疫情讓很多餐飲人倍感煎熬，“關店”八卦充溢在稠密媒介中，海底撈、茶顏悅色的關店動靜被重復解讀、品味，馬后炮的作品不計其數。

賈國龍在一次報告中援用影戲《摔跤吧爸爸》的典范戲詞反擊了十足行業的置疑與閑言碎語，我深覺得然：“咱們控制努力演練、刻意競賽，村民們控制品頭題足、冷言冷語?！?/p>

在這個功夫，我看到了餐飲行業陽光的部分，那便是：連鎖化率的加速飛騰。公然數據表露，“連鎖化率增長速度”從2019~2021年增長幅度高達240%。

連鎖化率的加快飛騰起碼表示著如許幾個工作正在爆發的變化：

1.餐飲行業的?？苹ぷ骰尤胄碌碾A段。跟著連鎖餐飲品牌的進化與洗牌，此刻的餐飲行業已體驗練就了一支極具專科本領的部隊，洪量連鎖品牌的?？票绢I與十年前仍舊不行等量齊觀。

2.華夏餐飲行業仍舊形成一個財產，而非餐飲東家的徑自苦戰。一個品牌的連鎖化是一個體例工程，普通辦法包括了宏大的供給鏈本領、職員演練本領、選址拓店本領、規范化復制本領，那些本領要么生存于品牌中，要么生存于?？频牡谌焦睬鄨F和少先隊中。

3.行業資本的富裕與寧靜。固然疫情對行業形成不小的報復，然而這也側面拉攏了連鎖餐飲品牌與一二級本錢商場的深度協作，洪量本錢與餐飲品牌貫串，洪量巨型連鎖餐飲品牌蠢蠢欲動籌備掛牌。

在這十足的深沉安排中，更多的餐飲品牌也發端探求新的“籌備形式”晉級，已經，餐飲掌柜們提到構造、形式更多推敲的是品類、產物構造，但此刻聰慧的掌柜們發端了一個更大的試驗，那便是新的加盟形式的革新。

究竟什么是加盟？咱們不妨從直營和品牌受權兩個觀點來推敲，站在直營的觀點，廣義的加盟是一種接杠桿的蔓延辦法，濫用加盟商的資本、腦力、人工、資源讓本人的品牌得以蔓延。從品牌受權的觀點，加盟是一種品牌主受權加盟商運用品牌財產舉行籌備收獲的一種貿易形式。不管從那種觀點來講，加盟都是一種“社會化”的品牌蔓延辦法，加盟自己在各別國度、店型、品類、商場也有著各別的簡直形式，但不管是那種形式，加盟自己都是一種將資源、資本、人情，充溢調整的社會和議模子。

一、加盟的成見與誤讀

然而，華夏的加盟商場猶如墮入了一種詭異的狀況，這種狀況充溢了對于人們對于加盟的缺點看法和成見。那些成見簡直生存于我所查看到的每個加牛耳、加盟商以及行業人的心中。

1.直營優于加盟的成見

大局部的餐飲民心中的忽視鏈常常覺得能把直營做好的餐飲人，才是牛人，“做加盟”猶如成了一種略帶貶義的成見，這個中既囊括了加牛耳品牌也包括加盟商。

然而究竟上，做好加盟品牌常常須要完備更強的本領。一上面對立直營100%全方位的強管理和控制，加盟商的管理和控制要更有難度，假如不妨在加盟對立弱鏈接的情景下仍舊能讓門店連接維持生機、延長，那便利害常不易。另一上面，加盟品牌常常持有的財產越發優質，比擬直營持有的門店財產，加牛耳品牌普遍具有更具價格的供給鏈工場及關系配送體制，從籌融資估值觀點而言，后者更具低估值的大概性。

2.交易不好就放加盟

當交易不夠好，蔓延能源展示題目時，一局部直營餐飲品牌為了趕快處置延長題目，便發端開釋加盟。這個中會生存兩類加牛耳，一類是現有品牌、現有門店讓渡財產變為加盟，咱們也不妨把這種加盟叫作直營托管式加盟，另一類是關掉現有交易較差的門店，而后再開釋增量加盟門店，以更低的經營本錢處置門店，僅為加盟商供給小批效勞，以期趕快回籠資本同聲實行蔓延。

3.加盟商與加牛耳的對抗

這是一種“華夏式”的不安康的加盟行業局面，在采用加牛耳品牌時，加盟商常常擔憂加牛耳品牌的人命力，在加盟勝利后常常會想***和加牛耳舉行強管理和控制與自己經營權之間的博弈，大概便是警告加牛耳品牌能否會跑路。這一局面的基礎便是洪量“割韭菜”式的加牛耳將加盟自己動作結余辦法，不與加盟商長久便宜深度綁定，一個品牌做的不好便趕快跑路做下一個品牌。同聲，加牛耳常常在放加盟時對收入功績過渡許諾形成實際與究竟不符，進而產生加牛耳與加盟商之間的沖突辯論。

