龍永圖是湖南人，在1994年還是外經貿部部長助理時，就已經是中國復關談判中的第四任主談代表了。在1997年，被正式任命為外經貿部的首席談判代表，被許多國外朋友稱為「中國龍」。
在長達14年之久的漫長談判中，著重突出的是中美雙方的協商，其中，更是有個小插曲---肉VS.狗食，以下就詳細講講當年的細節。當時入世談判，美國稱中國的肉只能做狗食，龍永圖拍案而起：請你出去。
龍永圖
一、入世賽道起跑線中國在建設時期，經濟處于艱難發展階段，到1978年十一屆三中全會，為改變這一局面，尋求一條可持續發展的康莊大道，中央決定改革***（對內改革、對外***）。
改革了一段時間，經濟有了明顯的好轉，但不久就遇到了瓶頸，這時，為了配合對外***的需要，中國提出關于恢復關貿總協定締約方地位的申請。
關貿總協定，是世界貿易組織的前身，被稱為“經濟聯合國”。1995年1月1日，后者才開始運作。但中國要想加入世貿，基本條件是市場經濟。
當時國內國際對于中國的經濟到底屬于計劃經濟還是市場經濟，爭議很大。龍永圖先生曾說過：就“市場經濟”這4個字，中國整整談了6年的時間。
直到1992年春天，***在南巡講話中首次提出，“計劃經濟不等于社會主義，資本主義也有計劃；市場經濟不等于資本市場，社會主義也有市場。計劃和市場都是經濟手段。”
并提出“三個有利于”---“判斷的標準，主要是看，其是否有利于發展社會主義社會的生產力；是否有利于增強社會主義國家的綜合國力；是否有利于提高人民的生活水平。”這才打消了國際對我們的存疑。
加入世貿組織，挑戰有，像與他國的磨合、國內企業受沖擊等等；反之，機會也是無限的，如市場遍及全球、國際規則規范國內的市場體系和***行為等等，即所謂的雙刃劍、兩面硬幣原理。
中國在1986年向世貿組織提出了“復關”申請，直到2001年才正式加入踏入世貿組織的門檻。因為按照《關稅與貿易總協定》(GATT)和世貿組織的規定，當一個國家想加入世貿并提出申請后，所有的成員國（一百多個）都有一票否決權。
因此，就需要申請的一方與成員國一一進行談判。龍永圖先生在接受中央人民廣播電臺《新聞縱橫》采訪時，這樣說道，
“第二階段的談判比較復雜，因為在第一階段經濟貿易體制審查時，是關貿總協定的100多個成員坐在一起談，但在進談判市場準入時，就得一個國家、一個國家地談，工作量就大多了。不過有相當一部分國家認為，美國、歐盟可以代表他們談判，就沒有和我們直接進行談判。但算下來還是有37個WTO成員要和我們進行談判，你得一個一個地解決。”
“與有些國家談判比較容易，如哥倫比亞，他們就關心鮮花關稅、咖啡關稅有多高，若你能解決這么點問題，他們就同意(中國入世)了。”
“談判中，碰到的最大障礙就是美國了，美國經濟總量大，產品的出口結構很完整，關聯的東西很多，因此談判就變得很困難，再加上美國向來在世貿組織里是老大哥的姿勢，所以與美國人談判，一是談判內容復雜，二是談判氣勢十分強硬，艱苦指數破表。”
盡管如此，但好的一方面是，當時中美正處于自1979年正式建交的十年“錫婚”期，龍永圖先生對談判還是持樂觀態度的。
二、唇槍舌戰，終點在即但在這次中美拉鋸戰的唇槍舌戰中，一向好脾氣的龍永圖，實在是忍不住拍案而起。
《新聞縱橫》記者問到在整個漫長的談判過程中，有沒有最難忘的時刻時，龍永圖回答道：
“談判了這么多年，出現拍桌子、大喊大叫的時刻是很少的。”
