越來越多的銷售從業(yè)者漸漸明白了一個道理，銷售并不只是把產(chǎn)品賣出去這么簡單。銷售這個詞雖然簡單，但是整個銷售流程設(shè)計的是產(chǎn)品，還有銷售技巧和話術(shù)，以及銷售員與客戶之間的和諧關(guān)系。銷售培訓(xùn)中的所有技巧都在不斷的更新變化，只有適應(yīng)這個時代對于營銷宣傳銷售策略的變化，一個銷售員才能夠在工作當(dāng)中百戰(zhàn)不殆。國學(xué)銷售系列之周易論經(jīng)第十九卦，就完美的展示了這個道理和智慧。

　　銷售策略當(dāng)中的審時度勢

　　在易經(jīng)第十九卦當(dāng)中審時度勢的意思是指根據(jù)天地之間事情的轉(zhuǎn)化而決定做事的策略。行動做事要順應(yīng)天時，該做出改變的時候就要做出改變，而不能一直墨守成規(guī)，頑固不化。每一年的銷售培訓(xùn)都會培訓(xùn)許多新鮮的銷售技巧和話術(shù)，教給銷售員們許多贏得客戶心理的策略以及抓住客戶致命弱點(diǎn)的技巧。然而同一個策略不可能應(yīng)用到所有的產(chǎn)品客戶當(dāng)中，所有的策略也不可能一直的流行下去。曾經(jīng)最有效的宣傳方式是發(fā)傳單做廣告，然而到了通訊互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)達(dá)的如今，發(fā)傳單就是一項(xiàng)費(fèi)力不討好的任務(wù)。

　　比起發(fā)傳單，可能委托朋友們轉(zhuǎn)發(fā)一波朋友圈，收獲的廣告效益更大。在電子商務(wù)剛剛興起的時候，許多實(shí)體店主認(rèn)為電子商務(wù)不過是無稽之談，然而經(jīng)過10多年的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)給國內(nèi)的整個線下銷售市場帶來了巨大的沖擊和更改。而近些年直播帶貨平臺的興起，又將一大批的網(wǎng)店扼殺在了不懂與時俱進(jìn)的缺點(diǎn)之中。很難想象在幾年之后又有哪些新興的銷售技巧以及銷售策略會給銷售行業(yè)帶來一波大洗禮。

　　跟進(jìn)客戶中的審時度勢

　　易經(jīng)是一本剖析人性智慧的經(jīng)典書籍，同一個道理可以用在銷售人員內(nèi)部身上，也可以應(yīng)用在銷售人員的外部工作上面，比如說訪談客戶跟進(jìn)客戶。做過銷售員的人都知道跟進(jìn)客戶談成合同是一個漫長的過程，要有前期的跟進(jìn)拜訪，建立關(guān)系，才有后期的最終合作。在與客戶進(jìn)行前期洽談和對接的時候，也應(yīng)當(dāng)做到審時度勢，不斷觀察客戶，對銷售員自己以及產(chǎn)品品牌的反應(yīng)，也不斷觀察客戶什么時候動了購買意念，而什么時候?qū)Ξa(chǎn)品心存疑慮，通過對客戶的觀察再來確定什么時間拋出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，抓住客戶的核心需要。

　　許多的購買意向其實(shí)都是在一瞬間完成的，而銷售員能不能把握住客戶的身體語言以及眼神信號所給予的購買欲望信息才是合同談成的關(guān)鍵。在發(fā)現(xiàn)客戶擁有極大興趣以及購買欲望的時候，銷售員應(yīng)該一錘定音，乘勝追擊。一旦失去了這個機(jī)會，可能客戶會被其他的產(chǎn)品給吸引，也有可能客戶會有其他的考量，而不再覺得這個產(chǎn)品是自己的需要。

　　國學(xué)銷售系列之周易論經(jīng)當(dāng)中的觀點(diǎn)其實(shí)都很樸素，也都很大眾化，如何應(yīng)用這些道理使用在銷售過程當(dāng)中才是關(guān)鍵。一個優(yōu)秀的銷售員一定是一個善于學(xué)習(xí)并且不斷更新自己銷售技巧的人。