2019年，港股IPO市場(chǎng)持續(xù)走熱，全年募資總額稱冠全球。令人意想不到的是，盡管這一年港股迎來(lái)了阿里巴巴（9988）、百威亞太（1876）等大熱新股，但公開募資認(rèn)購(gòu)倍數(shù)最多的，竟是一家名不見經(jīng)傳的小公司——赤子城科技（9911），最終超額認(rèn)購(gòu)1400多倍。

這家公司為什么讓市場(chǎng)如此瘋狂？究其原因，除了新經(jīng)濟(jì)是當(dāng)時(shí)炙手可熱的新物種，最重要的還是市場(chǎng)看中了它所在的賽道——出海。

兩年多過(guò)去，赤子城科技已經(jīng)不是當(dāng)初的模樣：它的營(yíng)收從2019年的3億多人民幣，增長(zhǎng)到2021年的23億多；業(yè)務(wù)從當(dāng)初的包含工具應(yīng)用、休閑游戲、社交應(yīng)用、廣告平臺(tái)等等，到今天的以全球***式社交業(yè)務(wù)為核心。

唯一不變的是，這家公司始終在堅(jiān)持出海，也就是專注做互聯(lián)網(wǎng)全球化業(yè)務(wù)。

如今，在出海這個(gè)賽道上，最火的公司非TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)莫屬。字節(jié)的技術(shù)和資金實(shí)力，也是TikTok成功走向全球的重要因素。

那么，同樣把產(chǎn)品“出口”到全世界的赤子城，又是如何做到的？本文試圖全方位拆解這家公司，找到其出海全球、飛速增長(zhǎng)的答案。

一、團(tuán)隊(duì)：頂尖開發(fā)者，天生國(guó)際化

2009年，還在讀研究生的劉春河，在北京郵電大學(xué)一間破舊的實(shí)驗(yàn)室，成立了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，取名“赤子城”。

據(jù)說(shuō)，這個(gè)名字源于孟子的一句話，“所謂大人者，不失其赤子之心也”。這也是劉春河選擇創(chuàng)業(yè)的初心，他期望用技術(shù)去改變世界，“赤子之心，眾志成城”。

最初的兩年里，他做安卓培訓(xùn)，教學(xué)生寫代碼。在這個(gè)過(guò)程中，有的人被劉春河的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想打動(dòng)，選擇留下成為他的創(chuàng)業(yè)伙伴，比如如今的赤子城科技CEO李平。早期艱苦的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也讓他們成為一支可以患難與共的團(tuán)隊(duì)，即使曾多次發(fā)不出工資，李平等人也堅(jiān)持留在赤子城，用他們的話說(shuō)，因?yàn)椤叭耸菍?duì)的，而且大家是真的想做出一些成績(jī)”。

2013年，他們終于找到了適合自己的方向——開發(fā)出海工具。和同樣做工具出海的獵豹、UC、美圖、搜狐等公司相比，當(dāng)時(shí)的赤子城一沒資金、二沒經(jīng)驗(yàn)，但他們憑著對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的執(zhí)著，研發(fā)出了風(fēng)靡美國(guó)的極簡(jiǎn)AI桌面SoloLauncher。

谷歌授予這款產(chǎn)品“全球最佳應(yīng)用”的榮譽(yù)，赤子城也被認(rèn)證為“全球頂尖開發(fā)者”，被邀請(qǐng)去谷歌美國(guó)總部交流。

值得注意的是，和上述那些公司相比，赤子城還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，其產(chǎn)品一開始就是從海外起步的，而不是先在國(guó)內(nèi)做，再推到海外市場(chǎng)。換句話說(shuō)，赤子城是“天生國(guó)際化”的。

后來(lái)，公司逐漸將業(yè)務(wù)聚焦到了“社交”，解決全球用戶的社交剛需。劉春河和李平也不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的“國(guó)際化”基因。

他們深知，只有深刻理解和熟悉海外市場(chǎng)的人，才能做好出海社交產(chǎn)品的本地化。所以，赤子城的出海“干將”，無(wú)一例外都是在海外待過(guò)多年、做過(guò)多年出海業(yè)務(wù)的人。比如：

核心產(chǎn)品MICO的總負(fù)責(zé)人Sean，曾是中興南美大區(qū)負(fù)責(zé)人，有十多年的海外工作經(jīng)歷，待過(guò)80多個(gè)國(guó)家，具有極深的全球化視野；

