讓我在異國他鄉(xiāng)感受到了家的溫暖。”
隨后的直播中，弘毅哥哥越來越放得開。
身為企業(yè)家的他平日里在工作上一絲不茍，沉穩(wěn)嚴(yán)謹(jǐn)，但在直播間他可以放下商業(yè)人士的架子。既可以成熟儒雅，云淡風(fēng)輕的應(yīng)對各種直播狀況，也可以跟粉絲親密互動，幽默調(diào)皮，甚至玩一些PK懲罰小游戲。
正是因為這樣的羈絆牽系，弘毅哥哥與粉絲逐步建立起了弘毅家族，一個全民K歌上，聚集了喜歡弘毅哥哥、熱愛音樂與生活、能夠互相交流的粉絲大家庭。
弘毅家族的規(guī)模如今已達(dá)數(shù)萬人，一共有30多個家族群、20多個興趣愛好社團(tuán)。家族中有宣傳、組織、督察等各個職能部門，由少數(shù)粉絲擔(dān)任家族管理進(jìn)行維護(hù)運(yùn)作。
全民K歌直播三年，弘毅哥哥多次拿到平臺各類大獎，坐擁428萬粉絲、數(shù)萬人家族粉絲團(tuán)。回過頭來看，他對于誤打誤撞做主播、還能做到平臺頭部感慨不已。
但實際上，不只是直播，他的人生經(jīng)歷也充滿豐富色彩。
多重角色轉(zhuǎn)換
人生閱歷豐富的弘毅哥哥，一路走來已歷經(jīng)多重角色的轉(zhuǎn)換，這也是他與其他全民K歌主播最大的不同之處。
弘毅哥哥原名康翔。出生于湖南株洲的他，從小成長在普通家庭，高考考上湖南科大，畢業(yè)后又成功留校任教，成為親朋好友眼中稱羨的高校老師。
20多歲以前，弘毅哥哥就過著這樣平淡又安穩(wěn)的生活。留校任教兩年后，他突然有了離開象牙塔的沖動。
“從小學(xué)到大學(xué)留校當(dāng)老師，二十多年一直都在校園里，人生太過安穩(wěn)也沒有任何歷練。”彼時血?dú)夥絼偟暮胍愀绺缢妓髦媚贻p去闖蕩拼搏一番。
恰好當(dāng)時出口外貿(mào)行業(yè)興盛，弘毅哥哥毅然決定孤身遠(yuǎn)赴迪拜淘金，在迪拜某公司從普通銷售做起，并被派到非洲開拓市場。
十幾年前，鮮少有中國人踏足非洲，但弘毅哥哥當(dāng)時已經(jīng)去到一個個非洲國家城市，背著一個背包，里面塞滿產(chǎn)品。走街串巷不停給非洲人介紹推銷，就是弘毅哥哥工作的日常。
從最開始的手機(jī)電池到整部手機(jī)，再到假發(fā)頭套，許多產(chǎn)品他都有賣過，足跡遍布大半個非洲大陸。
很快，弘毅哥哥靠著異國銷售攢下了第一桶金，一路做到了銷售經(jīng)理，可他依然不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時機(jī)成熟，仍打算再工作一段時間，積累足夠的資金和人脈。
但人生際遇有時候講究的就是天時地利人和。
幾年后的某天，一個已經(jīng)回國的前同事打***問他還在不在非洲，說有一筆生意要跟他合作。原來這個同事回國后開了一個小型加工廠，希望送一批貨到非洲，找還在非洲的朋友進(jìn)行售賣。
聽到這個消息的弘毅哥哥一開始很興奮，隨即又表示了為難：“我沒有那么多錢進(jìn)貨，買不下你手上的這批貨啊。”但令他沒想到的是，前同事很大方的表示“我先發(fā)給你，你賣出去了再給我錢”。
懷著忐忑的心理，弘毅哥哥開始推銷朋友的這批貨物，更令他沒有想到的是，這批加工產(chǎn)品異常好賣，他形容當(dāng)時“是你賣了別人馬上還想要的那種”。
后來他總結(jié)道：“非洲遠(yuǎn)比中國落后，即使是有錢人很多東西也沒法買到，一些在國內(nèi)普普通通的商品反而能在那賣大價錢。”
就這樣，弘毅哥哥加入創(chuàng)業(yè)大軍，籌資設(shè)立了工廠。他在國外負(fù)責(zé)推廣銷售，朋友在國內(nèi)負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)。
在肯尼亞做事業(yè)的時候，他還曾帶著公司全體員工去給非洲一家孤兒院做慈善捐助。
