付遙的《輸贏》小說，通過劉豐任職行長的經信銀行采購大單，全方位剖析了銷售人員對于“輸贏”的理解和認知變化。

原來，沉迷輸贏、過分看重結果，會扭曲人生。

應該做自己喜歡并且有意義的事情，享受過程，結果并不重要。

這是以周銳、方威和駱伽為代表的銷售人員的切身體驗。

輸贏

結局中，周銳接替陳明楷成為捷科CEO。會議結束后，周銳在異國海灘邊學習沖浪，試圖讓自己放松下來。

周銳回憶，剛畢業時被分配到國營工廠，月薪只有百十元，勉強溫飽。離開時很看重收入，進入捷科后跟著師父陳明楷，發現要想取得高收入必須打敗競爭對手。這就要靠個人能力，找到自己擅長的事情來做。

輸贏

方威最擅長搜集信息，并且能夠從客戶內部發展內線。方威將銷售技巧用在談戀愛上，空姐何玲就是方威發展出的內線，目的是追求到空姐趙穎。

輸贏

方威又利用趙穎和劉豐兒子的關系，搞到了劉豐的違法證據。劉豐倒臺，林振威被立案調查，駱伽駕車試圖逃離警察追趕、然后出國，結果連人帶車掉入冰窟窿里，被送進醫院，已經氣若游絲。