國(guó)際一部負(fù)責(zé)人Homer，早年也從事通信行業(yè)，有多年的海外工作經(jīng)歷，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓了東南亞、北美、日本等多個(gè)市場(chǎng)；

國(guó)際二部負(fù)責(zé)人老黃，在中東待了14年，先后輾轉(zhuǎn)中興、百度的中東分部，已經(jīng)算半個(gè)中東人，負(fù)責(zé)公司中東市場(chǎng)。

當(dāng)然，公司在海外也有不少本地員工。有一個(gè)有意思的傳聞，因?yàn)槌嘧映堑睦砟钍恰凹w奮斗，共同富裕”，他們的海外員工也能分到股份。

就這樣，產(chǎn)品技術(shù)能力+海外運(yùn)營(yíng)能力，成為赤子城團(tuán)隊(duì)最核心的能力。依靠這些能力，赤子城將產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，吸引了超過(guò)13億全球用戶。

二、業(yè)務(wù)：從工具出海，到社交出海

前文提到，赤子城是最早的“工具出海”廠商之一，從2013年起，打造了幾款在海外有影響力的工具產(chǎn)品。但劉春河和李平都認(rèn)為，工具很難形成長(zhǎng)期的用戶粘性，會(huì)面臨空有“下載量”而無(wú)“用戶”的尷尬，純粹的工具型業(yè)務(wù)必然生命周期不長(zhǎng)，前途十分有限。

2015年，公司開始撕掉原有標(biāo)簽，進(jìn)入社交領(lǐng)域。原因是社交產(chǎn)品與“人”的連接更加深入，用戶粘性更強(qiáng)、商業(yè)價(jià)值更高、生態(tài)也更廣闊。

轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，他們?nèi)€齊行：1、繼續(xù)優(yōu)化他們擅長(zhǎng)的算法引擎；2、在工具中加入內(nèi)容、社交屬性，逐步探索；3、尋找好的標(biāo)的和團(tuán)隊(duì)，投資了MICO。

MICO出海的第一站，選在了和中國(guó)廣義文化圈層相似的東南亞，這里也是許多中國(guó)公司出海的首站。為了擴(kuò)大規(guī)模，他們針對(duì)不同國(guó)家的文化、用戶習(xí)慣差異，打造產(chǎn)品的不同版本，在東南亞和中東多國(guó)“生根發(fā)芽”，從2020年起又相繼成功打入北美、日韓市場(chǎng)。

與此同時(shí)，語(yǔ)音社交應(yīng)用YoHo和心動(dòng)社交應(yīng)用Yumy相繼問(wèn)世。YoHo把中東當(dāng)?shù)氐湫偷木€下社交場(chǎng)景復(fù)制到了線上，長(zhǎng)期穩(wěn)居中東GCC國(guó)家社交暢銷榜前10。Yumy是去年推出的視頻社交應(yīng)用，“10秒心動(dòng)”的***玩法吸引了很多年輕用戶，目前下載量超過(guò)5000萬(wàn)。

截至2021年末，赤子城科技社交產(chǎn)品累計(jì)下載量達(dá)3.44億；2021年12月社交產(chǎn)品月活約2179萬(wàn)，和2020年全年平均月活相比接近翻倍。

data.ai（原AppAnnie）自去年11月起發(fā)布中國(guó)非游戲廠商出海收入排行榜以來(lái)，赤子城一直和騰訊、字節(jié)、歡聚這些公司穩(wěn)居前5，MICO和YoHo在非游戲應(yīng)用出海收入榜分別穩(wěn)居前10和前20。

前兩天的業(yè)績(jī)會(huì)上，CEO李平透露，目前還有新的社交產(chǎn)品在研發(fā)中。為什么要做多款產(chǎn)品，而不是集中做好一款？

李平曾解釋，海外市場(chǎng)是一個(gè)多國(guó)家、多語(yǔ)言、多文化的市場(chǎng)，不同年齡、不同愛好的用戶需求又各不相同，要滿足全球用戶的差異化需求，就需要多款產(chǎn)品。

同時(shí)，全球市場(chǎng)具有不確定性，單一產(chǎn)品、單一市場(chǎng)有局限性，所以公司的社交業(yè)務(wù)走“產(chǎn)品矩陣+全球化”的路線。而且，產(chǎn)品矩陣的打法，可以通過(guò)不同產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“接力棒式”的增長(zhǎng)。

