NA姐在后臺收到一則有意思的留言：

我在深圳上班，和朋友一起合租快2年了，沒搬過別的地方，一直呆在原來那里，周邊的快餐店、奶茶店、理發店等換了一家又一家，今天有店倒閉，明天就會有新店開張，能長久經營下去的倒是寥寥無幾。

可這其中，始終屹立不倒的要數藥店了，方圓幾里之內就有2-3家藥店，而且比便利店還要多，難不成藥店的錢這么好賺？

我國的零售藥店雖然起步晚，不過發展速度快。截至到2017年，我國零售藥店的數量達到了45.4萬家。在我國，店均服務的人口為3064人，這個數據和美日分別為5250人以及7052人比起來，還有一定的上升空間。

目前，我國藥店消費是藥品消費的第二大終端，而且其增長的速度已經超過了醫院端口的銷售速度。

藥店快速增長的主要原因是綜合性的，首先是處方藥從醫院端口在不斷向市場流出，這就是使得藥店的銷售產品類型增加了。

其次，隨著藥店的逐步細化分級，比如專門經營處方藥的藥店，或者是以保健品為主營的藥店，這些細化分級的藥店，客觀上增加了藥店的數量。

最后，得益于人口老齡化的來臨，社會整體的衛生健康消費需求在持續增加，這就使得市場上藥店的數量也在持續增加。

俗話說，黃金有價藥無價，因為藥物是特殊的消費品，消費者只是感受到了價格導致的直接差異，但背后的藥物以及整個銷售環節卻根本不知情。

《每周質量報告》曾經的一項調查顯示，某種藥物的出廠價是0.32元，可到了終端的零售價是21.26元，中間的利潤高達63倍。

從藥品銷售的環節看，一方面是藥品從出廠到消費者手里，中間的流通環節太多，消費者沒有選擇權也沒有議價權。

由于藥品的出廠和零售之間，有大量的批發商，這些批發商幾乎壟斷了藥品的流通環節，由此也就導致了相同的藥物，在不同地區出現不同價格的現象。

另一方面，藥企和終端零售商還存在回扣的問題，藥店等零售商，為了獲取更多的利潤，在選擇藥品類型方面，會盯著有高額回扣的部分。而羊毛出在羊身上，水分多了，藥價自然也就高了。

從藥品的屬性看，相同類型的藥物價格差異大，原因在于劑量的不同。比如相同的一種藥，有的藥的劑量一片是50毫克，有的是25毫克，劑量小的藥品看起來價格便宜，但其實由于后者的劑量小，單價其實是差不多的。

除此之外，藥品的純度、功能以及藥品制造企業的品牌效應等因素，也都會最終影響藥物的零售價格。

藥店的毛利潤有的高有的低，這和藥店所在的位置以及所銷售的藥品有很大關系。比如一線城市的一個藥店零售額，肯定要高于一個鄉鎮地區的小藥店。

藥店的利潤除了日常的客流之外，推銷一些保健品或者是多招攬一些回頭客，也是藥店本身的利潤源。

常規的消費者，這個要根據藥店的位置以及每日的人流量來算，這部分的利潤是藥店營收的一部分，也算是藥店自身盈利的基礎，人流量越大，利潤也就越高。

另一部分就是藥店助推的一些保健品或者一些藥品，這類藥一方面是利潤差價大，另一方面也存在一定的回扣，推銷的多利潤自然就高。

所以如今的藥店，都會想方設法讓消費者購買他們推薦的產品，賣出去的量越大，利潤就越大。

最后一部分是一些藥店的回頭客，如果藥店所在的區域有慢性病或者基礎病患者，常年的用藥會經常光顧某一個藥店，有一些藥品價格本身就高，如果藥店再向患者本人推銷一些補益類藥物的話，利潤自然也就上來了。

