狗民網聯合多機構發布的《2017年中國寵物行業白皮書》顯示,目前我國寵物行業市場規模約為1340億元,其中寵物食品、寵物醫療成為行業中最大的兩個細分領域。在寵物種類中,水族占比排第三為15.3%,僅次于貓狗。
龍巔魚鄰正是一款交流養魚經驗的水族社區APP,包含交流魚圈(按魚種、地域和品牌劃分)、魚友直播、商城等板塊,主要交流龍魚、虎魚、魟魚、羅漢魚、錦鯉魚、水草、小丑魚等飼養繁殖經驗。由龍魚之巔團隊推出,龍魚之巔是創辦于2008年以龍魚飼養起家的交流網站。
龍魚是一種大型觀賞魚,因長相像龍而得名,因被寄托了吉祥寓意和極具觀賞性受養魚愛好者的喜愛,最長可長至1米,優質金龍魚和紅龍魚活體價格一般在數萬元左右,且普通玩家難以在水族箱內繁殖成功,對飼養條件要求苛刻。創始人程愛順同樣是龍魚愛好者,早年正是出于交流飼養經驗的目的創辦了龍魚之巔。
同類型的論壇網站還有虎躍龍潭、觀賞魚之家等,但隨著PC端的主要流量遷移,龍巔魚鄰在2016年6月上線,及時轉移至移動端,而在PC時期積累和沉淀的用戶以及內容,成為了龍巔魚鄰的核心競爭力。
據團隊數據,目前平臺用戶數460萬,日活10萬,月活37萬,商戶數已達2500余家,2017年包含PC端龍巔商城交易額為27.9億元。
把觀賞魚生意搬到線上的不止龍巔魚鄰,與水族電商“奇溢自然”自營方式不同,龍巔魚鄰是魚友與魚商、魚友之間魚類活體、器材、魚糧等品類的一站式交易平臺,因而免去了活體運輸的風險和做重供應鏈的難點,主要盈利方式以廣告收入為主。
經營難度在于做好管控。龍巔魚鄰商家注冊包括兩個步驟,審核店主個人信息,審核店鋪營業執照以及實體店照片等資料,交易模式與淘寶、京東相似。36氪注意到,作為第三方交易平臺,平臺活體交易支持包活包損、標品交易支持7天無理由退換貨,但尚未引入評價體系,這將是龍巔魚鄰近幾個月的計劃。
相比已經開始切入智能水族箱的“奇溢自然”,龍巔魚鄰看起來只是一門賺錢的生意,作為創業項目似乎并不那么性感。但像大多數興趣型社群一樣,龍巔魚鄰更多是做社區和社群的邏輯,直播和電商都是基于用戶的真實需求添加的延伸功能,這意味著APP變現功能(如電商)的冷啟動成本更低。
看似過于細分的賽道,但水族垂直領域的領跑者還未誕生,而隨著寵物經濟的推動,水族寵物市場也可能出現一波紅利。據悉,龍巔魚鄰項目目前團隊近百人,總部位于山西太原。