三、模式：深耕本地，復(fù)制全球

根據(jù)媒體的報(bào)道，在各個(gè)國(guó)家，通過(guò)赤子城的社交產(chǎn)品，男女“終成眷屬”的故事每天都在發(fā)生，許多人的平凡人生也因赤子城的社交產(chǎn)品而改變。

在中東，MICO的一位用戶哈迪，通過(guò)直播攢下了創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，2020年在土耳其開了一家出租車公司，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。

在美國(guó)，“地下rapper”巴塔之前一直無(wú)法真正踏入嘻哈圈，通過(guò)參加MICO舉辦的RapBattle活動(dòng)，他登上了嘻哈界權(quán)威網(wǎng)站W(wǎng)orldstarhiphop，獲得拍攝個(gè)人MV的機(jī)會(huì)。

在日本，鋼琴演奏者Haruno在MICO舉辦的“StarProject”活動(dòng)中脫穎而出，由日本知名音樂***人YANAGIMAN執(zhí)導(dǎo)，發(fā)行了她個(gè)人的第一張單曲。

通過(guò)這些故事的片段，不難看出赤子城在海外各地的本地化做得有多深入。

據(jù)了解，赤子城在全球搭建了十多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，以深入推進(jìn)在當(dāng)?shù)氐谋镜鼗\(yùn)營(yíng)。李平曾表示，本地化也是驅(qū)動(dòng)高效增長(zhǎng)的重要方式。

比如去年末，MICO與日本J1聯(lián)賽湘南Bellmare足球隊(duì)聯(lián)合舉辦“足球Queen”選拔賽，最終有3名女生通過(guò)用戶評(píng)選獲得了為期一年跟隨球隊(duì)出席比賽及公開活動(dòng)進(jìn)行表演的機(jī)會(huì)。決賽當(dāng)天，MICO日本進(jìn)入大量新增用戶，當(dāng)日用戶活躍度也大大提升。

在泰國(guó)，赤子城注重品牌打造，去年邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)貥逢?duì)作曲、當(dāng)?shù)刂輪T和MICO紅人共同出演，***MICO的主題MV，發(fā)布僅1個(gè)多月，就在YouTube和TikTok等平臺(tái)共獲得了近千萬(wàn)瀏覽量，產(chǎn)品也收獲了大量的新用戶。

在中東深入扎根的赤子城科技，還在去年獲得了埃及***頒發(fā)的001號(hào)社交牌照，這也是當(dāng)?shù)仄駷橹诡C發(fā)的唯一一塊行業(yè)牌照。

除了本地化，赤子城高速增長(zhǎng)的另一個(gè)支點(diǎn)是中臺(tái)，可以支持產(chǎn)品的研發(fā)迭代和業(yè)務(wù)的全球運(yùn)營(yíng)。

據(jù)了解，Yumy和YoHo都是通過(guò)技術(shù)中臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速研發(fā)、快速迭代的典型產(chǎn)品。中臺(tái)讓這兩款產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間縮短了6到8個(gè)月，中臺(tái)的音視頻交互系統(tǒng)也讓產(chǎn)品的維護(hù)迭代變得高效簡(jiǎn)單。這些能力，對(duì)有些團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，需要花費(fèi)3到5年時(shí)間才能沉淀下來(lái)。

目前，赤子城還在持續(xù)升級(jí)自己的中臺(tái)。最新數(shù)據(jù)顯示，公司2021年研發(fā)費(fèi)用達(dá)1.31億元，同比增長(zhǎng)123.7%；研發(fā)人員從2020年的181名增至337名，占到全體員工總數(shù)的61%。

基于中臺(tái)體系和本地化能力，赤子城在發(fā)展過(guò)程中逐漸形成了一套可復(fù)制的***論。

洞察海外用戶的畫像，不斷挖掘用戶的不同需求，研發(fā)一款又一款新產(chǎn)品，形成矩陣。通過(guò)海外的本地化運(yùn)營(yíng)，不斷開拓新的地區(qū)，扎根一個(gè)又一個(gè)國(guó)家，由點(diǎn)到面。

所以，我們看到：MICO最初只在泰國(guó)運(yùn)營(yíng)，后來(lái)逐漸覆蓋東南亞多國(guó)，再走向中東、美國(guó)、日本等地區(qū)，如今已基本實(shí)現(xiàn)全球化。赤子城最初只有一款社交產(chǎn)品，MICO扎根中東后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剡€有語(yǔ)音社交的需求，于是公司做了YoHo，隨著MICO和YoHo拓展全球，赤子城又針對(duì)全球年輕人的喜好做了Yumy。

