腸清茶，一個(gè)大眾相對(duì)比較陌生的小眾產(chǎn)品，最近因“女子服用2年腸清茶腸子變黑”的話題登上熱搜。

而熱搜中的女子并非孤例，據(jù)報(bào)道，成都一名六旬女士前不久也發(fā)現(xiàn)因?yàn)楹饶c清茶半年時(shí)間而患上重度結(jié)腸黑變。

市場(chǎng)開(kāi)始好奇，導(dǎo)致“腸子變黑”的腸清茶究竟是什么？據(jù)了解，腸清茶被廣泛用在減肥領(lǐng)域，不局限于傳統(tǒng)印象中清腸通便的功效。從成分來(lái)看，兩種功效的腸清茶均有致瀉的中藥成分。

貝殼財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，腸清茶當(dāng)前在市面上十分暢銷，各大電商平臺(tái)上琳瑯滿目，其中不少產(chǎn)品月銷量過(guò)萬(wàn)、總銷量超過(guò)十萬(wàn)盒。一般而言，腸清茶具有國(guó)食健字批準(zhǔn)文號(hào)，以保健品名義售賣，但記者瀏覽發(fā)現(xiàn)不少產(chǎn)品未經(jīng)相關(guān)審批，商家以食用農(nóng)產(chǎn)品的名義售賣含有致瀉效果的中草藥。

火爆的市場(chǎng)背后有哪些資本加持？品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)又如何？

在腸清茶領(lǐng)域，除碧生源、同仁堂等傳統(tǒng)知名品牌，不乏中小微企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)該領(lǐng)域頭部效應(yīng)明顯，作為上市公司的碧生源財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其“三茶”銷量已超54.8億袋，貢獻(xiàn)公司上半年超三成的營(yíng)收。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，“目前減肥類產(chǎn)品處于一個(gè)良莠不齊、虛假宣傳、低質(zhì)高價(jià)的階段，未來(lái)這一類產(chǎn)品趨向規(guī)范化、***化、品牌化、資本化。其中，首先要做的就是規(guī)范化。”從整個(gè)消費(fèi)端的核心訴求去看，減肥茶等產(chǎn)品有著廣闊的前景。

多數(shù)售價(jià)幾十元主打宣傳減肥效果

原材料“為農(nóng)產(chǎn)品，不能代替藥物、中藥成分使用”

記者以腸清茶為關(guān)鍵詞在電商平臺(tái)檢索，瀏覽發(fā)現(xiàn)暢銷的產(chǎn)品多數(shù)售價(jià)為每盒/袋幾十元，以一款月銷量達(dá)9000盒以上的“碧生源牌清源茶”為例，其含量規(guī)格為2.5g/袋*25袋，原價(jià)標(biāo)稱158元，雙11活動(dòng)價(jià)53元，商品累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)已超3萬(wàn)。

具體看產(chǎn)品的描述可見(jiàn)，雖冠以“腸清茶”之名，但具體到包裝上，有的名為“常菁茶”，有的名為“潤(rùn)元茶”、“通暢茶”，名稱五花八門。記者觀察到，這些名稱不一的腸清茶成分實(shí)則接近，多包含決明子、番瀉葉等***性致瀉成分。根據(jù)商品描述及包裝可以看到，多數(shù)腸清茶有國(guó)食健字批準(zhǔn)文號(hào)，為國(guó)家批準(zhǔn)的保健品，適宜人群多為便秘者或單純性肥胖者。不少產(chǎn)品標(biāo)題使用了不屬于醫(yī)學(xué)概念的“宿便”，以清宿便的概念推廣。

不過(guò)，記者檢索發(fā)現(xiàn)，并非所有腸清茶都獲得保健品生產(chǎn)批號(hào)。如一款名為“輕清茶”的產(chǎn)品，以減肥為主要宣傳點(diǎn)，成分含火麻仁、決明子等，與其他以清便效果為主的保健品成分差異并不明顯。在相關(guān)頁(yè)面，記者未找到保健品標(biāo)識(shí)，客服也直言，“這是食品”。

“還在肥胖界苦苦掙扎嗎”“懶人減肥福音”……與字面意思蘊(yùn)含的潤(rùn)腸清便功效不同的是，如今腸清茶被廣泛冠以減肥品的名義出售，減肥，是一些腸清茶的主打功效。

以碧生源常菁茶為例，雙11期間售價(jià)158元一盒，主要原料為金銀花、番瀉葉、山楂、決明子等。客服表示一盒60袋是25天左右的用量，其發(fā)來(lái)的減肥效果反饋顯示，有銷售者稱瘦了20多斤，“每天最好保持2-4袋，堅(jiān)持一段時(shí)間，大部分刻度反饋一個(gè)月有減重5-15斤的效果。”對(duì)于是否致瀉，客服稱“會(huì)潤(rùn)腸排便，但不是腹瀉”。

記者對(duì)比多款潤(rùn)腸清便型腸清茶與減肥型腸清茶，就其成分而言，兩者均普遍含有決明子、番瀉葉等致瀉成分。這些原材料如番瀉葉在各大電商平臺(tái)均有售賣，產(chǎn)品類別則為農(nóng)產(chǎn)品。

一家售賣番瀉葉的商家提示稱，產(chǎn)品為農(nóng)產(chǎn)品，不能代替藥物、中藥成分使用，需根據(jù)實(shí)際情況判斷是否食用，如做中藥材使用請(qǐng)遵醫(yī)囑。

