看著薛之謙H5、手游陰陽師的爆紅，不少品牌也興致勃勃地要在二次元營銷中闖出一片天。而事實上，很多都是只得其形未得其神，以為二次元就只是卡通化路線，卻沒有真正讀懂二次元用戶想在二次元世界獲得的精神力量。
二次元用戶的標簽很多，想要了解透徹還需要長時間的深耕，以下小編就僅僅挑四個與營銷維度結合得比較密切的標簽來分析。
一、身份屬性
關鍵詞：年輕、學生黨
據艾瑞咨詢數據顯示，二次元用戶以95后、00后為主力人群，富于青春氣息的學生黨。他們自小在互聯網打滾，笑點奇高G點奇葩，可以悶騷也可以發騷，賣萌***戶，高冷與逗逼一秒切換。從這樣的特征，我們不難推測這是一個喜好魔性張揚Q萌畫風的群體。
以下分享幾個二次元海報和H5設計案例，看看他們的視覺呈現是如何投其所好的。
加多寶這個“炸毛”的畫風，火力全力地夸張到底，就是要讓你想喝一口涼茶降降火。
百度輸入法H5《高情商顏文字大考驗》里的韓梅梅和李雷……但這個中二畫風絕不是我認識的黃金校園CP啊，我一定是遇到了假的韓梅梅和李雷……
二、題材偏好
關鍵詞：歡樂、治愈
那么，二次元用戶就是一群顏控黨？這個說法未免也太片面了。據艾瑞咨詢數據顯示，二次元用戶之所以“入坑”某部動漫，有80%以上是因為“喜歡劇情”，占率比“喜歡人設/畫風”還要高。這意味著如果沒有好內容支撐，只有“花瓶”堆砌的作品是很難打動二次元用戶的，他們需要在二次元世界里得到歡樂和溫暖，搞笑、小清新、純愛類的內容題材是最受他們歡迎的。
以去年在國內上映的《你的名字》為例，除了“隨便一張都可以拿來當桌面壁紙”的唯美畫質，它的內容情節也一直讓眾多漫迷津津樂道。整體脈絡延續了新海誠一貫的細膩溫情，同時男女主穿越互換身份的設定又讓故事變得好玩而有趣，讓你笑著笑著就想哭，或者破涕為笑。清新治愈的純愛風格，又帶點輕松詼諧的調調，二次元用戶都抵擋不了這樣的Style。
還有國漫《十萬個冷笑話》，嚴格來說它的畫風不算美型，但還是圈粉無數，靠的就是神奇腦洞和顛覆搞笑，現在多少人一聽到“挪吒”的名字就“感覺整個人都不好了”。
所以，想做二次元內容營銷的話，不妨就從熱血搞笑、治愈清新兩個取向入手吧。
三、精神內核
關鍵詞：彈幕、共鳴
與二次元離不開的，不得不提彈幕，一個能讓二次元用戶更為直觀獲得共鳴體驗的寶地。
二次元尚算是一種小眾的亞文化，作為這個圈子的用戶，他們需要“抱團取暖”，與同道中人互相交流，用自己才懂的語言，嬉笑怒罵地尋求精神歸宿。而彈幕的實質就是一個社交平臺，因為評論的即時性和隨心性，用戶將更深地感受到“同步”的***。
例如，當你看到某個***絲角色來了一句“我一直在承受我這個年紀不該有的帥氣與機智”，那么你心里肯定吐槽“這人腦袋被門縫夾過吧”。而就在你念頭剛剛閃過，就會發現已經有人在彈幕刷出你的心聲了。這種不謀而合心有靈犀的共鳴，正是二次元用戶想要的。
將彈幕元素玩得風生水起的，也不乏優秀的案例。
凡科微傳單H5《做一個logo少一個朋友》通過風趣幽默的微信聊天形式道出了設計師的苦逼心聲，結尾處的的吐槽彈幕視頻更是激起了廣泛的共鳴。好玩與共鳴正是普遍二次元用戶的核心需求，以上兩者彈幕兼而有之，也就成為H5的萬能佐料了。
淘寶的2014年雙12購物節首頁，將彈幕顛覆性地融入交互設計，帶來了更豐富的互動體驗和娛樂效果，形成了超高的存在感。淘寶此次主打的創意個性產品與二次元彈幕的趣味調性也十分的吻合，可謂是在資源互換上打得一手漂亮的好牌。
***瀏覽器曾在社會化媒體上發起了一場彈幕風潮，把彈幕視頻的形式衍生成更利于互聯網傳播的彈幕海報。此次戰役由代言人李易峰的彈幕海報拉開序幕，瞬間就點燃了粉絲們的***。他們自發為李易峰***彈幕海報，***瀏覽器因此也收到了大量優秀的UGC。
音樂APP“echo回聲”首創彈幕評論交友的模式，聽音樂也能刷彈幕，大膽顛覆了一貫的音樂視聽體驗。
四、本命效應
關鍵詞：動漫人物、虛擬偶像
每個二次元用戶都有自己特別鐘愛的動漫人物，把其稱之為自己的“本命”。就如同追星效應一樣，本命效應所產生的能量熱情也是驚人的。粉絲自發討論傳播關于本命的任何話題，愿意花錢購買本命的相關周邊。如今，不少品牌也開始物色與自身產品氣質相投、受眾群體契合的二次元人物，嘗試將用戶、二次元、品牌連接起來，把二次元人物的粉絲轉化為品牌的粉絲。
例如，LV在2016年選擇了《最終幻想》的女性角色Lightning作為代言人，并拍攝了一系列廣告大片“Series4”，這一舉措徹底引爆了時尚界。LV是純粹為了噱頭而讓一個虛擬人物取代真實明星成為代言？當然不是。在LV的品牌理念里，服飾設計不僅要好看，更重要的是突顯女性的美麗自信，個性獨立，魄力出眾。而Lightning在《最終幻想》是一位出類拔萃的戰斗專家，精通多種格斗技能，果敢而堅韌，魅力十足，打破了“女性就是柔弱群體”這樣的固有觀念，LV產品在她帥氣的演繹下也絲毫不覺違和。
小米在今年也開始進軍二次元，推出紅米Note4X的初音未來***版手機。初音未來這位大名鼎鼎的二次元歌姬，活躍在音樂、視頻、游戲等多個領域，承接廣告、動畫、演唱會等商業活動，擁有眾多年輕粉絲，人氣爆棚，堪稱是虛擬偶像界名符其實的天后級人物，即使是不關注二次元的人，對初音未來也不會一無所知。而主打90后市場的紅米Note4X，這次與初音未來的合作，正是瞄準了初音未來背后的二次元用戶和泛年輕群體。
任何營銷如果脫離了正確的用戶洞察，只會讓人看得尷尬，二次元營銷也不例外。要與二次元用戶將心比心，理解好年輕人文化，方能造就成功的二次元營銷。
