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摘要：跟著挪動通訊本領的連接興盛、互聯網絡的普遍，短視頻變成風頭正勁。農產物經營銷售也正在試驗經過短視頻的辦法傳播、實行農產物，然而農產物短視頻經營銷售居于興盛前期，生存很多題目和不及。作品經過領會抖音上常用的短視頻經營銷售本領，貫串攀枝花芒果在農產物經營銷售中展示的題目，提出相映的經營銷售創新意識戰略。

短視頻展示之前，農產物在互聯網絡上的傳播實行重要經過文案的辦法表露，而筆墨創造既有確定的文明門坎，又須要基礎的作品寫稿本領。所以，對于普遍農夫來說，大普遍人都沒轍應用圖片、筆墨的辦法為本人的農產物經營銷售。比擬簡單的圖片和筆墨，拍攝短視頻只須要一部智高手機，備案一個賬號，搭設大哥大就不妨拍攝本人的短視頻。短視頻融洽了音樂、圖片、筆墨、視頻，具有更大的消息量和更強的視覺報復，且創造本錢低、門坎低、用戶介入度高，有更強的文娛性，滿意用戶在碎片化功夫中更深刻、更徑直的表白、勾通和瓜分的需要，深得用戶愛好。按照抖音頒布的2018年《抖音短視頻興盛接洽匯報》表露：抖音短視頻TOP100經營銷售類視頻中央電影企業股份有限公司商類短視頻僅吞噬5%，而農產物的短視頻經營銷售就更少了。正文經過領會現有短視頻經營銷售形式、實質，試圖探析農產物短視頻經營銷售生存的題目并提出可行的處置倡導。

1攀枝花芒果抖音短視頻經營銷售領會

1.1攀枝花芒果抖音短視頻經營銷售大概

經過抖音軟硬件探求“攀枝花芒果”，不妨看到有小批抖音用戶正試驗經過抖音傳播、經營銷售來普及攀枝花芒果在各地耗費者心中的認知度，但關心的粉絲人頭一致在幾百人至幾千人之間，而用戶頒布的關系短視頻點贊人頭也較少，如許博得的經營銷售功效不妨說是微不足道。經過對273份網上調查詢卷領會創造，大局部四川地域的耗費者都傳聞過攀枝花芒果，但惟有少局部的四川地域除外耗費者傳聞過攀枝花芒果。

1.2攀枝花芒果抖音短視頻經營銷售上風領會

1.2.1品德崇高，有較強的比賽力和興盛上風

攀枝花芒果產生了確定的財產化范圍，在海內芒果商場上，攀枝花芒果仍舊具備較強的比賽力和興盛上風。攀枝花坐落金沙江干熱河谷地域，具有特殊的氣象，具備充分的光熱資源，年平衡氣溫19.5℃～21.5℃，≥10℃的年靈驗積溫6000℃～7700℃，年日照2500h安排，年降雨量775mm～1200mm，那些特殊的光、熱、水等氣象使攀枝花芒果表面豐滿、品德崇高[1]。在對購置過攀枝花芒果的耗費者的觀察中，88.2%的耗費者感觸攀枝花芒果很有特性，比普遍商場上購置的芒果要好吃。

1.2.2新本領的扶助，拓寬了傳遞渠道

要大舉提高農產物局面，須要依附白報紙、期刊、電視、播送等，那些媒介頒布的實質常常惟有當地人本領看到，其余地域用戶接受率低，這在很大水平上控制了傳播功效。此刻，新媒介的展示為農產物傳遞供給了新的表白辦法，消息的傳遞變得越發簡單靈驗，為農業興盛帶來了新的目標，也為新媒介財產的興盛帶來了新的機會?！岸兑簟弊兂商厥夥限r產物經營銷售的運用平臺。

1.2.3精準傳遞，利于品牌定位

在大數據期間，罕見據就有耗費者。抖音后盾可用來數據統計，經營商可對后盾用戶及關系消息舉行及時監察和控制。比方，用戶不妨隨時在后盾察看其頒布的短視頻關系實質，囊括短視頻點擊、指摘、瓜分和完全視圖；瓜分者不妨看到欣賞用戶的形成及觀察功夫。經過對大數據的關系領會，經營銷售東西不復朦朧，經營銷售實質也不復隨便[2]，而是過程對目的用戶舉行領會后有對準性地精確個機制定的實質。