由于原著小說（我手里這本，是2007年3月第1版第18次印刷）離現在已經有15年了，劇中對小說的銷售案例進行了全新的改編，讓故事更接地氣，貼近現實。

受到林振威做直播的啟發，駱伽提議，利用物流數據、視頻技術和人工智能打造O&T集團超級網絡購物平臺。

輸贏

這不但得到惠康老板林振威的贊賞，還讓O&T集團董事長劉豐對駱伽從不以為然到滿眼欣賞。

輸贏

為了啟動這個項目，劉豐讓杜恒看了計劃書，讓趙蘭作為項目負責人，展開招標事項。

一石激起千層浪，被調回的杜恒公私兼顧，跟魏巖一起吃日料的同時，向駱伽送出了一條腳鏈，駱伽竟然戴上了還很高調，讓周銳很吃醋。

輸贏

這是一個超大訂單，因為O&T集團涉及十多個領域，每個領域都有上億的體量。所以，在駱伽公關趙蘭的同時，捷科公司也展開行動了。

周銳安排崔龍和貝爻爻公關裘總，讓肖蕓應對O&T負責技術的李浩晨，讓方威盯著趙蘭。

為了拿下裘總，貝爻爻跟崔龍扮演男女朋友，都住到崔龍家里了，崔龍還利用了父親崔天歌的關系。

輸贏

懷孕的肖蕓也很拼，不但博得了李浩晨的同情心，還一把鼻涕一把淚地在陳明楷面前演戲，以此挫敗魏巖的內部競爭。

方威告訴趙蘭，師父（周銳）說了，做銷售跟談戀愛是一個道理，客戶就是女朋友。

輸贏

趙蘭問，有她這么老的女朋友嗎？

方威回答，在他的客戶里，趙總是最年輕、最漂亮的。

這話讓趙蘭很受用，她靠近方威，說追女孩跟追客戶、用同一招的話，周銳就是把他往死里害。

輸贏

雖然趙蘭接受了方威提交的捷科參與競標方案，但趙蘭說出的這句話，暗示了方威的生活和婚戀走向。方威用銷售手法談戀愛，贏了愛情，輸了婚姻。

方威真的是命好，遇到周銳在幫他扛事。如果遇到魏巖那樣的領導，方威早就該卷鋪蓋走人了，雖然他沒拿回扣，但畢竟造成了劉宇凡竄單，給公司抹黑。

即便這是事實，但沒人相信，也只有駱伽愿意相信，那是因為駱伽與周銳的親密關系。

輸贏

魏巖就認為，這種老人帶新人去拿回扣的事并不少見，大家私下得了好處，然后開除掉犯錯的新人就完事了，這是套路。

輸贏

整個竄單事件下來，方威似乎沒有意識到他冒充簽名的惡劣性質，去周銳家又喝醉躺倒在沙發上，還迷迷糊糊看到了躲在屋里的駱伽。

觀眾真為周銳捏把汗，方威這孩子，恐怕周銳帶不動吧？方威可別成為第二個王亦楠，或者楊露，要么暴打師父，要么坑師父。

劇中沒有給出更多方威長本領的鏡頭，醉倒在雜物間、大難不死后的方威，直接就銷售開掛了，負責緊盯O&T招標項目負責人趙蘭。

輸贏

這近距離幫著化妝的鏡頭，如果方威顏值不行、或者不年輕，恐怕早就被勸退了吧？

方威不依不饒，用從周銳那里學來的攻略，認真研究了趙蘭的日程安排，追客戶到了飛機頭等艙，還意外邂逅了空姐趙穎。

輸贏

趙穎這個眼神耐人尋味，她看到方威給趙蘭拿筷子讓吃飯，就跟同伴說方威這人還蠻細心的，多看了兩眼。

輸贏

方威對趙穎一見鐘情，在飛機上就故意掉手機、找機會搭訕，下了飛機還在路邊等，看到趙穎過來，就討要聯系方式。

多虧了何玲（空姐，趙穎的同伴，日后成為趙穎婚禮上的伴娘）的幫忙，趙穎將自己的手機號碼給了方威。

輸贏

何玲對方威有好感，所以樂意幫忙。那趙穎為何要給方威留下聯系方式呢？

小說中，趙穎是劉豐兒子（劉***）的女朋友，遇到方威后，一直內心糾結，理智上、她選擇跟劉豐的兒子談婚論嫁，情感上卻又渴望跟方威在一起的***熱烈。

方威告訴趙穎，大晚上走過機場路、送她回宿舍，對他來說，就是大事。方威邀請趙穎去嘉年華狂歡，趙穎內心拒絕不了，就跟著方威去了，兩人乘坐沖浪舟，玩得渾身水濕，卻歡喜雀躍，很是愉快。

趙穎回想自己與劉***在一起，從來沒有這種浪漫***的體驗。趙穎在感情世界里，開始向方威傾斜。

輸贏

趙穎第一次去男朋友家里，劉***家豪華的住所讓她眼花繚亂，有些不適應。緊張的趙穎出丑了，劉***幫她系鞋帶，兩人配合不默契竟然摔倒了，趙穎恰好騎在劉***的脖子上倒地，這一幕正好被劉豐夫婦看到。

看到兒子的鼻子被撞流血了，劉***的母親很不高興，心疼兒子不說，還覺得未來的兒媳婦都騎到兒子頭上了，這不是好兆頭。劉豐則笑而不語，劉***卻擦著鼻血很高興，這是他與趙穎第一次身體接觸，他很享受這感覺。

劉豐安排兒子出國留學，劉***就勸說趙穎辭掉工作，跟他一起出國。去國外留學的機會，對趙穎來說，很有吸引力。趙穎真的辭職了，并且打算與方威斷了。

輸贏

劉***和趙穎出國留學事宜，是駱伽辦理的，聯系大學、交學費、辦簽證，買車、買住宅。劉豐也跟著駱伽去國外看了一下辦理結果。

安排妥當后，劉***和趙穎的雙方父母見面，然后就是籌備隆重的婚禮，結婚后就出發。

得到趙穎要出國留學的消息，方威利用何玲得到了趙穎的具***置，見面后，方威說自己也要去那里留學，問具體該怎么辦理，都需要準備什么資料？能不能讓他看看趙穎這已經辦理好的？

趙穎沒有多想，把相關手續都拿給方威看，方威趁機復印，得到了劉***在海外購置豪車、豪宅的證據。

輸贏

方威在網上與“泡泡龍”（紀檢的呂傳國）聯系，將劉豐的犯罪證據轉交，劉豐落馬。劉***一夜之間從富二代變為窮光蛋，特別是他想到方威利用趙穎，害了他全家。劉***很憤怒，跳樓卻只摔斷了腿、擦破臉。看到劉***生無可戀，趙穎內心愧疚，為了讓劉***有求生的希望，趙穎決定嫁給劉***，婚禮如期舉行。