所以，藥店利潤的構成也是綜合性的，日常的客流是基礎，推銷產品再加上回頭客，共同組成了藥店的總收益。

既有效還便宜，這是人們買藥的初衷，但藥店本身也要盈利，所以總會想方設法地讓消費者多花一些錢。

比如之前就有網友提醒，藥店會將一些便宜的藥品放在底部，而貨架上觸手可及的藥物，都是價格相對較高的。這種說法不是沒有道理，但如果藥店要是反其道而行之，你可能蹲下來買到的也是貴藥。

此外，還有一些店員，會向消費者推薦另外的藥品，這是因為他們推薦的藥品利潤高，或者是有提成。

因此消費者到藥店買藥，要根據自己實際的癥狀，買自己所需的藥品的即可。其次，如果碰到同類藥品價格差異大的情況，不要貪圖字面價格的便宜，還要仔細看看藥品的劑量以及藥品的廠家。

如果是常見的一些非處方藥，本身也沒有什么大病或者明顯的癥狀，則可以選最便宜的那種即可。

1.維生素C片

該藥可以預防和治療壞血病，也參與人體免疫系統的運作，是人體必需的維生素之一。藥店里常見的維生素C片，便宜的3塊，最貴不會超過7塊。

而藥店經常推薦的復合型的維生素，價格往往在幾十元甚至超過百元。如果有明確需要補充維生素C的話，買最便宜的即可。

2.復方氯己定***膜

該藥主要用于治療口腔潰瘍，價格在10塊左右，相比于價格較貴的西瓜霜或者某些口服液的話，效果其實是一樣的。因為口腔潰瘍本身就是一種自愈性疾病，使用藥物只是為了緩解不適的癥狀。

3.復方氫氧化鋁片

該藥又叫胃舒平，主要用于中和胃酸以及消化不良，價格在10塊錢左右，所以如果是常見的腸胃不適，不必使用價格昂貴的胃藥。

4.爐甘石洗劑

用于常見的各類皮膚瘙癢比如疹子、痱子等，價格只需5塊左右，便宜還有效。

5.紅霉素軟膏

蚊蟲叮咬、輕微燙傷、皮膚感染等都可使用，價格只需2塊，而且效果不錯，是家庭的常備用藥。

6.氨咖黃敏膠囊

主要用于緩解感冒引發的頭痛、發熱、鼻塞、流涕以及咽痛等癥狀，價格只有2塊左右，效果要比那些動輒幾十塊的感冒藥還要好。

7.茶苯海明片

主要適用于暈車等癥狀，價格10塊左右，便宜而且有效。

8.阿咖酚散

該藥主要用于緩解頭疼、牙痛、關節痛等各類疼痛，價格在6塊左右。

以上只是一些常規藥物，適用于沒有明顯疾病的時候。如果患者出現了明顯的疾病癥狀，還是應該到醫院根據醫生的診治用藥。

藥品畢竟不是其他商品，不能施行過度的推銷，從來沒見過一個藥店的銷售人員拉住路人讓你進店去買藥的。而在藥店門口放一個體重秤，則可以從側面得到一種健康營銷的效果。

如今生活條件好了，減肥意識成為主流，藥店自身在門口放一個體重秤，顧客或者過往的路人能夠隨時測量一下自己的體重，這樣一方面可以督促人們對自身健康的重視，尤其是那些肥胖患者。

另一方面，營銷不動聲色，起到一種潤物無聲的效果，消費者潛在的就會對這個門店有一定的好感。

但總的來說，藥品不同于其他商品，適合自己病情的才是最好的，其他的因素甚至包括價格在內都不是最重要的。#謠零零計劃##健康2021##39健康超能團##2021春節醫路守護#

參考資料：

[1]《2018中國藥店行業市場前景研究報告》中商產業研究院.2018.12.5

[2]《帶量采購引藥價猛降！顧客回流醫院，零售藥店咋辦？》.經濟導報，2020.8.31

[3]《藥價為何虛高.瞭望東方周刊》，2017.3.27

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