商家特別說(shuō)明：本款產(chǎn)品屬于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品。按食藥監(jiān)局的指導(dǎo)意見(jiàn)，產(chǎn)品保持原葉，不改變形狀，不添加任何東西，不當(dāng)保健品和普通食品銷售，因此不能打SC和任何執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

換言之，相比其他腸清茶產(chǎn)品，同樣甚至具有更強(qiáng)致瀉功效的原材料可以經(jīng)過(guò)更寬松的監(jiān)管賣到消費(fèi)者手中。

背后現(xiàn)碧生源、同仁堂等多家藥企或保健品企業(yè)身影

銷量突破54億袋，碧生源“三茶”貢獻(xiàn)公司上半年三成收入

碧生源、同仁堂、御生堂、白云山、修正藥業(yè)……記者對(duì)比多個(gè)銷售平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，除了一向以功能保健茶為主導(dǎo)品牌的碧生源，有多家藥企或保健品企業(yè)也在進(jìn)行腸清茶的生產(chǎn)銷售。除此之外，腸清茶廠家中也不乏中小微企業(yè)的身影。

國(guó)內(nèi)究竟有多大的減肥市場(chǎng)吸引著一眾資本為此角逐？

《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告（2020年）》指出，我國(guó)≥18歲居民超重或肥胖人數(shù)占比已經(jīng)超過(guò)一半。

另?yè)?jù)媒體報(bào)道，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)減肥消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3000億元，其中減肥茶是目前商家主打的減肥產(chǎn)品。

但總體而言，腸清茶產(chǎn)品目前頭部效應(yīng)明顯，其中有“中國(guó)減肥市場(chǎng)第一股”之稱的碧生源則成為當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大。

“截至二零二一年六月三十日，三茶累計(jì)銷量突破54.8億袋。”碧生源在2021年中報(bào)提供的數(shù)據(jù)，讓市場(chǎng)看到其在腸清茶領(lǐng)域的銷售能力。具體來(lái)看，三茶指碧生源牌常潤(rùn)茶、碧生源牌常菁茶（原名碧生源牌減肥茶）、碧生源牌纖纖茶等系列功能茶產(chǎn)品。

據(jù)半年報(bào)，截至2021年6月30日，碧生源集團(tuán)線下銷售業(yè)務(wù)通過(guò)82家經(jīng)銷商和158家分銷商覆蓋了全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的近40萬(wàn)家OTC藥房及商超終端，線下銷售團(tuán)隊(duì)則可以直接服務(wù)近10萬(wàn)家OTC藥房及商超。與此同時(shí)，在線銷售團(tuán)隊(duì)在33個(gè)電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)98個(gè)店鋪進(jìn)行三茶等產(chǎn)品的銷售。

根據(jù)半年報(bào)，碧生源三茶收入2.05億元，占總收入30.6%。不過(guò)與去年同期占比39.9%相比，有不小幅度下降。

財(cái)報(bào)稱，根據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的報(bào)告，集團(tuán)核心產(chǎn)品兩茶的市場(chǎng)占有率連續(xù)數(shù)年保持領(lǐng)先地位。根據(jù)上述機(jī)構(gòu)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在全國(guó)零售藥房，分別以具有潤(rùn)腸通便功能及具有減肥功能產(chǎn)品的零售價(jià)格為統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，碧生源牌常菁茶和碧生源牌常潤(rùn)茶的市場(chǎng)占有率分別為22.38%及13.89%，“穩(wěn)居市場(chǎng)前列”。

2021年上半年，碧生源毛利率較去年同期的72.4%下降至68%，盡管如此表現(xiàn)仍算不俗。財(cái)報(bào)稱主要是收入增加導(dǎo)致成本增加且產(chǎn)品多樣化造成毛利率較高的三茶收入占比下降所致。

根據(jù)碧生源的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，其內(nèi)部分為茶產(chǎn)品分部、減肥及其他藥品分部。根據(jù)半年報(bào)，茶產(chǎn)品分部總收入3.05億元，毛利2.25億元。

腸清茶二八效應(yīng)明顯，一方面是碧生源等頭部企業(yè)的高度壟斷，另一方面由于門檻低成本低，仍不乏小微企業(yè)躋身其中。記者梳理發(fā)現(xiàn)，某電商平臺(tái)一款月銷近萬(wàn)盒的產(chǎn)品，其生產(chǎn)廠家為一家茶葉食品公司，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元。更有不少腸清茶所屬公司注冊(cè)資本僅百萬(wàn)元，甚至幾萬(wàn)元，屬于小微企業(yè)。

未來(lái)市場(chǎng)如何發(fā)展，這種頭部壟斷的行業(yè)格局會(huì)否被打破？

“現(xiàn)在國(guó)人已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)顏值管理、體重管理、大健康管理的重要階段，就是說(shuō)，凡是跟這三個(gè)管理有關(guān)的產(chǎn)品以及相關(guān)的品類，都會(huì)受到消費(fèi)端的追捧。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，從整個(gè)消費(fèi)端的核心訴求去看，減肥茶等產(chǎn)品有著廣闊的前景。

“但目前減肥類產(chǎn)品處于一個(gè)良莠不齊、虛假宣傳、低質(zhì)高價(jià)階段，未來(lái)這一類產(chǎn)品趨向規(guī)范化、***化、品牌化、資本化以及規(guī)模化。其中首先要做到的就是規(guī)范化。”朱丹蓬表示。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者席莉莉編輯陳莉校對(duì)盧茜