不久前，設(shè)計(jì)師輕奢珠寶品牌HEFANGJewelry創(chuàng)始人孫何方做客華麗志第11期《對話中國品牌主理人》欄目。
設(shè)計(jì)師孫何方畢業(yè)于倫敦中央圣馬丁藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院珠寶設(shè)計(jì)系。2012年，以首個珠寶系列——雪花系列的發(fā)布為契機(jī)，孫何方在上海成立了設(shè)計(jì)師輕奢珠寶品牌HEFANGJewelry。
目前HEFANGJewelry天貓店月銷售額過千萬元，擁有100萬粉絲。品牌透露，從2016年開設(shè)天貓店起，其銷售額始終保持天貓平臺設(shè)計(jì)師珠寶品牌類目的第一位。
2018年，HEFANGJewelry開始拓展線下渠道，在廣州K11開設(shè)了品牌的第一家實(shí)體店鋪。目前品牌已開設(shè)25家專賣店（直營與代理商聯(lián)營），入駐的商場包含北京SKP、上海港匯恒隆廣場、廣州K11、深圳萬象天地、成都IFS等。
在品牌成立幾年間，HEFANGJewelry陸續(xù)受瑪莎拉蒂、SK-II、哈根達(dá)斯等多個國內(nèi)外知名品牌邀請進(jìn)行跨界合作。
以下是本次對談的音頻實(shí)錄和精選文字記錄
設(shè)計(jì)師，從幕后到臺前《華麗志》：疫情后，看到你更多走到臺前，做直播、發(fā)Vlog，為什么會有這樣的改變？
孫何方：其實(shí)不是設(shè)計(jì)師一定要走到臺前，而是現(xiàn)在進(jìn)入了視頻時代，我們需要擁抱新事物，跟隨時代的變化。
《華麗志》：品牌過往哪些系列，市場反饋特別突出？
孫何方：我們比較幸運(yùn)的是每一個系列都有爆款，能夠承載很好的銷售與引流作用。
《華麗志》：打造好評如潮的產(chǎn)品，有哪些關(guān)鍵因素？
孫何方：首先產(chǎn)品本身有很好的主題故事，以此向消費(fèi)者傳遞情感；其次作為設(shè)計(jì)驅(qū)動的珠寶配飾品牌，我們在做設(shè)計(jì)時，不會追隨市場，更希望引領(lǐng)行業(yè)。
跨界心得與消費(fèi)者畫像《華麗志》：與SK-II、瑪莎拉蒂等不同領(lǐng)域的品牌跨界合作，你有哪些心得？
孫何方：我們非常清晰的一點(diǎn)是跨界合作一定是1+1>2才要去做的事情。此外雙方輸出的理念是否相同，對方的IP元素是否適合做成配飾也很重要。
《華麗志》：品牌的消費(fèi)者畫像是怎樣的？
孫何方：我們主要客群是20-35歲左右的都市時尚女性，他們對美、時尚，以及更好質(zhì)感的配飾是有追求的。
開設(shè)實(shí)體店的原因與計(jì)劃《華麗志》：為什么決定開設(shè)實(shí)體店？
孫何方：最早我們有進(jìn)到連卡佛等買手店銷售，他們有很好的陳列形象，但品牌消費(fèi)者畫像、消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋等問題非常滯后，所以我決定一定要開出品牌專賣店，只有這樣消費(fèi)者才能通過品牌的店鋪形象了解到品牌調(diào)性，當(dāng)然這需要通過店鋪中的每一個細(xì)節(jié)去傳達(dá)，開實(shí)體店是在負(fù)重前行，但這是我們必須要承擔(dān)的。
《華麗志》：為什么在機(jī)場渠道開設(shè)實(shí)體店？
孫何方：機(jī)場是一個比較特殊的零售渠道，大部分是以商務(wù)目的或旅游為主，所以這幫助我們篩選出一部分與品牌較為匹配的客群。其次機(jī)場是一個客流量比較大的場所，也具有一定的廣告效應(yīng)。
《華麗志》：未來希望進(jìn)駐哪些城市開店？
孫何方：我們的市場定位是非常清晰的，主要以北上廣深等一、二線城市為主，這是我們的主戰(zhàn)場。
“HEFANGJewelry是用我自己名字打造的品牌，我希望能走得長遠(yuǎn)”《華麗志》：你怎么看一些珠寶配飾工廠轉(zhuǎn)型打造品牌？
孫何方：珠寶制造業(yè)轉(zhuǎn)型做自己的品牌，是一個很好的發(fā)展方向，但這是完全不同的運(yùn)營方式，所以大家對品牌定位、產(chǎn)品、市場要想清楚，并持續(xù)投入。我認(rèn)為一個品牌能長久發(fā)展，產(chǎn)品才是品牌的核心競爭力，無可替代。再好的營銷，也不能把一個破爛的東西硬說成黃金。
《華麗志》：品牌是否融資？
孫何方：目前沒有，但我們不排斥。這是一個非常長期的項(xiàng)目，是用我的名字打造的品牌，我希望能走得長遠(yuǎn)，有誰（投資機(jī)構(gòu)）能夠這樣跟著我走，是不容易的。
