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引言

森馬開啟“種子店”計劃，將“質在日常”的生活方式進行到底！

來源|贏商網（ID：winshang）

作者|和賀文

圖片來源|森馬

消費升級的市場環境下，服飾企業對于轉型升級愈加重視，且取得了明顯的成效。對于承載了20多年記憶的森馬而言，打造生活方式***店便是重要一環。

近日，在“五新計劃”（新門店、新效率、新產品、新營銷、新渠道）的策略下，森馬分別于深圳、杭州推出全新生活方式旗艦店，并取得了不錯的市場反響。

9月8日，森馬華南首家生活方式旗艦店亮相深圳東門步行街，全新的形象，集服飾、美妝、VR、茶飲等為一體的空間體驗，吸引眾多達人到店打卡；9月12日，森馬華東首家生活方式旗艦店于杭州工聯CC正式揭幕，湖光山色的融入、多品類多場景的打造，及休閑氣息的傳遞，使得該店迅速成為年輕、潮流人士的聚集地；接下來的10月，森馬還將迎來百店齊開，進一步擴大市場占有率。

值得關注的是，此次在深圳和杭州開出的旗艦店，不僅是森馬對于“五新計劃”的深入實踐，更體現了森馬對于消費需求的迎合與創新，彰顯了老牌休閑服飾企業的新變革。

“兩家生活方式旗艦店，是將森馬品牌理念落地在各大核心城市的第一步，意在打造全新生活方式體驗店的標桿”。對于全新模式門店的亮相，森馬事業部總經理田喜望如是回應道。

01

森馬生活方式體驗店的誕生

今年上半年，森馬聯合一條上線了全新品牌理念視頻，向大眾展示“質在日常”。所謂的“質”是日常的本質，是消費者的向往，是一種向上的追求；“日常”是“生活本質”的表現形式，在衣食住行娛等日常行為之上。

田喜望稱，森馬成長的20多年間，生活方式一直在變，但人們向上的追求沒有變，森馬打造全新生活方式旗艦店，就是為了貼近消費者的生活方式，以產品質量、設計、門店體驗等打造生活的質感。

為此，兩家旗艦店在設計之初，便立意從生活方式層面挖掘需求，提供全品類服飾產品、輕食茶飲、休閑娛樂等一站式體驗與服務，同時結合城市文化特色，將城市生活真正地融入到店鋪中。深圳門店的科技感與杭州門店的“西湖十景”展，正是森馬對城市文化的新嘗試。

不過，森馬并不滿足于現在。在田喜望看來，森馬杭州工聯CC店對于文化特色融入還有很大的空間，如互聯網文化、絲綢文化等，希望打造更新的產品，給予消費者更好的體驗。

02

全品類、異業跨界、專屬定制……森馬全方位升級門店

作為森馬首批落地的全新生活方式旗艦店，森馬深圳東門店和杭州工聯CC店，在產品品類、產品陳列、門店設計、跨界合作、互動體驗等方面都做了創新，并根據城市的不同氣質，賦予不同的主題。

深圳東門店結合城市的科技感與現代感，以“趣生活”為主題，打造有趣的工作、旅行、運動、玩樂等場景；

杭州工聯CC店，則主要是迎合西湖的特點，帶入“湖光山色”的主題，營造日常休閑氛圍。

相同的是，兩家新店均按照生活場景分類，提供休閑、通勤、運動、基本、家居、鞋品等多品類產品，并依據不同生活場景劃分區域，進行主題陳列。

走進森馬杭州工聯CC店，迎面感知的便是自然簡約的現代風格。其中，暖木色的色調、石質紋理的地面結構、自然綠意的點綴，加上開闊的區域間隔，給人舒適安逸的空間體驗。據悉，該店由知名設計團隊線透設計工作室打造，二層以層疊排列的“推窗觀景”設計、清新色調的折射、透射構造，營造出西湖水天風光，別具一格。

當然，獨特的產品陳列和空間打造只是第一步，引入咖啡、茶飲、美妝、藝術展等不同形式的產品和體驗內容，設置明星IP專區、創意快閃平臺、專屬定制、互動體驗等，才是增加滯客時間與消費機會的主要因素。

由此，顧客在森馬的全新生活方式旗艦店內，不僅能夠品嘗網紅情緒茶飲品牌“SUPEREMONI超級喵の茶”與當季服裝主題的限定聯名創意奶茶，還能購買“SEMIR×HANAMINO”聯名美妝禮盒、參與美妝沙龍，同時還有瑞幸咖啡、“SEMIR×MEIHUA”限定款、小宇宙***T恤等可供選擇。

據田喜望介紹，融入美妝、茶飲、VR體驗等業態，能夠滿足大眾對質感生活體驗的升級需求，跨界合作則可以實現雙贏。未來，森馬的生活方式門店，將嘗試更寬的品類，且更聚焦，將外延的品類做成精品，如文創產品。

贏商網注意到，門店內還設置了刺繡定制工坊，提供眾多有城市生活方式特色的定制圖案，實現一對一的定制服務，真正為消費者提供個性化產品。此外，消費者還可以在店內的沉浸式VR體驗區，感受科技帶來的愉悅。

不僅如此，門店內定期開設的主題設計展，為生活增添了文化底蘊。此次新開業的杭州工聯CC店首展，便邀請了中國美術學院吳海燕教授團隊進行“西湖十景”主題服裝展，以創新的手法呈現杭州西湖千百年來文化生活的縮影，成為熱門拍照區域。

03

轉型一直在路上

在轉型過程中，森馬對新渠道和新門店尤為重視。

僅2017年一年，森馬在全國新增購物中心店鋪161家，2018年，森馬持續發力，新增門店153家。今年國慶期間，森馬將會在全國開業百家門店，且以品類組合店為主。

這其中，森馬門店的終端形象也在不斷升級，不僅采用簡潔明快、場景化設計風格，還增加了新零售設計概念、新消費場景，將體驗元素以不同的表現形式落地到店鋪中。如今的生活方式***店，更是將森馬門店的顏值、內容推向新高度。

在森馬的規劃中，全新生活方式旗艦店代表著森馬的新定位，如同一粒種子，不斷茁壯成長，未來或將孕育成一片森林。

田喜望稱，希望未來在一線城市的中心街區，都有森馬的生活方式體驗店。

“除了在全國核心城市推出更多生活方式體驗店，把‘質在日常’帶給全國消費者，森馬還將不斷擴充品類，明年夏季將在門店上新森馬KIDS，滿足各年齡層的需求”。

產品方面，森馬將于今年冬季開始，推出體現品牌DNA的新基本線，以打開大眾流量，同時還將通過更多文化的IP合作，推出更多具有文化內涵的特色產品。

此外，今年9月，森馬將推出“CityDaily雙城記”主題，把時裝周熱點、體驗，帶到大眾日常生活中去；鼠年新春時，將通過森馬x非遺x新春米奇，將中國傳統文化帶到大眾審美中去，幫助大眾體驗中國文化的質感。

-結語-

隨著消費多元化、個性化成為趨勢，年輕化、時尚化的***店模式更受消費者關注。有調查顯示，消費者在***店停留的時間高于單品牌店3倍以上，更愿意在產品豐富的***店內挑選衣物。森馬全新生活方式體驗店的打造，恰好迎合了這一趨勢。

從大力拓展購物中心渠道，到升級終端形象門店，再到如今豐富門店內容，打造生活方式體驗店，森馬的轉型無疑是全方位的，其對文化IP的跨界合作，則進一步彰顯了“質在日常”的新理念，為服飾企業轉型提供了可鑒之路。

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