方威贏了駱伽，卻輸了趙穎。失戀的方威用半年時間參加戶外攀爬運動，征服了一座座大山，想在精疲力盡的時候忘記煩惱，終于在一次險些喪命的雪山之行中頓悟了。

小說中劉豐的兒子是清華大學畢業，生活比較務實，對趙穎也很在乎。

劇中劉豐的兒子叫做劉宇凡，就是認為方威是銷售菜鳥，買了1100臺捷科服務器然后竄貨的那位富二代。

輸贏

劉豐問兒子，這1000多萬的貨款，從哪里來的？

劉宇凡說，林振威叔叔借給他的，也沒說要還。

輸贏

劉豐繼續問，如果賠了怎么辦？

輸贏

劉宇凡回答，沒想著會賠。

劉豐罵兒子這是不要臉，并且提醒，以后少跟林振威走那么近。這句話暗示，劉豐知道林振威的為人，很可能兩人之前在生意上有交集，或者都做過違法亂紀的事情，只是僥幸過關了。

輸贏

從劉宇凡的言行來看，這是個紈绔子弟。有心學投資，卻很不務實，總想走捷徑。

助理孔樂樂給駱伽整理出一份劉宇凡的從業經歷：2013年至今，劉宇凡擔任力生集團股東；2015年，他投資扶貧基金會旗下的中和農信，中和農信致力于解決貧困農戶的貸款難問題。

輸贏

劉豐向駱伽是這樣介紹的，說自己的兒子都快三十歲了，沒個正形，這以后還要請駱伽幫忙。

劉豐跟陳明楷洽談竄貨一事時，說管兒子比管企業難多了。當周銳說出“人命關天”時，劉豐明顯是被觸動了，他是集團董事長，也是一個為管兒子犯難的老父親。

可以猜測劇情走向，劉宇凡將趙穎追到手，但卻不關心她的日常，這讓趙穎無法抵抗方威的猛烈追求。

駱伽為了拿到O&T超級大訂單，在公關趙蘭的同時，還投劉豐所好，將與劉宇凡產生諸多接觸，駱伽為達目的、不擇手段，與他們一起沉淪。

輸贏

劉宇凡將會坑爹，陷入林振威擺好的圈套里，方威將利用趙穎拿到劉豐犯罪的證據，從而徹底失去趙穎。

其實竄貨一事，就是林振威設好的局，要不然干嘛借1000多萬給劉宇凡。只要竄貨事成，橫豎對林振威都是好事，有利于他低價收購周銳所在的捷科公司。

輸贏

至于劉豐倒臺的誘因，會不會是劉宇凡違法使用扶貧基金？不要忘了，劉宇凡投資有中和農信，這個紈绔子弟遇到危急時刻，很可能什么事都做得出來。

捷科公司CEO陳明楷用人：不管能力還是態度，開除業績差的那個。

這樣的話，崔龍在被開除行列，懷孕的肖蕓日子也不好過，謝伊直接有離開的打算，覺得自己不適合做銷售。

輸贏

周銳覺得指責不能提高團隊士氣，只有認真地觀察并找到每位銷售員的長處，然后大力獎賞和鼓勵才能形成團隊凝聚力。收集資料是銷售的基本功，其中發展內線很重要。

如果連續兩個季度都不能完成任務，陳明楷將失去目前的位置。為了達成目標，陳明楷拿周銳當槍使，讓魏巖在內部掣肘周銳。

輸贏

一旦周銳打開局面，陳明楷又擔心周銳沒有魏巖聽話，可能會覬覦他的位置，于是陳明楷有意把周銳從公司里趕走。結果方威挫敗了駱伽，幫了周銳的忙，陳明楷的陰謀被公司更高層察覺，只得灰溜溜離開。