數字經濟時代，看大數據如何賦能于市場規(guī)模高達千億級的櫥衣柜產業(yè)發(fā)展！
11月27日上午，在廣州隆重舉辦的第四屆中國家居業(yè)重塑產業(yè)鏈價值體系大會暨2018年中國定制/櫥柜/衣柜行業(yè)年會上，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、中國建博會聯(lián)合中華櫥柜網、中華衣柜網重磅發(fā)布《2018櫥柜、衣柜行業(yè)招商加盟數據報告》（以下簡稱報告）。
《2018櫥柜、衣柜行業(yè)招商加盟數據報告》發(fā)布現場
報告以真實、豐富的數據描繪了2018年我國櫥衣柜行業(yè)的招商加盟現狀，并據此預判未來發(fā)展趨勢，提供***內參。
這是中華櫥柜網、中華衣柜網連續(xù)第六年編制年度報告，六年來，報告的實用性、權威性、前瞻性越來越受業(yè)界的認可和青睞。今年報告的線下發(fā)布，再次掀起現場熱潮，眾人紛紛拍照記錄。
報告發(fā)布現場參會嘉賓紛紛拍照記錄
報告共分為四大篇章，以2018年最新數據為基礎對行業(yè)進行剖析，并結合了大顯營銷、博駿傳媒、建眾智業(yè)、文武智詢、定峰匯、京鷹咨詢、三粒米教育等戰(zhàn)略支持單位的咨詢建議。
其中，第一章【2018家居建材行業(yè)招商加盟現狀】概述了我國整個家居建材行業(yè)的宏觀環(huán)境、最受歡迎投資品類等內容；
第二、三章【2018櫥柜、衣柜行業(yè)加盟指數報告】和【2018櫥柜、衣柜行業(yè)招商指數報告】分別進一步深入闡述了櫥柜、衣柜細分品類的招商加盟現狀、特點；
第四章【櫥柜、衣柜行業(yè)招商加盟建議、趨勢解讀】則為企業(yè)和投資者指明了財富通道。
《2018櫥柜行業(yè)招商加盟數據報告》
《2018全屋定制/衣柜行業(yè)招商加盟數據報告》
報告亮點解讀
1、代理商年輕化、高學歷趨勢明顯
根據大數據顯示，2018年櫥衣柜代理商主要以80、90后為主，具有大專以上學歷。
究其原因：一是年輕人創(chuàng)業(yè)***和對實現財富自由的欲望更強烈；二是當下家居消費主流群體年輕化，年輕代理商更懂得同齡消費者的需求和喜愛，達成共鳴；三是對于櫥衣柜企業(yè)的產品賣點、經營思路等內容，年輕、高學歷代理商理解、學習、接受新事物的能力相對更強。
2、代理商“快進、快出”現象浮現
櫥衣柜千億級的市場規(guī)模，正吸引著大批創(chuàng)業(yè)者的涌入，各路品牌也展開了“撒網式”的招商之路。
在2018年“新商創(chuàng)業(yè)、更換品牌、擴增品類”這三種不同類型的代理商之中，“更換品牌”的代理商占比超過四成。
如何在代理商“快進”的同時，減少“快出”的情況，是企業(yè)亟需關注和解決的問題。
3、“互聯(lián)網平臺”獲得代理商、企業(yè)雙重認可和信任
伴隨人們閱讀方式的轉變，不管是代理商加盟，還是企業(yè)招商，互聯(lián)網平臺成為了雙方獲取有效信息的主要渠道，認可度頗高。
這其中，行業(yè)垂直門戶因其高精準度、***度，尤受大家信任。
4、代理商加盟的決定性因素是“企業(yè)實力”
依據大數據發(fā)現，櫥柜代理商感興趣的廣告類型TOP3為“企業(yè)實力、產品設計能力和行業(yè)前景”，衣柜代理商則容易對“企業(yè)實力、行業(yè)前景、盈利模式”的廣告產生興趣。
在最終選擇品牌時，“企業(yè)實力”成為代理商加盟的決定性因素。不過值得注意的是，代理商對企業(yè)實力的質疑也是當下線上招商廣告轉化的最大阻礙，所以，利用直播等更精準的推廣方式，確保企業(yè)實力眼見為實，或許更能打動他們。
5、“當地廣告宣傳力度、產品上新頻率”滿意度不高
在滿意度調查中，代理商加盟后，對總部的培訓和服務支持很滿意。但針對局部區(qū)域市場的廣告宣傳力度及影響力的打造，櫥柜代理商表示還不夠。
衣柜代理商則認為企業(yè)目前要緊跟消費需求，加強產品研發(fā)設計，加快終端門店產品上新速度。
這從側面可以反映出品牌效應、設計附加值對消費者行為的影響。
6、不同類型代理商需求偏好大相徑庭
“新商創(chuàng)業(yè)者”大多從互聯(lián)網上汲取信息、熱衷衡量盈利模式，如果招商政策不夠吸引就會被他們PASS；“更換品牌”的代理商更相信行業(yè)展會的綜合橫評，甄選品牌時，主要考核品牌綜合實力和有無成功案例；“擴增品類”的代理商，更愿意相信來自行業(yè)門戶對品牌加盟的***分析。
所以，企業(yè)可根據不同代理商的需求，選擇更合適的推廣渠道，制定更細分的招商策略。
7、理想現實有差距招商成績幾家歡喜幾家愁
櫥衣柜行業(yè)熱度不減，絕大多數企業(yè)都制定了明確的年度招商規(guī)劃。在財力、人力投入上，品牌推廣費用等投入較高，招商團隊建設和加盟保障團隊規(guī)模也日益壯大。
不過，根據最終的招商成績來看，仍是幾家歡喜幾家愁。企業(yè)通過一些行之有效的管理手段和工具，實現精準化、數據化、過程化管理，不失為提升招商團隊工作效能的好辦法。
自2015年我國提出實施國家大數據戰(zhàn)略以來，大數據經歷了迅猛發(fā)展。大家居時代，大數據賦能！
《2018櫥柜、衣柜行業(yè)招商加盟數據報告》對我國櫥衣柜行業(yè)招商加盟現狀、存在的機遇與挑戰(zhàn)進行了客觀分析并提出相應建議，對櫥衣柜企業(yè)具有重要的參考價值和研究意義。
中華櫥柜網、中華衣柜網將承擔起責任與使命，助推品牌方搭建招商快車，為加盟商把握創(chuàng)業(yè)商機！
