在互聯網極速發展的態勢下，許多互聯網創業項目如雨后春筍般地冒了出來，比如自媒體、在線教育、網絡直播等，很多人都搭著互聯網的高速列車賺到了“金子”。

但在大眾都將目光聚焦于互聯網項目的時候，一些實體項目反而因為市場競爭減小而重新擁有了創造高收益的力量。雖然這些項目無法實現“一夜暴富”的夢想，但勝在風險低，只要腳踏實地認真干，就能做出成績來。

今天就給大家介紹一個實體創業項目，只需要一個人、一輛面包車、一座小倉庫，幾萬塊錢的成本，就能開啟。

01開飯店負債20萬，另謀出路賣飲料

在無錫生活的李想本來開了一家飯店，但生意不景氣，導致欠了20多萬，只能另謀出路。憑著自己以前開飯店的經驗，他做起了飲料代理的生意。

李想直接從廠家以超低價拿貨，然后販賣給城區的各個飯店。

這跟傳統經銷商有些類似，但不同的點在于，經銷商把產品放在店面里，等人來自己這拿貨，是被動的，而李想卻是主動的，只需要一個小倉庫放置產品，然后用面包車拉著產品一家家飯店去推銷洽談合作。

在創業前期，確實比較辛苦，第一個月，李想不是在找客戶，就是在找客戶的路上。

但后來，將一片區域的餐廳酒樓都跑遍后，李想積累了足夠多的客戶，生意便開始越來越順暢。

如今他每天的收益都是幾百塊錢保底，好的時候一天能有1000+的收入，月收益也穩定在20000+，半年就賺了10萬塊錢。

過年前疫情還沒來的那段時間，無錫許多飯店的人流量都劇增，飲料消耗非常快，幾十箱的飲料兩三天就能賣完，所以李想的貨賣得特別快，甚至出現了供貨跟不上的情況，賺得盆滿缽滿。

而疫情的那幾個月，雖然李想被困在老家，沒有任何收入，但5月份疫情過去后，飯店陸續開業，李想回到無錫，生意很快就好起來。

從開始做飲料代理到現在，他賺了20萬，李想只用了一年的時間，若非疫情導致業務暫停，他的收入只會更高。

從創業的角度來看，李想已經走在了成功的路上，他本人也看得很通透：“像我這種小打小鬧的創業，不像那些大咖動輒幾百萬上下，一個月能有個兩三萬就很知足了，一點一點朝自己想要的方向去發展就好。”

02飲料代理真有那么賺錢嗎？

對這樣的項目，總有人會問，真的這么好賺嗎？

我們要明白，天下沒有好賺的錢，所有的財富，都必須經歷一個積累的過程，小李給大家簡單分析一下，飲料代理的優劣之處。

很明顯，飲料代理的初期的困難主要在以下幾點：

個人創業沒有店面，無法購入多種商品，必須自己進行產品調研和比較，選出2-3種受歡迎、利潤高的飲料。初期沒有熟悉的客戶，必須自己一家家飯店跑業務，這就需要良好的溝通技巧來說服老板選擇自己的產品。業務初期一般只能以鋪貨的方式將飲料放到飯店，就是先不收錢，只把貨放到飯店讓飯店幫著賣，賣得好再收錢同時繼續接下來的合作，賣不好就只能把貨拿回去，所以前期的收益比較低，回報周期略長。

這表示我們前期需要付出較多的時間和精力去挖掘客戶，同時要有足夠的耐心等待收益。

但它的優勢也非常明顯：

化被動為主動，能夠比傳統經銷商擁有更多的合作機會。成本低，前期購買產品、租小倉庫、購置一輛二手面包車的總額最多不過幾萬塊錢，很多人都能負擔得起。飲料是飯店剛需，擁有固定客戶后，每天都能產生穩定收益，不需要擔心賣不出貨的情況。

一般來說，前期鋪貨如果能夠成功，那么飯店進貨量一次會在10-20箱之間。而像火鍋店、川菜店等飲料需求量大的店，往往都在30箱以上。到了節日和新年假期，飯店消費群體暴增，飲料的消耗速度會特別快，幾十箱的飲料兩三天就能賣光。

