在熱水器領域，過去一直是電熱水器占主導，但是從去年開始，根據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2017年上半年電儲水熱水器銷額占比為42.8％，燃氣熱水器為42.7％，燃氣熱水器的份額與電儲水式熱水器平分秋色，形成了燃進電維的局面。從目前來看，兩者的地位將繼續維持下去，依舊是熱水器行業里兩股難以撼動的力量。而剩下的十幾個百分點的市場份額則被即熱式熱水器、空氣能熱水器等品類所瓜分。雖然相比于燃氣熱水器、電儲水熱水器來說，即熱式熱水器只是細分市場，但參與其中的領導品牌漢諾威堅信即熱式熱水器市場份額會越來越大。

漢諾威中國區總經理劉嗣其

夾縫中謀生存

作為熱水器行業的細分品類，即熱式熱水器雖然不是主流產品，根據相關數據統計，目前即熱式熱水器的市場份額約占電熱水器市場的5%-10%之間。

2018年上半年，受房地產市場持續調控等因素影響，廚衛電器迎來了增速換擋，銷售下滑已經成為行業常態，但是漢諾威已經保持穩定增長。在接受采訪時，漢諾威電器中國區總經理劉嗣其向潮流家電網透露，今年1-8月份，漢諾威銷售額同比增長了18%，增長并未達到預期，其主要原因正是因為出口市場受到了外部環境不穩定因素的影響。

雖然增長不及預期，但是漢諾威在即熱式熱水器行業的地位無可撼動。漢諾威中國區總經理劉嗣其介紹，從即熱式熱水器的生產總量來看，漢諾威在即熱式熱水器領域優勢明顯，因為我們不僅做國內市場，產品還遠銷歐洲、美洲、大洋洲、亞洲的多個國家。

自即熱式熱水器問世以來，便爭議不斷，功率大、耗電、不安全等等詞匯充斥著市場。但漢諾威中國區總經理劉嗣其解釋，其實從省電、方便、安全的角度來說，即熱式熱水器更具優勢，只是一些老房子、落后條件地區的安裝條件達不到，導致渠道下沉一直受到限制。

即熱式熱水器雖然功率大，但是加熱時間短。耗電量等于功率與時間的乘積，因此，耗電量與時間密切相關，即熱式電熱水器功率雖然大，在短時間內急速加熱，儲水式電熱水器功率雖然小，但預熱、保溫時間長。所以僅僅只考慮功率，卻不考慮時間，得出來的結論當然有失偏頗。從工作過程來看，即熱式熱水器不需要儲存熱水，不需要保溫，自然就省電。再從使用習慣上看，除了洗澡，我們早上洗臉，偶爾用熱水洗手，只需要一盆熱水就夠了，但是如果使用儲水式熱水器，就必須把滿桶水都加熱才能用，又會出現預熱和保溫的浪費，而即熱式使用多少加熱多少，當然更省電。

漢諾威中國區總經理劉嗣其坦言，即熱式熱水器還是小行業，并不是說產品不好，而是因為產品功率大的特性，對電表和電源線的規格要求較高，使得它無法走進千家萬戶，只能分布在相對富裕的城市以及新房環境下，所以目前份額不大。電力結構決定了它不一定能替代儲水式電熱水器，擴大份額還需要一個過程。

電儲水熱水器和燃氣熱水器的市場份額變化也是一樣，劉嗣其表示行業的這種變化主要是跟每個地區的能源分布有關系，比如說這些年國家西氣東輸工程，使得天然氣覆蓋的地區使用燃氣熱水器會比較多一點。同時，由于每個地方的地理環境因素和生活習慣各異，南方的衛生間不封閉，所以燃氣熱水器接受度高一點。北方人衛生間封閉，燃氣熱水器不充分燃燒會產生一氧化碳中毒的危害，另外，北方冬天風大還有倒灌的可能，影響沐浴體驗，因此北方人認為電熱水器安全一些。隨著觀念發生改變，現在燃氣熱水器的份額有所提升，但從長遠角度來說，兩者互不會替代，主要是與各個地方的能源結構相關的。比如前兩年燃氣壁掛爐市場蜂擁而起，導致燃氣不夠用，空有壁掛爐也是沒有用的。

