本文來源：時(shí)代周報(bào)作者：涂夢(mèng)瑩
看著眼前又模糊了一些的視線，有超過10年戴鏡史的“95后”陳茜（化名）知道，她又得去換一副新眼鏡了。
“已經(jīng)不記得因?yàn)榻暥葦?shù)的改變，換過幾次眼鏡，但是開銷從一開始幾百元到如今的上千元，切身感受到配鏡成本越來越高。”7月9日，在她看來，普通消費(fèi)者幾乎無法分辨不同鏡片產(chǎn)品之間的價(jià)格和質(zhì)量差異，只能跟著感覺走。
一家國(guó)內(nèi)眼鏡鏡片生產(chǎn)商的招股書，揭開了鏡片行業(yè)的暴利。
7月8日，眼鏡鏡片生產(chǎn)商明月鏡片順利創(chuàng)業(yè)板過會(huì)。明月鏡片招股書顯示，2020年，明月鏡片營(yíng)收為5.4億元，歸母凈利潤(rùn)為7000.49萬元。同時(shí)，一副成鏡的成本為60.33元/副，鏡片僅6.77元/片。
但在各大電商平臺(tái)，明月鏡片一副成鏡價(jià)格在220—2300元。
“鏡片行業(yè)存在特殊性，需要技術(shù)投入的不高，更多在于高附加的人工服務(wù)，但同時(shí)也存在行業(yè)對(duì)于定價(jià)的控制。”7月9日，金融專家羅攀接受時(shí)代周報(bào)記者采訪表示。
明月鏡片擁有較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠完成研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，但在行業(yè)普遍暴利之下，明月鏡片也存在重營(yíng)銷、輕研發(fā)的問題。
7月9日，針對(duì)上市以及未來發(fā)展問題，時(shí)代周報(bào)記者聯(lián)系明月鏡片相關(guān)部門，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。
一片鏡片成本不到7元
明月鏡片成立于2002年，主要業(yè)務(wù)包括眼鏡鏡片、鏡片原料（樹脂原料）、成鏡、鏡架等眼視光產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。
根據(jù)《中國(guó)鏡片行業(yè)白皮書》，在2020年中國(guó)鏡片行業(yè)零售格局中，以零售量計(jì)，明月鏡片以10.7%的市場(chǎng)份額位列第一。
回顧明月鏡片的發(fā)展軌跡，最為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是明月鏡片啟動(dòng)品牌化轉(zhuǎn)型。
2017年，明月鏡片稱“不做跨國(guó)企業(yè)供應(yīng)商，只做中國(guó)鏡片第一品牌”。
此后，拒絕出售產(chǎn)品給外資的明月鏡片，開始加大品牌建設(shè)投入。2019年，明月鏡片與特勞特中國(guó)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，尋求二次創(chuàng)業(yè)，推出“萬店計(jì)劃”，進(jìn)行線下終端體驗(yàn)的改善升級(jí)。
在2019年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，明月鏡片董事長(zhǎng)謝公晚宣布，明月鏡片永久退出價(jià)格戰(zhàn)，并稱此舉是為促進(jìn)鏡片行業(yè)繁榮，將明月鏡片對(duì)標(biāo)茅臺(tái)、iPhone。同年，明月鏡片持續(xù)提價(jià)，主動(dòng)終止部分低端代工業(yè)務(wù)。
圖源：視覺中國(guó)
品牌化轉(zhuǎn)型與提價(jià)策略奏效，2017—2019年，明月鏡片營(yíng)收分別為4.26億元、5.09億元、5.53億元，其中，鏡片銷售收入為主要來源，收入分別為3.62億元、4.30億元、4.48億元，占總收入超過八成。
雖然鏡片銷售占營(yíng)收大頭，但實(shí)際成本卻十分低廉。2017—2019年，明月鏡片單位成本價(jià)僅5.75元、5.81元、6.23元；成鏡成本更是逐年下降，為173.54元/副、84.03元/副、56.09元/副。
“眼鏡行業(yè)屬于‘半醫(yī)半商’，鏡片成本低廉在行業(yè)內(nèi)是普遍現(xiàn)象。”7月9日，眼鏡行業(yè)資深人士章偉（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，即便打上抗紫外線、抗藍(lán)光的概念，產(chǎn)品生產(chǎn)門檻仍然較低，不會(huì)增加太多成本。