2攀枝花芒果抖音短視頻經營銷售生存的題目

2.1實質同質化重要

抖音減少了農產物經營銷售的傳遞情勢。與保守媒介比擬，傳遞辦法越發準時精巧，這是抖音最要害的上風之一，鞏固了實質頒布者與受眾的靈驗互動，使消息反應越發準時明顯。但暫時，攀枝花芒果抖音經營銷售短視頻實質簡單、反復，多數環繞著農產物自己特性舉行引見，而沒有其余上面實質的革新，賬號所保送的視頻實質微弱，當用戶刷到很多一致實質時就會爆發視覺勞累，這無疑會對農產物經營銷售功效帶來反面感化。

2.2實質凌亂品質不高

經過翻閱現有攀枝花芒果短視頻創造，普遍抖音短視頻都是順手一拍，以至沒有少許本領本領及后期處置，生存本領本領對立缺乏、拍攝場景大略、實質簡單等缺點。抖音短視頻平臺準初學檻不高，不須要完備關系的?？瞥ＷR，對拍攝本領和拍攝本領訴求也不高，所以，視頻實質頒布者生存著鮮明的本領不及題目。再有局部視頻實質頒布者，盲目探求粉絲數目，而忽視了實質的品質。

2.3傳遞辦法關心度不及

經過領會搜集調查詢卷創造，42.5%的耗費者領會攀枝花芒果的辦法是經過伙伴引見，13.8%的耗費者經過電視消息領會，10.3%的耗費者經過微博贏得關系消息，經過短視頻領會到攀枝花芒果的耗費者占9.2%，經過其余渠道領會的耗費者占24.2%。這證明攀枝花芒果在經營銷售傳遞辦法上，重要以農夫本人傳播為主，而當局仍目標于保守媒介，對抖音或其余新媒介的關心較少，少許地域新媒介普通辦法不夠完備，關系處事職員對于新媒介的領會不夠深刻，控制了關系消息的傳遞范疇。另一項對準購置渠道的觀察創造67.6%的耗費者城市經過攀枝花當地伙伴、親屬引見購置攀枝花芒果，32.4%的經過伙伴圈微商大概淘寶、京東等電商平臺購置。這也說領會攀枝花芒果傳播實行不到位，用戶不領會產物的消息以及購置渠道的消息。

抖音短視頻經營銷售消息接受形式較被迫，固然每部分都不妨變成消息的傳遞者，但消息接受的積極權卻控制在用戶手中，即使用戶沒有積極載入抖音運用步調，那么不管頒布者的拍攝本領有多特出，案牘安排有多完備，用戶都沒轍接受到，如許就達不到首先的短視頻經營銷售目的。

3攀枝花芒果抖音短視頻經營銷售的興盛戰略

3.1充分抖音平臺傳播實質

短視頻連接興盛老練，實質的?？贫群凸P直度加深，同質化的實質仍舊沒轍吸援用戶，優質的實質和革新的經營銷售戰略仍舊變成各品牌的中心比賽力。在經營銷售進程中不許有太重的經營銷售滋味，要展現自己的?？菩裕層脩舾杏|這個抖音賬號不妨斷定，進而到達招引精準粉絲、塑造產物局面的手段。

3.1.1產物科學普及

產物科學普及類實質重要以農產物常識和生存小知識為主。須要做到的是寧靜輸入關系消息，比方做攀枝花芒果，就須要每天、每周或恒定功夫輸入芒果類的科學普及消息，讓用戶在關心短視頻作家后能領會更多的農產物常識，進而贏得越來越多的淳厚粉絲。