盡管在夾縫中生存，但漢諾威中國區總經理劉嗣其依舊看好即熱式熱水器市場，他表示隨著電力結構的改善，即熱式熱水器逐漸被消費者接受，份額在逐步增大。因此即熱式潛力很大，穩步上升的趨勢是有的。

技術為根質量為本

漢諾威在即熱式熱水器領域已有二十年左右的經驗，在即熱式熱水器行業，提到漢諾威，人們聯想到的關鍵詞就是質量和技術。發熱體技術過硬，產品質量穩定是漢諾威立足市場的根本。在中國，由于很大一部分地區的自來水硬度較高和雜質較多，導致普通加熱方式的電熱水器使用一段時間后極易產生水垢。水垢一方面會腐蝕普通加熱管，另一方面，由于水垢是一種導熱性能極差的物質，嚴重阻礙熱量的傳遞，致使熱水器加熱不均勻，造成局部過熱現象而最終損壞熱水器加熱管，甚至引發漏電危險。

漢諾威電器采用“DSC單晶盾”非金屬作為發熱體(高純石英管，俗稱水晶管)，讓水中的金屬離子無法與發熱體表面發生化學反應，從原理上實現不結水垢。從市場二十年的產品使用經驗驗證了這一結論。因此，漢諾威敢于做出“發熱體保修十年”的承諾。

此外，DSC單晶盾三超水電分離發熱體在2008年《國家日用電器質量監督檢驗中心》的檢測報告中達到98.5%的超高熱效率。

近二十年來，漢諾威電器堅信“科技鑄就未來”，因而特別注重以創新技術實現產品性能革新，解決行業痛點，為用戶創造更健康的沐浴生活。漢諾威電器集中精力突破行業技術難題，用顛覆傳統的“DSC單晶盾”非金屬三超水電分離發熱技術改變行業現狀，滿足消費者的健康沐浴需求。

今年，漢諾威即熱式熱水器產品在節能底座回收系統方面做出了很大改進，通過熱能回收，降低使用功率。

隨著工廠面積擴大，漢諾威在其他品類方面也做了一些規劃，比如引進了傳統煙灶消、集成灶。漢諾威中國區總經理劉嗣其向潮流家電網表示，這是根據公司的特點決定的，單獨將煙灶消、集成灶產品在商場推廣不是漢諾威的主流方向，漢諾威經銷商在做開國美、蘇寧、大中、大商等連鎖賣場以后，他們會開專賣店、進入建材市場，這時只擺熱水器會有些浪費，因此，漢諾威建議在統一專賣店形象的同時，增加煙灶消、集成灶產品的終端展示。同時其定位一定是和漢諾威即熱式一樣走中高檔路線的，以質量取勝。

在渠道方面，漢諾威加強線下實體店的建設，繼續加大與國內幾大零售巨頭國美、蘇寧、大中、大商等連鎖賣場的合作力度。因為近年來，大型連鎖賣場受到電商沖擊在不斷整改轉型，漢諾威也希望在這個過程中尋求市場機遇。

另外在線上，漢諾威和京東、天貓、蘇寧易購以及國美在線建立合作，最終達到線上推廣、線下成交的渠道融合的模式。

漢諾威中國區總經理劉嗣其透露，今年底明年初，漢諾威將搬遷至新的科技園區，漢諾威將充分利用資源，以即熱式熱水器為龍頭產品，來帶動其他熱水器品類、廚電和集成灶等產品的全線升級。另外加大線上和線下的整合，加強產品售后安裝服務。隨著廠房面積的擴大，提高產量，繼續加大國內銷售以及對外出口力度，力爭在生產量上能夠穩居全國第一。