錢江晚報·小時新聞記者詹程開文/攝

杭州的天氣，就如同坐了過山車一般，一下子冷了，連聲招呼都不打。

天涼了，位于杭州西湖大道138號的“小時小店”孔鳳春專賣店，也提前迎來了銷售的旺季。

有多旺呢？

老板王偉俊說，這段時間來，每天加起來都要賣出十來桶珍珠霜和白玉霜，還都是過來“零拷”的，也就是大家自己帶著容器過來稱重量購買。

1】門沒開，就有老阿姨們等著了

“前段時間，天氣還熱的時候，我們一天也就賣出一兩桶吧，這銷量是一下子暴漲。”王偉俊說，往年天氣冷下來的時候，生意是慢慢火起來的，一般要到11中旬左右，才會出現火爆場面，今年感覺提早一個月就有這種感覺了，“真的可以說是一夜爆火。”

王偉俊印象很深，上周六趕到店里開門的時候，門口已經有八九個顧客在等著了。“我都驚訝了，我們是9點鐘才開門的，在這之前，有時候要到10點左右才會開出第一單，一下子有那么多顧客等著讓我有點意外。”

今天（10月20日）早上，杭州下著雨。

店里開門前，門口也已經等了五六位顧客。最早的一位，早上8點20分就趕來了。這些顧客中，有不少是從很遠的地方趕來的，有的從蕭山過來，有的從半山過來，還有的專門坐地鐵從喬司過來的，甚至有從麗水，德清，紹興過來的。

2】銷冠還是白玉霜和珍珠霜

一整個上午，王偉俊和店員兩人幾乎沒有停下來過，一直在接待到店的顧客。

店里最火爆的產品，還是多年以來的銷售冠軍白玉霜和珍珠霜。

之所以受歡迎，一方面是價格便宜，另一方面就是效果好。

秋冬季節，拿珍珠霜擦臉，可以起到滋潤滋養的效果，年紀大的人手腳容易開裂，涂上珍珠霜，也很有效。還有一些人身上有干燥性的瘙癢，涂一涂也可以舒緩。白玉霜則可以起到補水舒緩的作用，很多年輕人都會買去當身體乳，又便宜又好使。

每次桶蓋一開，那股濃郁的香味就會撲面而來，確實，白玉霜潔白如玉的膏體和香味，是很多人童年的“回憶殺”，記憶中最熟悉的味道啊。

小時新聞記者看到，在專賣店的貨柜一角，大桶裝的白玉霜和珍珠霜都已經所剩不多了，“這都已經是今天上午的第三桶了，等賣完了，就再上一桶。”

如今，這種零拷的銷售方式，在杭州同樣很少見。

“現在整個杭州的孔鳳春專賣店，可以讓大家自己拿著瓶子過來裝的，也就只有我們店了。”王偉俊說，傳統國貨，就要保留這種傳統的方式來賣，才有感覺。

銷售的價格依舊不變，白玉霜2.5元一兩，珍珠霜5元一兩。

“這應該是護膚品里面最實惠的吧，我們的利潤是很微薄的。但我一直覺得，我們賣的不只是產品，更是一種情懷，孔鳳春一定要有這樣的產品，才是真正的孔鳳春。”

3】線上訂單也火爆，忙得沒時間吃午飯

時間過了中午12點，王偉俊和店員還沒有時間吃午飯。

顧客稍微少了一點的時候，王偉俊趕緊打開手機，點了兩份外賣，叫的是面條，“簡單一點，吃起來比較快，省時間。”

剛點完單，店里的***又響了起來。

“喂，你好，要買桂花香的體乳嗎？我們店里還有貨，你需要幾瓶？”王偉俊耐心地做著記錄，并且把自己的微信號告訴對方。

很快，兩人就加上了微信。

王偉俊把產品圖片發給對方，對方立即把錢打了過來。

“現在很多年輕人都是直接打***，然后加微信購買的，方便快速，今天早上就有好幾單。”王偉俊說，特別是這段時間，來問這款體乳的人特別多，“真的是很好用，你聞聞，這股桂花香味好不好聞。”

王偉俊說，這款產品可能市面上也很難找到，廠家暫時已經停產了，我們是早早地囤了一批貨，目前還有七八箱，估計很快也會賣完了。

“主要我們杭州人對桂花有一種特別的情結，加上今年桂花開的晚，這淡淡的桂花香也能多少彌補大家心里的那份缺憾。”

12點半，外賣送到了，王偉俊和店員趕緊低頭吃了起來。

“這兩天，吃飯都是插空的，今天還算好，昨天一直忙到下午2點40才吃上飯。反正現在一上班，就沒有了飯點的概念。”

4】不容易過敏的國貨，贏得了年輕人的心

除了實體店生意火爆以外，網店的生意也同樣熱鬧。

“平日里，我們網店的銷量并不怎么樣，一天也就一兩個快遞要發，最近每天都有十四五個快遞要發，我們也有點手忙腳亂。”王偉俊說。

王偉俊打開電腦，一個早上下來，網上已經下了七單，咨詢的人也很多。“叮咚叮咚”一直在響，還得給他們一個個回復呢。

網友最愛買啥？

“依然是白玉霜和珍珠霜，這兩款產品真的是到哪里都是銷量冠軍，很多人一買就是十包，買回去分給家里的老人們，還有人會直接一桶一桶買走呢。”王偉俊說。

店里的顧客中，中老年占了70%，還有30%是年輕人。

那么，年輕人最愛買什么？

“他們最愛買店里的精品系列，比如保濕水，保濕精華，保濕霜，還有鵝蛋粉也深受年輕人的喜愛。”王偉俊說，年輕人喜歡的原因，一方面是性價比高，“同時，有些人的皮膚比較敏感，但是我們的產品不容易過敏，所以現在使用的年輕人越來越多，大家都會口口相傳。”

王偉俊說，從今年的情況來看，店里的生意明顯比去年要好多了，希望這樣的狀況可以一直持續下去吧，“我經常說，我很享受給大家零拷的快樂，我也希望有更多人愛上國貨。”

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