10月27日晚間，海瀾之家發(fā)布2021年Q3財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收141.56億元，同比增長(zhǎng)20.19%；歸母凈利潤(rùn)20.48億元，同比增長(zhǎng)58.70%。盡管在過(guò)去的一段時(shí)間新冠疫情反復(fù)，但在80后董事長(zhǎng)周立宸接班300余天的掌舵人還是帶領(lǐng)公司，逆流而上，交出了一份較為滿意的答卷。
2021年前三季度對(duì)于海瀾之家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是欣喜的，主品牌系列加盟店及聯(lián)營(yíng)店凈增加-104家，但直營(yíng)店凈增加164家，線下門(mén)店結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，是業(yè)績(jī)激增的一種保證，而線上更大力度的多渠道拓展，則成為海瀾之家逆勢(shì)而上的關(guān)鍵。其中，60.58%的直營(yíng)門(mén)店渠道毛利率堪稱6年來(lái)新高。
海瀾之家Q3增速14.34%的線上渠道可以看出，盡管如今的“新零售”在以直播帶貨、明星流量的主體中集中圍獵，國(guó)內(nèi)的一線品牌甚至不惜重金加碼直播帶貨和明星高頻率曝光。此外，海瀾之家成功的跨界多個(gè)IP打造，聯(lián)手多渠道的發(fā)展，收效更加顯著。
過(guò)去很多人印象里的“男人的衣柜”，到如今“男人的衣柜”、國(guó)貨之光，海瀾之家?guī)缀醢k了成年男性大多數(shù)的出行衣裝，也征服了無(wú)數(shù)“Z世代”年輕群體的審美，前后不過(guò)短短1-2年時(shí)間，這個(gè)創(chuàng)建近20年的國(guó)產(chǎn)品牌，究竟是如何在逆境中實(shí)現(xiàn)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反超呢？
一、借勢(shì)服裝行業(yè)整體復(fù)蘇時(shí)勢(shì)造英雄，大環(huán)境有利，成功自然更容易。當(dāng)年的海瀾之家在創(chuàng)建之初得以扶搖直上、一路斬荊披棘，發(fā)展到今天的上市公司，過(guò)去20年服裝行業(yè)迅猛發(fā)展帶來(lái)的紅利是一大因素，海瀾之家自身的品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略、品質(zhì)口碑也不可或缺。
依托疫情前轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局和逐漸成型的多品牌矩陣，海瀾之家多渠道拓展相繼發(fā)力，加上產(chǎn)品研發(fā)方面投入更多，更大力度的付出開(kāi)始卓有成效，比先前多一倍的投入，回報(bào)也更為可觀。
二、多品牌持續(xù)提升價(jià)值在相繼對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的一波經(jīng)典打造后，各種時(shí)尚元素、跨界符號(hào)打造的多個(gè)IP成功深入人心，海瀾之家適時(shí)抓住了年輕群體對(duì)品牌本身的情感價(jià)值訴求，圍繞多個(gè)方面、從不同的角度通過(guò)設(shè)計(jì)理念、關(guān)注點(diǎn)植入，在國(guó)潮的風(fēng)向中脫穎而出，注重新功能和新時(shí)尚，不斷推出多個(gè)新品，并逐一成為爆款，讓每一個(gè)產(chǎn)品都向著極致單品的方向發(fā)展。
不管是以往的“大鬧天宮”系列和“黑貓警長(zhǎng)”，還是近期中國(guó)航天·太空創(chuàng)想聯(lián)名系列，從大事件中獲取靈感，以服裝為載體來(lái)訴說(shuō)情感，輸出一種生活態(tài)度，也在向人們展現(xiàn)生活之美。全方位、多領(lǐng)域的跨界，在傳遞中國(guó)文化的同時(shí)，也更加貼近大眾，讓中國(guó)本土國(guó)民品牌的形象更加凸顯。
三、高投入出精品海瀾之家品牌定位開(kāi)始向“全家人的衣柜”拓展，在研發(fā)上不惜下更多心血和更多精力。
海瀾之家2021年Q3財(cái)報(bào)顯示，研發(fā)力度比上一年直接增加84.42%。報(bào)告期內(nèi)推出的六維彈力褲、冰爽棉、水果染、黑白小T、智慧羽絨、全能茄克等系列科技創(chuàng)新產(chǎn)品，面料和功能上都是對(duì)以往的顛覆和升級(jí)，設(shè)計(jì)上也更加趨向多場(chǎng)景和多維度的需求。更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和審美觀，設(shè)計(jì)產(chǎn)品也更多的從時(shí)下流行的趨勢(shì)入手，面料更加優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)更加合理，從多個(gè)角度植入，覆蓋更多群體，沖破了以往單一和局限的桎梏，海瀾之家逐漸走上了兼顧大眾，但又彰顯高端的路線。
成功突圍離不開(kāi)多年的匠心精神，一個(gè)品牌的質(zhì)變，更需要從商業(yè)模式和品類上的根本性突破。疫情逐漸消散后服裝行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇，從當(dāng)初主打男裝，到如今的女裝、童裝、生活家居領(lǐng)域的全面進(jìn)擊，海瀾之家不僅一再突破了國(guó)內(nèi)男裝的天花板，也在屢屢刷新上限。