一言以蔽之，赤子城的全球擴(kuò)張和飛速增長(zhǎng)，來(lái)自它“多產(chǎn)品+多國(guó)家”的可復(fù)制模式，也就是這套全球化、矩陣式的打法。

四、前景：下一代全球***式社交巨頭

作為第一家以社交出海為核心業(yè)務(wù)的上市公司，赤子城科技也被稱為“社交出海第一股”。

社交業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了赤子城科技的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。2021年，赤子城科技總營(yíng)收23.6億元，同比翻倍。其中，主要由社交業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的增值服務(wù)收入達(dá)到20.6億元，同比增長(zhǎng)超200%。

而一路狂奔的赤子城，目標(biāo)顯然不止于此。業(yè)績(jī)會(huì)上，劉春河再次強(qiáng)調(diào)，赤子城致力于成為全球最大的***式社交公司。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，意味著必須超越目前全球最大的***式社交平臺(tái)，也就是Tinder的母公司，美股上市的MatchGroup。

MatchGroup目前的市值超過(guò)300億美金，以赤子城科技的體量來(lái)看似乎差距甚遠(yuǎn)，那么赤子城有機(jī)會(huì)嗎？

粗略來(lái)看，兩家公司都聚焦于***式社交賽道、打造產(chǎn)品矩陣、拓展全球市場(chǎng)，整體十分相似。但仔細(xì)看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者的差異也非常明顯：

Match的拳頭產(chǎn)品是圖文型社交，Tinder是通過(guò)照片來(lái)左滑右滑的玩法；而赤子城的社交產(chǎn)品都是音視頻型，比如YoHo主打語(yǔ)音，Yumy主打視頻。

Match的產(chǎn)品模式是dating，一種約會(huì)工具，通過(guò)會(huì)員訂閱變現(xiàn)；赤子城的產(chǎn)品模式則是“社交+內(nèi)容”，通過(guò)消費(fèi)內(nèi)容變現(xiàn)，比如直播間打賞、語(yǔ)音房送禮物。

Match的全球拓展是globalization（全球化），產(chǎn)品都是從歐美用戶的需求和習(xí)慣出發(fā)，只是推廣到全球各地；而赤子城的全球拓展則是glocalization（全球本地化），從當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟪霭l(fā)，做本地化的產(chǎn)品版本和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

而這些，正是赤子城挑戰(zhàn)老大哥MatchGroup的機(jī)會(huì)所在。從兩家公司的規(guī)模增速來(lái)看，Match這艘大船，行駛的速度已明顯慢于赤子城。

下一代***式社交巨頭雛形初顯，嗅覺敏銳的頂級(jí)機(jī)構(gòu)紛紛趕來(lái)。

2021年，公司獲得了BlackRockInc.、StateStreetGlobalAdvisors、GoldmanSachsAssetManagement、DimensionalFundAdvisors等多家全球頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)增持。

今年初，赤子城科技獲得新加坡***財(cái)富基金GIC、KeywiseCapital、涌容資產(chǎn)等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資，三家投資機(jī)構(gòu)的投資風(fēng)格均是長(zhǎng)期持有。

赤子城的股價(jià)也表現(xiàn)不俗。2021年，港股市場(chǎng)整體下挫，赤子城科技全年漲幅仍達(dá)109%，在港股“電子商貿(mào)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”板塊（10億港元以上市值公司中）位列第一。

五、小結(jié)

出海近十年，赤子城的社交產(chǎn)品在全球多個(gè)市場(chǎng)“開花結(jié)果”，被《彭博商業(yè)周刊》、《證券日?qǐng)?bào)》等多家媒體稱為“國(guó)際土著”。

李平說(shuō)，赤子城的長(zhǎng)期目標(biāo)是在海外市場(chǎng)做好本地化經(jīng)營(yíng)，“不是賺一筆錢就走，而是在海外做十年、二十年甚至更久的生意”，真正地扎根當(dāng)?shù)亍⒊蔀楫?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，融入當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的上下游。

這家“天生國(guó)際化”的公司，如今在社交出海領(lǐng)域穩(wěn)居頭部，離“全球最大的***式社交公司”的目標(biāo)也越來(lái)越近。不過(guò)，其能否在接下來(lái)的出海中不畏風(fēng)浪、越走越遠(yuǎn)，仍需拭目以待。

來(lái)源：港股研究社