01主播人設(shè)明顯

要按照本人的天性找準(zhǔn)本人的人設(shè)定位，比方某主播談話比擬爽快，精確后相我是商家我是要掙錢的，然而掙該掙的錢，我的產(chǎn)物是泉源好貨，不賺中央差價，給大師供給性價比最高的產(chǎn)物。也不妨揭穿行業(yè)亂相供給直播間談話的資料，無助于于互動，普及直播間人氣。

02產(chǎn)物故事刻畫

產(chǎn)物/品牌后臺引見，如生鮮類產(chǎn)物精細(xì)引見產(chǎn)物源產(chǎn)地上風(fēng)，品牌故事、同類產(chǎn)物比較等。

03購物袋商品數(shù)目控制

直播中增添的商品數(shù)目遏制在10件以內(nèi)，即使增添商品數(shù)目太多，展現(xiàn)功效較差，用戶難以精確找到商品。更加是衣飾類的確定要夸大本人正在展現(xiàn)的商品是幾號鏈接。

04產(chǎn)物展現(xiàn)/特性報告

確定要將產(chǎn)物展現(xiàn)在直播間，并連接解說其特性。

·如生果，不妨將產(chǎn)物切開，品味，向粉絲報告口感

·如食物，不妨徑直當(dāng)場烹調(diào)、報告其因素、養(yǎng)分價格、做法

·如美妝產(chǎn)物，須要夸大運(yùn)用體驗（如運(yùn)用前的皮膚狀況、運(yùn)用后是怎么辦的，中心超過工效，即使有比擬好的因素也不妨說）、運(yùn)用功效（比方粉底、眼影等要給粉絲展現(xiàn)一下上妝功效，比擬實(shí)用于功效鮮明的彩妝、潔面、卸裝等）、質(zhì)量（展現(xiàn)水潤、流動性）、表面安排（外表顏值以及如許的安排是否不妨讓運(yùn)用更簡單）；

美妝產(chǎn)物大師不妨一面展現(xiàn)化裝辦法的同聲帶入產(chǎn)物不妨直覺看到運(yùn)用功效，激動下單。

05反復(fù)播便宜點(diǎn)/產(chǎn)物上風(fēng)

需屢次反復(fù)啟發(fā)便宜點(diǎn)，超過價錢優(yōu)惠原價限定價格做比較，搶直播利益。

以至喊麥?zhǔn)礁馨才胖辈ラg氛圍——關(guān)心點(diǎn)起來，禮品刷起來，購置袋買起來，惟有連接夸大，才會促進(jìn)變化。

并且直播間有連接新涌進(jìn)入的用戶，以是須要反復(fù)啟發(fā)，對于要害的消息確定要反復(fù)重復(fù)講，比方促進(jìn)銷售消息、如何買（用大哥大演示怎樣下單）；產(chǎn)物中心賣點(diǎn)不妨經(jīng)過情結(jié)口氣以及反復(fù)夸大來啟發(fā)觸達(dá)用戶。

比方美妝個護(hù)產(chǎn)物在夸大功效便宜點(diǎn)時，牢記不要用太多體驗不到的刻畫詞，比方自大，更招引人，充溢魅力等，那些在趕快的直播進(jìn)程中本質(zhì)對耗費(fèi)計劃沒什么用，你要表白少許粉絲能直覺看到的比方：量足、接收快、水潤、手感很滑、blingbling很閃等。

06怎樣播貨

主播要有本人的思緒，不許被用戶帶偏。要不直播間就會亂。更加多sku的，要有中心，唾棄訂餐式，應(yīng)讓用戶伴隨主播的節(jié)拍去選品下單，主播對于單品的的特性舉行引見，愛好的下單，留出功夫空余后就中斷這個單品。而不是左一句右一句的回復(fù)。

07站內(nèi)競品

理性對于競品，不要黑旁人，一個類目不可市做不起來，須要一道培植用戶購置風(fēng)氣，早入局者早首益。

08復(fù)盤

每天直播中斷保守行歸納、反省，來探求更好地經(jīng)營銷售本領(lǐng)，提高共青團(tuán)和少先隊和主播的經(jīng)營銷售本領(lǐng)。