“主要是有一次，我跟美國代表團的一個代表小范圍談的時候，我和他討論關于中國進口美國肉類的檢查問題。他堅持的觀點是，美國在食品的檢查系統方面是極其科學嚴密的，并提出要求，美國的肉類進入中國是不需要進行商業檢查的。”
“他還說，我到過你們的肉市場看過，你們的肉連美國的DOGFOOD(狗食)標準都達不到。我一聽非常憤怒，覺得很受侮辱，不僅是對我個人，還是對中國的侮辱。當時實在忍不住，我就拍了桌子，說，請你離開我的辦公室，你必須跟我道歉，我們才可以進行下一次談判。”
“他離開我的辦公室。我過后在想，狗是美國家庭成員的一部分，我想著他內心也沒有想要侮辱我的意思，有可能他們對狗的喜愛程度，還超過孩子。這是文化差別，但對中國人來說是絕對不能接受的。他后來跟我道歉，他說那句話根本毫無侮辱中國的意思，他也講了他們對狗的觀念。”
“有的時候，在那樣特定的場合，我首先是人，后才是談判者，在當時那個場合，任何一個中國人都會拍案而起的。”
在國際談判中，文化差異說無形也有形、說顯性也隱性。說出來的每句話都需要經過慎重考慮。就像龍永圖先生說的，我首先是人，中國人，其次才是談判者，而人與人之間第一相處之道即尊重，若非至此，還有何談下去的必要。
最終，1999年11月15號，神經緊繃的鏖戰畫上了句號，中國的入世之旅經過風暴后駛入平靜的海面，當日下午3點48分，外經貿部部長石廣生、副部長龍永圖和美國貿易談判代表巴爾舍夫斯基、美國總統經濟顧問斯珀林在協議上簽下了自己的名字，歷史在此定格成永恒。
當然，這只是中國叩響世界大門的第一關，以后的路充滿變數，我們也無所畏懼。
三、龍先生形象與談判風格龍永圖先生在談判中秉持著這樣的談判原則：堅持原則也有讓步；八字金句----動之以情，曉之以理；開門見山、直奔主題、廢話少說。
在接受采訪時如是說道“這么多年的談判，我從來都是公事公辦。我這人，很少廢話，一開始談判就直入話題，他們都知曉我的風格，也不會跟我廢話。”追求高效率、不拖沓、干練的硬氣形象。
談判代表，這擔子關系到背后十幾億中國百姓的利益和中國的未來走向，重于泰山。1999年，***總理看到龍永圖先生梳理得一絲不茍的頭發中夾雜些許的白發，如下說道，“中國復關和加入世貿談判談了13年，黑發都談成白發，該結束啦！”
龍永圖先生自稱是個比較平心定氣的人，在談判桌上，很少出現不冷靜的情況。
但那次在他的辦公室里，在與美國人談及肉類進口的問題時，美國人高傲的態度、不善的語氣直接燃起龍永圖先生心中的怒火，龍先生義正言辭，“請您出去，我要冷靜一下。而且你必須向我道歉，不然我們談不下去。”
“世界貿易組織像一個農貿市場,中國在沒有加入前,就像是在市場外的小販。如今,中國在市場內有固定的攤位,做起生意來就更名正言順了。”
龍永圖先生曾調侃自己說，“我的英文名字是Mr.long,所以外國人說,可能你做的事注定會是個漫長的過程。”
這位從貴州走出的外貿悍將，他的身上一直保留著大山人原始的倔強和耿直、棱角分明，有時就會顯得不夠圓滑，但正是這些“棱角”，遇到談判的障礙時，才是最佳武器。
龍永圖先生還做過兩個比喻。
“世界貿易組織像一個農貿市場,中國在沒有加入前,就像是在市場外的小販。如今,中國在市場內有固定的攤位,做起生意來就更名正言順了。”
“世貿組織猶如一個黨支部,美國像是書記,中國是要求入黨的積極分子,美國擔心中國入世后會跟他作對,所以趁你入黨，好好地考驗一番。”