然而好景不長，隨著越來越多中國人的涌入外貿(mào)行業(yè)，貨越來越難賣，錢越來越難掙，嗅覺靈敏地弘毅哥哥又將戰(zhàn)場重心轉(zhuǎn)移到進(jìn)口和實業(yè)。
“中國人口眾多，隨著經(jīng)濟(jì)條件改善，國人購買力、消費(fèi)潛力開始爆發(fā)，那時候我想能不能把國外的東西賣到中國來呢？”于是，他瞄準(zhǔn)了外國人很少利用的牛皮、羊皮、海魚，打算進(jìn)行進(jìn)口加工銷售。
為了拓展市場以及尋求生產(chǎn)資源，弘毅哥哥從非洲又去到了土耳其、挪威等歐美國家，甚至購買了一艘挪威漁船及多艘中國漁船，一邊捕魚一邊加工魚油魚粉。
弘毅哥哥還舉了一個例子，他們在大面積捕撈海魚的時候，挪威人還詢問他們捕魚的用處，弘毅哥哥他們告知是用來加工魚油魚粉，挪威人便搖搖頭就離開了。
“對于當(dāng)?shù)厝藖碚f，海魚只是他們的一種食物，頂多就是捕撈以后整條賣給別人。”包括牛羊皮，許多外國人也不會加以利用，但對弘毅哥哥等人來說，牛羊皮海魚加工，賣到國內(nèi)就是源源不斷的財富。
“我現(xiàn)在在摩洛哥有一家工廠，摩洛哥是做魚粉魚油加工。肯尼亞有幾家公司主要是做貿(mào)易。國內(nèi)還有幾家公司是跟國內(nèi)國外對接。”
時至今日，弘毅哥哥再不是當(dāng)初那個風(fēng)吹日曬、走南闖北的背包年輕人，而是一位名下坐擁多家公司，工廠遍及亞非大陸的工廠主、企業(yè)家。
而從大學(xué)老師再到企業(yè)家的豐富經(jīng)歷，造就了弘毅哥哥沉穩(wěn)、睿智的性格，也間接成為了他直播間的談資。
“有時候我會給粉絲們講一講我當(dāng)老師，國外打拼的經(jīng)歷，他們會覺得很有意思，也很向往。也會有一些年輕粉絲有什么困惑難題來找我尋求建議，我都會給出自己的意見幫助他們。”
從大學(xué)老師到企業(yè)家，再到全民K歌一哥，弘毅哥哥取得了多個領(lǐng)域成功，在全民K歌站到了巔峰，而此時此刻已感高處不勝寒的弘毅哥哥卻告訴今日網(wǎng)紅，他已打算急流勇退！
急流勇退，專注培育新人主播
直播三年，弘毅哥哥見證了全民K歌的崛起，也感受到主播競爭的日益激烈.
他將做主播跟做生意做對比說道：“直播跟做生意一樣，或者說每個行業(yè)都是如此，紅利期人少賺得多，平穩(wěn)期人多競爭就大。”
2016年，剛開通直播權(quán)限的全民K歌僅百余位主播，三年過去，全民K歌的主播體量已超越了兩萬人。
越來越多年輕優(yōu)秀的主播涌現(xiàn)，彼此之間拼才藝、拼時長、拼努力。弘毅哥哥坦誠，他年歲漸長，又有事業(yè)需要打理，在精力上無法跟年輕人相比。另外，該拿到的平臺榮譽(yù)也都拿到，心滿意足的他認(rèn)為是時候退居二線，急流勇退。
弘毅哥哥形容自己這是“老大哥給年輕主播讓讓路”。他告訴今日網(wǎng)紅，接下來除了日常直播陪伴粉絲外，他在全民K歌的重點會傾斜向兩方面：
1.利用自身平臺人氣、影響力帶出更多潛力主播；
2.“弘毅家族”加速轉(zhuǎn)型公會化，培育優(yōu)秀新人主播；
實際上，以上兩方面均在穩(wěn)步推進(jìn)中。利用自身平臺人氣、影響力，自去年起用連麥形式或出鏡直播間，弘毅哥哥已經(jīng)帶出了多個人氣主播，其中不乏年度賽道的冠軍主播。今年，這個進(jìn)度還將持續(xù)加快。
“弘毅家族”也在不久前開了培訓(xùn)大會，動員家族成員，明確體系分工，制定公會發(fā)展規(guī)劃方案，整個家族的轉(zhuǎn)型剛剛起步。
弘毅哥哥希望以“以大帶小，以團(tuán)體帶個人”的形式培養(yǎng)更多的全民K歌新生力量。
“直播這么多年，該得到的我都得到了，后來者層出不窮，我也該適時而退，甚至盡我所能去為他們鋪路。”他笑著說。
即使不奮戰(zhàn)在第一線，未來的弘毅哥哥也仍將以別樣的方式活躍在直播圈，延續(xù)價值傳遞，書寫自己的全民故事。
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