明月鏡片的利潤(rùn)并沒有明顯提升。2017—2019年，該公司歸母凈利潤(rùn)分別為1685.53萬元、3284.66萬元、6984.60萬元，凈利率均在10%左右徘徊。
而明月鏡片的銷售費(fèi)用持續(xù)攀升，從2017年的4928萬元，攀升至2019年的1.04億元。其中，廣告費(fèi)支出從2017年的633萬元，上漲到2019年的4172萬元，漲幅超過5倍。
從2017年開始，明月鏡片便斥資投入品牌宣傳，除了簽約知名影星陳道明，更是在《非誠(chéng)勿擾》、《最強(qiáng)大腦》等熱門綜藝植入廣告。2020年，明月鏡片繼續(xù)加大推廣，獨(dú)家供應(yīng)了珠峰高程測(cè)量、2020年馬里亞納海溝“奮斗者”號(hào)載人潛水器的眼鏡產(chǎn)品。
2020年，明月鏡片銷售費(fèi)用攀升至1.12億元，占總營(yíng)收壁紙超過20%。
產(chǎn)品研發(fā)能力堪憂
隨著剛需消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大，“眼睛經(jīng)濟(jì)”規(guī)模迎來增長(zhǎng)。
中國(guó)健康發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)近視人口將達(dá)7億。同時(shí)，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023年眼鏡產(chǎn)品零售市場(chǎng)規(guī)模將突破900億元，鏡片零售市場(chǎng)規(guī)模將突破350億元。
而鏡片市場(chǎng)集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)格局頗為分散。其中，明月鏡片在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額為6.6%，依視路（法國(guó)品牌）、卡爾蔡司（德國(guó)品牌）市場(chǎng)份額分別為20%和15%，差距對(duì)比明顯。
逃離“價(jià)格戰(zhàn)”，花重金營(yíng)銷尋求品牌推廣，成為明月鏡片謀求市場(chǎng)份額的手段。重營(yíng)銷的背后，其研發(fā)創(chuàng)新能力卻沒有跟上。
招股書顯示，2017—2020年，明月鏡片研發(fā)投入費(fèi)用分別為1520.44萬元、1535.41萬元、1626.62萬元、1762.43萬元，占營(yíng)業(yè)收入的比例從3.57%降至3.27%。
相比之下，依視路中國(guó)官網(wǎng)顯示，公司每年投入約2億歐元（約16億元）用于研發(fā)，另一國(guó)內(nèi)光學(xué)鏡片生產(chǎn)商視科新材的最新研發(fā)費(fèi)用占比也超過5%。
受研發(fā)技術(shù)能力以及相關(guān)制約，明月鏡片目前無法自產(chǎn)折射率1.67及以上的樹脂單體，需要向韓國(guó)KOC及其關(guān)聯(lián)方三井中國(guó)、丹陽KOC采購(gòu)。2017—2019年，明月鏡片向韓國(guó)KOC及其關(guān)聯(lián)方三井中國(guó)、丹陽KOC采購(gòu)金額分別約為3800萬元、5200萬元、4200萬元，主要采購(gòu)內(nèi)容為高折射率鏡片樹脂單體。
章偉認(rèn)為，很多鏡片企業(yè)研發(fā)的投入不足，與國(guó)外企業(yè)相比差距很大。“這是市場(chǎng)逐漸商業(yè)成熟的過程，但為此會(huì)損失企業(yè)的創(chuàng)新能力。”章偉說。
同時(shí)，明月鏡片產(chǎn)能利用率也在不斷下降，從2017的95.72%下降至2020年的77.01%。但同一時(shí)間的庫(kù)存仍在增長(zhǎng)，存貨賬面價(jià)值從9556萬元攀升至1.01億元；存貨周轉(zhuǎn)也受到影響，存貨周轉(zhuǎn)率從2.69次/年下降至2.19次/年。
值得注意的是，明月鏡片還曾因環(huán)保問題，受到相關(guān)處罰。2018年，丹陽市環(huán)境保護(hù)局一日內(nèi)出具兩份行政處罰書，一份為明月鏡片存在廢水PH值超標(biāo)外排的行為，另一份為明月鏡片廢水陰離子表面活性劑濃度超標(biāo)外排的行為，均違反《中華人民共和國(guó)污染防治法》，明月鏡片被分別罰款13.40萬元、10.10萬元。