4.短期收益重于長久

即使一個加牛耳品牌將加盟費動作其占絕大份額的收入根源，那么必定不妨確定這個品牌是“割韭菜”式的加牛耳品牌，不犯得著被斷定。沒轍與加盟商長久同利、同欲的加牛耳品牌，都沒轍獲得持久的興盛。可嘆的是，咱們常常不妨在商場中見到這類品牌。這類品牌常常打著與著名品牌莫大好像的品牌名、品類采用、中心產物來捉弄加盟商，以至加盟商創造加牛耳跑路后，會找到被抄襲的品牌申述，這也令很多頭部品牌特殊無可奈何、憤恨。

5.供給鏈是獲利霸道

供給鏈收入不管是在優質加盟模子仍舊“割韭菜”加盟模子中都是一個很要害的收入根源，這一點無可非議。然而部分覺得供給鏈收獲并非最好的加盟收獲辦法。這一點的論理是，當加牛耳的大局部收入來自給加盟商賣貨，它商量的即是蓄意加盟商連接購買，固然這一點與加盟商交易好有正關系的聯系，然而仍舊存到處實行訂貨的功夫，局部加牛耳品牌會督促加盟商品牌超定貨色，形成倉庫儲存積存。以是將麥當勞一手做大的雷克洛克在早期開釋麥當勞加盟時曾精確表白，麥當勞不做供給商，然而頑強嚴格控制供給鏈消費規范，是規范的擬訂者。做裁判而非選手。

二、加盟的局勢

1.特出的加盟商本領功效宏大的加牛耳

一個加盟品牌即使加牛耳公司很有錢、做的很好，但加盟商百孔千瘡、自生自滅，明顯這不及以稱之為一個特出的加盟品牌。一個宏大的加盟品牌開始該當是不妨“功效”更多加盟商的品牌，其構造里面該當具有宏大的“利他”精力。

怎樣不妨做到這一點呢？個中最要害的一點便是“采用對的加盟商”，這一點特殊要害！

清華東軍政大學學之以是被稱為華夏最頂級的學府，要害因為是清華東軍政大學學自己就在一發端抉擇出了華夏最特出的弟子，夸大的說，縱然那些弟子大學四年都靠自習成才，結業后也仍舊不妨在工作率等多個要害目標中拔得頭籌。

以是咱們會創造“嚴選”是特出加牛耳品牌采用加盟商的共通規范。加盟商與加牛耳明顯該當是一種彼此功效的“共同”聯系，具有溝通的便宜、認可溝通的價格觀，十足為了主顧。

在頭部加牛耳品牌的加盟商挑選前提中，不只有對加盟商籌備者自己的挑選以至將參觀伙伴、參觀家人歸入必需要考查的因素，在加盟的開釋中不只不會過渡許諾加盟收入，相反會減少家庭訪問步驟，以向家人表白入股需精心的加盟內在。

2.加盟是蔓延杠桿，而非結余辦法

一個品牌的長久收獲模子確定須要深沉的環繞“主顧”創作價格，才是持久的結余模子。大局部品牌轉向加盟之后，十足推敲中心、處事中心就從耗費者端轉向了“招標”，怎樣找到更多加盟商成了處事中心，相反忽視了一個企業最須要關懷的本來為本人貿易形式最后買單的主顧。

以是從認知上、心態上，加盟形式不過一種杠桿動作。一致的杠桿還囊括：貸款、籌融資、掛牌、做門店共同制之類……實質上都是撬動延長的本領，而非企業籌備的最后手段。

3.長久同利本領百戰百勝

“怎樣取利”是加盟模子安排中的要害因素，總的來說，這一題目的要害仍舊是加牛耳品牌覺得“利”出在誰？明顯，安康的加盟模子“利”確定出在主顧。

而主顧的創作、價格的賦予都是一個長久、連接的進程，主顧的需要也會連接爆發變換，加牛耳和加盟商須要“長久同利同欲”本領永葆品牌在商場中的年青狀況。在暫時的大局部加盟模子中，加牛耳不過在開店勝利后大略收取恒定的年度品牌處置費，這種沒轍和主顧反應掛鉤、只顧加牛耳旱災和澇災保收的形式明顯不完備長久價格，品牌多數越做越差。

以是，勇于果敢在加盟商長久的籌備進程中同比率地取利，特殊要害。當主顧承認品牌，加盟商活得好的功夫，加牛耳賺的同樣多。當主顧對品牌遺失景仰，加盟商存在艱巨的功夫，加牛耳收益同樣不妨感遭到緊急，這常常大略然而的形式安排論理，才是真實的加盟長久主義！