一箱飲料的利潤在10-20塊錢之間，所以生意好的時候，一天產生1000+的利潤并不難。

我們可以想想，飯店是城市最龐大的消費設施之一，只要飯店一直存在，積累好客戶，飲料代理的生意就永遠不會斷。而等到積累了足夠的原始資本，就可以招幾個工人，專門負責進貨送貨，我們則只需要跑新的業務就行了。

這樣的工作，不需要我們付出太多成本，操作起來也很簡便，非常適合資金不多但想要創業的朋友。

同時，我們可以舉一反三，既然飲料可以送，那柴米油鹽一樣可以送，方式和渠道都是一樣的，只要肯堅持，就有機會成功。

有人會質疑，這些東西，人家在網上買或者自己批發不行嗎，為什么要用你的？

的確，商家可以自己購買批發，但是任何需要花費時間和精力的事情，人的內心都會有一定的排斥感，當我們將貨品送到商家店里面時，就能利用他們的排斥感，讓他們選擇直接使用我們的產品。

當然，關鍵是你不能只顧著自己賺錢，還得給商家一定的利潤空間。

其實，很多生意都是如此，想要月入2-3萬，只要你不怕吃苦，真的不難。

李想也一直強調，這個項目要做成功，唯一的“捷徑”就是不能偷懶，只要不怕辛苦，前期越努力跑市場，積累越多客戶，后期的回報就越大。

03用互聯網思維進行實體創業

像李想這樣的飲料代理雖然是實體創業，但其方式卻和互聯網賣貨的邏輯很相似。

互聯網賣貨的運作方式是將商品發布在自己的朋友圈，利用私域流量（可以簡單理解為自己圈子領域的流量）進行商品轉化。但每個人的圈子人數都是有限的，要想把生意做起來，就得不停地擴大流量圈層，也就是把陌生人引流到自己的微信中，這就是在開發客戶。

之后再挑選性價比高、足夠吸引人的商品發布在朋友圈，再通過一些優惠活動來激發客戶的購買欲，以此完成對新客戶的開發和對老客戶的留存。

而飲料代理將線下的一家家飯店增加到自己的客戶群體中，其實也是在創造自己的客戶圈層。

除此之外，互聯網賣貨的優勢是賣家能夠一對一地為買家介紹產品，讓賣家清楚了解產品特點，而飲料代理更勝一籌，代理能夠直接將產品送到客戶店面中，讓客戶直接體驗飲料的味道，省去了客戶自己選品、下單、搬運的功夫。

基于此，我想到了更多的方向，比如可以像微商擁有層級代理一樣，當自己的飲料代理生意做起來后，就能夠在網絡平臺或者線下發布招募代理的信息，拿出一部分的利潤讓其他人幫助自己推銷鋪貨，那生意就會變得更大。

再比如，飲料生意做到后期，可以直接開一個微信群，把所有餐廳老板都拉進里面，時不時搞一些新品試用、滿減活動等優惠，增強客戶粘性，把客戶拴在自己的生意上。

這就是在用互聯網思維進行實體創業。

人們常常會把互聯網創業與實體創業區分開，覺得兩者不是一個層面的東西，但實際上，互聯網創業同樣需要依托實體產品和產地，只不過互聯網創業將宣傳推廣的作用放大了很多倍，從而削弱了產品本身的重要性，讓生意變得更加好做。

這就表示，即便我們不進行互聯網創業，同樣可以運用互聯網思維讓自己的實體生意變得更大更強。

李想的創業經歷說明了，即便只是個沒有學歷沒有文化的普通人，仍然能夠擁有創業的權利和機會，關鍵在于你是否敢于嘗試和堅持。

道理人人都懂，但起決定性作用的，永遠都是行動。

同時也像李想說的，在這個競爭激烈的社會中，我們不用跟誰比較，因為幸福沒有唯一的標準，只要用自己的雙手去奮力創造自己的未來，那就足夠了。