龍永圖先生還回憶到，在那場談判中，中國遵循的戰略方針是“依靠第三世界、團結第二世界，孤立和打擊美國”，但結果卻不按預期的發展，中方沒有意識到的一點是美國在全球世貿組織中，是處于主導地位的。
通俗來講就是，大家都聽美國大哥的，于是，中方決定調整戰略，先把美國的問題解決好，所謂“擒賊先擒王、打蛇打七寸”，抓住了美國這一主要矛盾，其余次要矛盾就迎刃而解了。
因此，中方在1997至1999年間，集中與美國談，雖然彎彎繞繞、你來我往了無數回，但最終結果是皆大歡喜。之后，其他“小弟”排著長龍和中方簽訂協議。
在說到最終時刻時，更是像一個學生等待考試放榜那樣，這是龍永圖先生可愛的一面。
“當時的談判文件有800多頁,每討論一個段落,主席就問有沒有人不同意。只要有一個國家不點頭,入世談判就得重新再來。哎,當時主席一下下地敲錘子,每敲一下，我的心就‘砰’一下,幾百錘敲下來,真是沒有心臟病都要被敲出心臟病來了。最后一記錘聲,總算是讓我解脫了。但我的角色還沒轉過彎來,總覺得說不定又會有什么意外要發生。”
四、“殺青花絮”加拿大人杰夫瑞·蓋特勒先生（中國工作組法律專家、也是所有中國入世法律文件的起草者）談起這段工作時，用“獨特”二字來形容中國入世的“長征之路”，并說道“其間的曲曲折折可以寫成一本書”。足以見得，中國入世這場持久戰，我們選對了、堅持下來了。
龍永圖先生曾談過，當時和美國談判，遇到最大的阻礙是美國并不承認中國是一個發展中國家，理由是當時中國已經造出了***，北京和上海的繁華程度很高，所以認為是發達國家，不能享受屬于發展中國家的待遇。
其次，在肉制品的檢疫中，到底采取哪國的檢疫標準存在很大的分歧。本文題干中的小插曲就發生在這一分歧的談判中，后來美方向龍永圖先生道歉，才得以繼續談判，其實，深層次糾因在于美方對中國的文化和現實情況不了解、可能甚至也不屑了解。
最終達成協議，主要還是找到了兩國的利益交匯點，小插曲也算是“不打不相識”了，雙贏的結果是大家喜聞樂見的，龍永圖先生也說到，這次談判也對今后中國對外談判有重要的啟發和借鑒。
澎湃新聞的記者在采訪龍永圖先生時，向其取經--如何與西方打交道，龍永圖先生說，注意兩點即可，“厚道”與“***”，并作了一一詳談。
“厚道是不要先入為主，談判時應該客觀地、綜合地考慮對方提出來的每一條建議。其次，還要設身處地，換位思考。”“與外國人打交道，不要撒謊，要坦率真誠，這是建立互信的關鍵。特別是兩個大國之間，建立互信就要從點滴做起。”
人與人之間尚且如此，何況是兩個大國之間的較量，以小見大、“同理可得”。
說道“***”，其實就是做好最充足的準備，不打無準備之戰。
“正是因為我吃透了關貿總協定的相關條文，后來我和美國人談判時，他們一聽我講，就知道我大概是懂的。如果你對整個談判業務把握的***程度，和他們處于同樣的水平，雙方就容易達成共識。談了一段時間后，他們也就不再糊弄和忽悠我了。”
若是對方看你不懂，你就極易被“套路”，這其中的水深，必須要水性好的才能上岸。
五、開好門，放心來中國入世談判的故事已載入史冊。本篇從一個“音符”的切入點翻開這段驚心動魄的歷史的一角。我們雖不是見證者，但這是身為中國人對于國家的了解和學習。還是那句老話，重新整理行囊，是為了更好地前行。
中國對外***的大門“常打開，***懷抱等你”（歌曲《北京歡迎你》）！
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