4.構造變化才是真實難點

在稠密加盟試驗中，最難的難點并不是加盟模子安排，而是加盟構造的復活與變化。直營的構造是正三角的構造，風氣了東家點頭、支部實行、門店落地。當直營品牌變為加盟構造時，所有構造的處事形式須要爆發180度的大繞圈子。加盟的構造是倒三角的構造，東家相反在最底層，支部實質是加盟商的效勞重心，門店才是“聽獲得炮火”的真實一線計劃人。這一變換在構造中固然不妨經過行政吩咐來舉行變化，但最難的心態的變換，即東家和支部風氣了沒有和議框架的大肆變換、試驗。

怎樣本領實行從直營到加盟的構造變化呢？籌備構造實質為收獲而生的財經單位，那么，變換構造的能源本來即是變換構造中的便宜調配構造。也即是變換構造內的價格確定辦法。構造內每個細胞的便宜由何而來，因何而變，確定了構造的成長目標、戰役目標。

三、華夏將來的加盟

1.正向鼓勵式的加盟模子

在我可見華夏式的加盟和西辦法的加盟在底層安排論理上有著宏大的各別。西辦法加盟夸大和議，重要表白了“能與不許”，而華夏式的談話越發溫柔，它更夸大“我與你的將來”，同樣是和議，但更夸大即使咱們一道做到了什么，最后怎樣收獲。兩者并無對錯，以至華夏式的加盟談話更須要西方和議精力的加持。

以是簡單把西辦法的加盟形式套在華夏連鎖餐飲企業的頭上的勝利幾率并不大。在與很多品牌的加盟商的交談中，我創造大局部的加盟商本來都沒有完備觀賞過加盟和議，大局部靠的是本人的確定和對加牛耳的斷定。這種“人治”的思想形式深深的印在華夏人的骨髓里。

以是屬于華夏這篇餐飲肥土的加盟形式，必定須要有著華夏式的思想形式，加之西方和議精力的保護，本領最后勝利。

2.下沉商場才是霸道

這篇肥土究竟在何處呢？從華夏人丁震動的觀點，咱們很鮮明不妨看到，當一線都會的城市和集鎮化率到達70%的功夫，逆都會化局面正在漸漸展示，即洪量沒轍最后留在一線都會的人們在30~40歲這個年紀段漸漸擺脫大都會歸來本人地方省城、地級市以至縣城。

因為華夏的地質大學物博和興盛的不平衡，都會化和逆都會化局面本來是在同聲展示的，但完全的趨向是“下沉”。一線都會正在面對人丁縮小、處事力縮小最后引導處事力價錢暴漲，財產構造也正在爆發著深沉的安排。

購物重心的盈利跟著房土地資產商場的斷崖下滑，也燦爛不在，縱然在一線都會，火爆水平高的購物重心也百里挑一。同聲，街邊店業態在一線都會遭到都會管理和控制的壓力仍舊未減。最后引導一線商場的開店商場連接在一個劇烈的存量比賽的狀況，固然，這也將功效一線都會變成一個強人恒強的連鎖商場，最后推高級中學一年級線都會的連鎖化率。

以是，從完全趨向上“小鎮青春還鄉創業”是宏大的加盟商場機會。此刻，那些萬店品牌如華萊士、正新雞排、蜜雪冰城均穩穩的踩在這個風口上。在4、5線都會中，它們是所有都會的連鎖藻井，一致的下沉王者。

結束語

從興盛品牌的觀點，加盟是有力的蔓延杠桿，它不妨經過少許列的科學安排保護體制將來長久的寧靜運轉。

拋開理性，從一個企業家功效一個品牌來看，加盟本來是一個品牌被社會功效再功效社會的進程。創業人和企業家最大的辨別在乎，創業人功效本人，企業家功效更多人。

加盟形式的制造是一門科學，但回歸到品牌中，更檢驗著一個企業的起心動念。怎樣取利？怎樣分利？怎樣長久同利？這檢驗的是一個東家本質的格式與心態。

固然，功效人的形式并非惟有加盟一個，但十足的最后仍舊會回到“人”這個層面。

此刻的華夏餐飲行業與國運一律，同樣在體驗著“世紀未有之大變局”，我雖不覺得將來一段功夫餐飲行業仍舊不妨實行如疫情前的5年一律高速興盛。但我斷定，此刻的餐飲仍舊在一個“好期間”，一個犯得著更多餐飲人期許的期間，而“加盟”、“共同”必將在個中表演它應有的效率，犯得著每個餐飲人連接推敲和探究。