兩人合影。臺州市委宣傳部供圖

中新網臺州5月9日電(記者范宇斌)“你要回仙居，杭州的工作不要了？還要回仙居種楊梅、賣楊梅？不行，你想做生意的話那來***我和你爸?！庇嵛溺鞯谝淮螌⒁丶覄摌I的想法告訴媽媽時，媽媽詫異地責問道。

2018年暑假，畢業于美國舊金山大學的俞文琪帶陳鍵韜回老家——浙江省臺州市仙居皤灘，兩個人無意間發現，村子里很多老人家的楊梅大多是采摘后賣給中間商，由中間商再次進行了多渠道銷售。

從小看著父母做生意的俞文琪和陳鍵韜發現了商機，他想著如果能搭建一手的電商銷售平臺，就能幫助村民省去一些中間環節，多賺一點錢。

于是，鐵了心要回家鄉的俞文琪，面對媽媽的質疑，他笑而不從，不辯解、不反駁，但是也從未動搖。

創業之初，最大的困難就是資金問題。俞文琪和陳鍵韜的啟動資金主要來自這兩年個人的積蓄，但這遠遠不夠?？墒歉鐐z也沒有放棄，一邊每天進進出出做市場調研、產品設計、銷售渠道開拓、網店設計、網店運營，一邊想辦法到處湊錢。

看著兩人又是老板、又是農民小哥、又是客服人員，充滿干勁，俞文琪的爸爸媽媽終于被打動了，伸出了援手。

俞文琪和陳鍵韜通過市場調查發現，近年來仙居楊梅的價格不斷攀升，有較好的前景，可是很多農民的楊梅都被二道販子、三道販子們收購了，很多農民自己種植很辛苦，可是賺到的錢并不多。

2018年，俞文琪和陳鍵韜通過微信在網上進行銷售，銷售額達到了80多萬元。2019年，俞文琪就琢磨著一邊開起了網店，一邊找到鄉親們承包一些楊梅山，自產自銷。同時，他們也幫助村民們把楊梅以一手的渠道放到網上售賣，讓村民多賺一些。2019年他們的網店銷售額就達到了300萬元，且有不少的回頭客，這讓這哥倆更是卯足了勁兒要好好干。

今年即使受到新冠肺炎疫情影響，俞文琪和陳鍵韜也張羅著從4月初就在網店上開始了楊梅的預售活動，短短一個月的時間，他們的網店已經預售出了300箱楊梅。

“我們是農村走出來的孩子，最不陌生的就是土地，而且我大學學的就是金融學，鍵韜又是很踏實做事的理工男，我畢業后在投資公司上過班，***又對口?！庇嵛溺髡劦?，“這些年雖然跟著父母一直生活在外面，但是每年父母也都會給村里捐一些物資、贊助活動之類的，這也更堅定了我要回到家鄉、反哺家鄉的決心。”

剛從山上下來的俞文琪，一邊和幾個工人在討論今年山上楊梅的情況，叮囑他們千萬不能打農藥。談及放棄大城市的工作，選擇回鄉創業是否值得時，俞文琪說：“我和鍵韜都覺得，城里少留一個大學生沒什么，村里多回一個大學生就不同了。只要有夢想和情懷，我們照樣能干出一番事業?！?完)