3.1.2美味教程

美味教程類實質主假如農產物的百般吃法。美味教程不妨是教大師生存中凡是美味的創造，如千載難逢大概是飯館美味，讓觀察的用戶不妨較輕快地進修烹調本領。在攀枝花芒果抖音經營銷售上，不妨創造一個特意頒布生果類美味創造的抖音號，實質重要以攀枝花芒果為主，比方芒果千層、芒果西米露等甜品的創造本領，讓耗費者瞥見產物的創造進程，確定水平上會普及耗費者對于產物的斷定度；也不妨經過革新食品的吃法，即是辨別于保守食物烹調和食用本領，運用另類的廚具烹調美味招引群眾眼珠子并爭得群眾抄襲。各別于保守美味創造本領，革新吃法會給用戶帶來很多陳腐感，為了滿意獵奇心大師會爭相抄襲，這對產物自己是一個靈驗的傳播，但創造進程確定要保證安定性。

3.1.3農業培養

農業培養類實質不妨按照農產物的消費進程做一個精細的短視頻。即使有果園大概培植出發地，不妨拍攝芒果從種苗到老練再到出賣的所有進程，把每個階段用視頻做出一個常識點，比方到了掛果期須要做什么、如何舉行施肥、怎樣處置等，舉行實質輸入?，F有萬萬抖音粉絲的視頻創造者李子柒的視頻讓用戶對自力更生、稱心、優美的故鄉生存充溢了憧憬[3]，在攀枝花芒果傳播中不妨拍攝芒果果園的短視頻，囊括芒果的培植、施肥、澆水、采摘等進程，也不妨是生存在芒果園以培植出賣芒果為生的農夫的果園生存，展示果園情況幽美、果園生存稱心。

3.2提高自己?？票绢I

抖音短視頻創造門坎低，一部智高手機和一個大哥大架就能實行，但也是由于如許，很多短視頻實質品質不高，以至展示少許低級庸俗實質。所以，一上面短視頻平臺要做好把關處事，莊重查看實質優化考查過程，另一上面短視頻作家自己要提高媒體修養，以及相映的工作本領，如案牘寫稿本領、拍攝本領、后期處置等。

3.3精巧運用傳遞辦法

第一，在攀枝花芒果經營銷售的前期階段，關系當局組織不妨及時引導并供給扶助。暫時，抖音短視頻比擬火爆、可傳播的范疇較廣，當局不妨經過保守媒介和自媒介平臺等舉行傳播，讓耗費者不妨接受到攀枝花芒果的關系消息。第二，在中葉階段，攀枝花本地農夫大概關系組織須要創造抖音賬號，舉行范疇更廣、水平更深的傳播，經過抖音平臺，領會大眾的偏好和關心，采用大眾承諾接受和愛好的農產物特性，做好挑選、實行處事，主動實行攀枝花芒果，制造攀枝花芒果品牌。第三，后期線上粉絲數達到確定范圍后，抖音短視頻平臺實行和短期的爆裂熱就會漸漸縮小。在農產物熱門沒落階段，須要反省生存的題目，探求長久興盛的機會。對于攀枝花芒果經營銷售來說，不妨將線上的粉絲變化到線下，比方興盛以果園生存領會為主的旅行貿易形式，讓耗費者不妨領會到芒果從培植到老練的進程，體驗果園生存的優美與稱心。

4論斷

短視頻具備應酬性強、創造門坎低、視頻長度短、傳遞速率快等特性，在稠密范圍被普遍運用，也是新穎新媒介經營銷售的重要采用。攀枝花也正在試驗經過抖音短視頻平臺做農產物實行經營銷售，但其正居于興盛前期，還生存著很多題目和不可熟的場合，所以，為保護最大控制表現抖音短視頻在農產物經營銷售中的效率，抖音短視頻平臺要起好把關效率，莊重查看短視頻實質，短視頻的作家要提防農產物特性，抓住上風，提出亮點，找到產物的特殊賣點，勇于革新和拓展，提防實質和情勢的精巧貫串，還應全力提高自己?？票绢I和媒介修養，同聲提防資源調整，實行多媒體融洽，線上線下相貫串，使攀枝花芒果在連接傳播實行的進程中拓寬出賣渠道，贏得長久、寧靜的出賣路途。