在網(wǎng)上有這樣一種說法，叫做“寧波不買車，青島不吃蝦，杭州不理發(fā)”。
這種說法對當(dāng)?shù)厝藖碚f是一種傷害，不過它也側(cè)面反映了問題。
尤其是“杭州不理發(fā)”，已經(jīng)多次登上新聞，浙江電視臺(tái)《1818黃金眼》欄目是最大功臣。
最出名的一個(gè)案例發(fā)生在2018年8月，杭州小吳成了杭州理發(fā)貴的代言詞。
當(dāng)年，小吳只是想簡單理個(gè)發(fā)，結(jié)果被免費(fèi)體驗(yàn)給忽悠了進(jìn)去，這家店給小吳做了嫩膚、提取和鬢角護(hù)理服務(wù)，結(jié)果收費(fèi)39000元，這個(gè)收費(fèi)把小吳嚇傻了，直接選擇報(bào)警處理。
經(jīng)過協(xié)商之后，小吳支付了2500元了事。就算最后只交了2500元，這個(gè)價(jià)格還是絕大多數(shù)人無法承受的價(jià)格。
這才有了杭州不理發(fā)的說法，雖然存在偶然性，但是杭州從此就背上了這個(gè)“理發(fā)貴”的鍋。
1
理發(fā)市場行情如何？
近日，吳曉波頻道專門發(fā)表了一篇對于理發(fā)價(jià)格感嘆的文章，標(biāo)題是《正在失去的洗剪吹自由》。
文章主要為我們展示了一二線城市的理發(fā)價(jià)格，我將從商業(yè)的角度來淺析一下理發(fā)市場的亂象以及突破口。
相信大家都有這樣的感受，小區(qū)門口的理發(fā)店幾乎每過一年就會(huì)往上漲一點(diǎn)。
最近因?yàn)榫杩畲蠡鸬镍櫺菭柨硕麻L吳榮照的微博被網(wǎng)友們扒了出來，早在2011年，吳榮照去理發(fā)的時(shí)候就已經(jīng)收費(fèi)25元了。
對此，吳榮照表示，就這價(jià)格還是VIP的折扣價(jià)格，比去年漲了5元，漲幅高達(dá)25%，不知道CPI有沒有將理發(fā)納入進(jìn)去，如果有的話，不好意思，我給國家拖后腿了。
吳榮照去的理發(fā)店可能是比較高端的理發(fā)店，畢竟10年前的25元跟現(xiàn)在的25元還是差了很多。
那么現(xiàn)在的理發(fā)店都是什么價(jià)格呢？
特級(jí)城市和一線城市的價(jià)格最普通的理發(fā)價(jià)格都在40元左右，這里真的只是剪個(gè)頭發(fā)，很難做出很有創(chuàng)意的頭發(fā)。
二線三線城市的普通理發(fā)店價(jià)格也都在20-30元價(jià)格帶之間，這些都是入門級(jí)別的。
據(jù)了解，一些中端理發(fā)店的價(jià)格最低理發(fā)價(jià)格就是100元，如果想要再做一些造型，那價(jià)格就更貴了。一些高端的美發(fā)沙龍店，理發(fā)價(jià)格是500元起，進(jìn)去一次消費(fèi)上萬很正常。看看杭州小吳的收費(fèi)單就知道了。
目前，倫敦中心的理發(fā)店價(jià)格洗剪吹在50英鎊左右，折合人民幣約449元。燙染價(jià)格是110英鎊左右，折合人民幣約980元。看看國內(nèi)中高端的理發(fā)價(jià)格，再看看倫敦理發(fā)價(jià)格，你會(huì)覺得倫敦也沒有那么貴了。
可以說，現(xiàn)在國內(nèi)一線城市的中高端理發(fā)店價(jià)格與歐美已經(jīng)不相上下，部分店鋪甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了歐美價(jià)格。
2
到底是什么造就了理發(fā)價(jià)格的上漲？
對于普通人來說，理發(fā)店賺錢也太容易了，不就是浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間洗剪吹一下嗎？全程幾乎零投入。
要知道的是，理發(fā)店人工成本是一項(xiàng)大的開支，每個(gè)人的背后都是一個(gè)家庭，不可能不開工資的。
我們以一般理發(fā)師每個(gè)月工資5000元計(jì)算，每個(gè)月上班天數(shù)是25天，那么一天的工資就是200元。按照二線城市20元洗剪吹一次計(jì)算，這名理發(fā)師需要每天剪10個(gè)頭發(fā)才能讓老板不虧本。
正常情況下，理發(fā)店的理發(fā)師每天剪頭發(fā)的個(gè)數(shù)在15-20個(gè)之間，如果除去房租、水電等成本，老板并不能賺太多錢。
相對來說比較賺錢的是燙染項(xiàng)目，一個(gè)普通的燙染都要300元左右，成本在30元左右。
有業(yè)內(nèi)人士粗略統(tǒng)計(jì)過，一家理發(fā)店的人工成本占了50%左右，房租也在15%左右，剩下的才有可能是老板賺的。
說白了，理發(fā)價(jià)格的連年上漲主要跟人工和房租的上漲有關(guān)，跟這些成本是無法壓縮的，理發(fā)店只能通過漲價(jià)來增加收入。
如果才能從理發(fā)店的項(xiàng)目上賺到很多錢呢？
難道是漲價(jià)或者是開更多的店嗎？這些***都很難幫助我們賺到大錢。
要知道理發(fā)行業(yè)是一個(gè)剛需行業(yè)，然而現(xiàn)在卻沒有一家口碑極好的超級(jí)連鎖店，現(xiàn)在反而是比較好的進(jìn)入機(jī)會(huì)。
具體做什么呢？一定不是去開店，因?yàn)橐咔楹秃樗S時(shí)都會(huì)讓我們關(guān)店，不確定性太大。
賺大錢的機(jī)會(huì)就是走線上線下模式，讓所有理發(fā)店鋪項(xiàng)目的價(jià)格透明化。我們以理發(fā)這個(gè)剛需項(xiàng)目作為入口吸引全國的用戶下載APP，通過提供一些賺錢項(xiàng)目，讓所有業(yè)余時(shí)間較多的用戶為你打工，模式類似于各種APP的極速版。
用戶在APP上賺到的錢可以兌換線下理發(fā)店的折扣券，最低0元理發(fā)。
這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)多方受益的模型，其中理發(fā)店獲得了更多客流，收入并沒有減少，而且可能增高；用戶可以通過APP賺取理發(fā)店的兌換券，再也不會(huì)感覺理發(fā)貴；APP則是賺到了用戶。
只要我們能夠有足夠多的用戶就非常有希望上市，最終通過股權(quán)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，從資本市場賺大錢。
用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！
未來所有的商業(yè)競爭，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。
請記住：沒有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！
