品牌介紹

巴拉巴拉（Balabala）中國著名休閑品牌森馬所有者中國森馬集團2002年在香港創(chuàng)建的童裝品牌，系森馬服飾旗下兩大品牌之一，巴拉巴拉產(chǎn)品線豐富多樣，其終端網(wǎng)點數(shù)量已發(fā)展到3000多家，成為國內(nèi)網(wǎng)點分布最廣、數(shù)量最多、銷售額最高、增長速度最快的童裝品牌。

據(jù)悉，巴拉巴拉將構(gòu)建多品牌、多渠道的童裝事業(yè)集群，這一集群由巴拉巴拉主品牌為主的自主品牌和引進、代理的中高端國際品牌組成。其中，巴拉巴拉主品牌是兒童業(yè)務多品牌戰(zhàn)略實施的基石。在今后發(fā)展中，巴拉巴拉主品牌將進一步構(gòu)建渠道競爭力，在一二線市場重點發(fā)展購物中心門店，在三四線市場加快發(fā)展蘑菇型大店；加大研發(fā)投入，提升各產(chǎn)品線競爭力，擴張產(chǎn)品品類，加強產(chǎn)品核心競爭力；提升品牌形象，加強消費者體驗。

巴拉巴拉以主品牌為基礎和核心，創(chuàng)建和發(fā)展了多個子品牌，包括聚焦0~4歲嬰幼兒服飾用品的MiniBalabala、定位于中國首家兒童一站式時尚配搭中心的Mongdodo以及集成店BalabalaTown。其中，MiniBalabala以全品類一站式嬰幼童服裝、用品綜合店為發(fā)展方向，今明兩年主要聚焦服裝、服飾、家紡、玩具等品類。Mongdodo致力于為3~12歲兒童的穿著提供多樣、多彩的時尚造型與搭配，其核心品類為潮流鞋履、家居生活、時尚配搭等；BalabalaTown***巴拉巴拉、MiniBalabala、Mongdodo三個品牌，其首家門店已于9月份在長春寬城萬達開業(yè)，營業(yè)面積達500平方米。此外，巴拉巴拉今年還代理了Sarabanda中國區(qū)業(yè)務；該品牌定位于入門級奢侈品，位據(jù)意大利童裝市場前三位，風格時尚、個性化，注重安全與品質(zhì)感，其產(chǎn)品線涵蓋了0~16歲兒童日常活動、學校生活、休閑及正式場合的全系列產(chǎn)品，適合不同場合的穿著；目前，該品牌已分別在上海久光百貨和無錫恒隆廣場Sarabanda開設了專柜和專賣店。

經(jīng)營狀況

數(shù)據(jù)來源：歐睿咨詢

2013年，森馬服飾主營業(yè)務收入72.19億元，同比上升3.2%，兒童服飾實現(xiàn)主營收入25.35億元，同比增長19.9%。

2014年，兒童服飾實現(xiàn)收入31.67億元，同比增長24.91%。

2015年，休閑服飾收入54.06億元，兒童服飾營收為39.53億元，在營業(yè)收入中占比分別為57.18%、41.81%。

2016年，森馬服飾營業(yè)收入107.03億元，兒童服飾營收為50.01億元，同比增長26.52%，在營業(yè)收入中占比分別為46.88%。

森馬在童裝市場發(fā)力。從2011年至2016年，森馬旗下童裝業(yè)務翻了一倍多，規(guī)模已經(jīng)接近成人服飾。旗下品牌巴拉巴拉的市場占有率為4%，已成為行業(yè)排名第一的品牌。

森馬的一枝獨秀其實很讓人意外，而這也與森馬的積極轉(zhuǎn)型有很大關(guān)系。避開和國外快時尚品牌正面競爭的森馬在電商和童裝領(lǐng)域開辟出了新的天地。森馬創(chuàng)始人、公司董事長邱光還曾放言，在2021年，森馬零售目標要接近800億、市值達到1000億、收入500億。為何會有如此豪言壯志，這與森馬近期向好的業(yè)績不無關(guān)系。

小結(jié)

早在休閑服飾發(fā)展的時候，森馬就預見到了童裝市場的空間，巴拉巴拉很好地抓住了時機，并借助了森馬原有的人力資源、渠道資源、規(guī)模等優(yōu)勢，目前巴拉巴拉比國內(nèi)很多童裝企業(yè)的規(guī)模要大3~4倍不止。但是面臨目前的增長態(tài)勢，森馬也不能掉以輕心。目前在分割童裝這塊蛋糕的企業(yè)并不少，包括太平鳥、江南布衣、赫基國際、美特斯邦威等本土品牌，它們在2011年前后先后推出了童裝。同樣的，運動品牌特步、361°等以及ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國際快時尚旗下的童裝線同樣也是巴拉巴拉的競爭對手，如何一直保持增長以及做出差異化童裝是值得森馬思考的問題。